深有为科技熊胜辉：物业拎包入住合作模式
美居业务目前是很多物企增值业务收入中重要的构成部分。无论是针对开发商交付的毛坯房装修，还是针对业主个人用户的整体装修、拎包入住、存量房改造装修等服务，让越来越多的物企与服务方之间形成合作，寻找到了新的增长量级和市场。
4月10日，优采·中物研协云论坛第三季“美居业务赋能物业多种经营合作主题论坛”，邀请了中国房地产采购平台副主任唐茜、永升物业美居总监刘明宽、四川蓝光嘉宝服务集团股份有限公司生活家社区经营事业部总经理刘华清、第一物业(北京)股份有限公司经营管理部总监侯建华、广州佳辰科技有限公司首席战略官王睿、杭州·有家副总裁袁志君、红星美凯龙新美居业务中心区域负责人贾宁、东易日盛集团品牌管理中心总监周超、司空定制家居科技有限公司司空商学院院长刘士民、百诚未莱智慧环境事业部销售总监吴庭华、深圳深有为科技有限公司总经理熊胜辉、空间号创始人CEO朱俊，共同探索美居业务赋能物业的经营合作方式。本次论坛由中物研协总经理助理、创新业务部总监朱浩主持。
会上，深圳深有为科技有限公司总经理熊胜辉发表以《物业拎包入住合作模式》为题的演讲。
深圳深有为科技有限公司总经理熊胜辉
以下是演讲实录：
熊胜辉：大家下午好！我刚刚入行，今天给大家带来的分享是我们公司自己孵化的软装供应链平台“喜巢优品”。
“喜巢优品”的最大优势就是纯平台化运营，上万个SKU单品；合作模式灵活，所有都是一站式服务到位；有上百种套餐方案由业主自行搭配，自行选择，满足客户各种需求；我们和全国几百家设计公司、装修公司有合作，覆盖面比较广。
前几位嘉宾都以各自产品为主，我就重点讲物业拎包，分前置拎包和传统拎包。
期房销售时开始做推广，地产营销卖房的同时，我们要植入产品销售方案，连同地产营销、置业顾问一起做这方面的产品销售，这是前置拎包。
传统拎包是现房为主或者即将交付的楼盘为主，可以在交付期间，在现场做驻点，跟物业做联动，做业主见面会，包括业主团购、方案现场讲解等。
不管是前置拎包，还是传统拎包，我们会做到样板房呈现所见即所得，联合当地跟我们有合作的设计公司、有知名度的设计师，做一些方案设计跟业主一对一沟通。我们会跟地产营销或者跟物业方做现场策划活动。
拎包很简单，所有物业想要做的不管前置或者传统也好，他们都避免不了进场费，包括保底+销售提点，谁也绕不过去的坎儿。任何商家，包括前面分享的嘉宾所讲的各自公司的产品也好，模式也好，都绕不开物业收进场费、销售返点，怎么办？我们所做的是该交的钱我们交，大家配合好做事情就可以了，物业公司给我场地或者配合我做。
不管在小区你的转化率有多大，10%也好，20%也好，甚至有嘉宾说50%、60%转化率，剩下的怎么办？剩下的这批客户怎么办？如果这些家装公司或者软装拎包商家，合作期限满，他们撤场了，剩下的业主后续要购买怎么办？我们是纯平台运营的公司，有很完善的系统。我们会把系统免费提供给物业方，由他们做跟业主的销售，我们提供设计方案。
我们系统里所有的产品会设置两个门槛：一是业主有C端销售价，二是针对物业公司有B端供货价。如果没有我授权的注册账号和登录密码，业主只能看到系统的销售面价，而看不到后台供货价。但是我们能给物业开放系统，免费帮你们注册系统的账户和密码，你们就可以实时查看到所有关于你们自己楼盘的销售数据。在家装公司和拎包商家合作期限满撤场之后，我们赋能物业的另外一种，就是开放整个系统，由物业做后续销售和推广。
我们现在又新增了其它增值服务。“喜巢优品”不仅仅做软装平台，还有更多的产业链延展，包括智慧社区、电力维护系统、新能源汽车充电桩。
智慧社区，提升社区档次，给业主一个安全放心的家。前面一位主讲嘉宾分享了社区也是新趋势，尤其疫情期间大家人心惶惶，很怕自己小区有外来人或者小区业主感染者。通过门禁系统、人脸识别、监控、安防、楼宇、对讲等智慧社区产品，能有效防范疫情。
电力维护系统，任何小区、商场都会有电力维护的板块存在，我们能做的是结合智慧社区提供或者免费的电力维护，让物业方省钱、省心、省力。
新能源汽车充电桩，有上市公司背景背书，质量与服务有保障，能提供很好的产品和服务，给物业方做增值服务。
我们公司跟一些战略合作品牌都是上市企业，比如海信智能家居、小米智能家居等。
除了家装、硬装、装饰装修我们做不了，我们更多的是提供一站式软装，还有智慧社区、充电桩产品供应等。物业该收的提点、进场费我们谈好，该交就交。我们做的是赋能，该交的钱我来交就完事了。谢谢大家！
