中房协赵云：链接供需双方诉求，搭建养老大健康服务平台
大健康时代，康养产业是新常态下经济发展重要增长点。品牌房企探索多元化发展的道路上，也在通过不同形式跨界大健康产业，进军养老地产。顺应康养产业发展需求，绿色医养配套与适老化部品应如何发力养老地产？11月9日上午，第三届优采供应链管理大会暨优采平台成立8周年年会之“大健康及养老地产”分论坛在北京丽都皇冠假日酒店拉开帷幕。来自养老地产、养老服务公司、养老机构以及相关适老化部品企业等200多人，一同探讨大健康及养老地产与绿色供应链建设发展的新技术、新模式、新机遇。
会上，中国房地产业协会养老地产与大健康委员会项目部主任赵云为我们带来主题为《链接供需双方诉求，搭建养老大健康服务平台智慧照明助力健康养老》的精彩演讲。
中国房地产业协会养老地产与大健康委员会 项目部主任 赵云
演讲实录如下：
各位嘉宾、同仁、朋友们大家上午好，前面专家都讲了一些宏观方面、项目方面的内容，一些技术层面的分析。因为我们是协会的角色，协会为了整合资源、协调资源，为我们上下游企业解决相关问题。我们要解决什么样的问题？或以什么样的形式解决问题？
在跟养老地产、大健康地产新馆的产业和市场当中，我们的上下游企业，或者说我们这些项目方都会遇到什么样的痛点或者说问题。
首先我们认为我们这个行业货市场当中，有比较重要的三方，第一供应方、第二项目方、第三终端方，供应方就是为市场当中提供基础的产品、服务、软硬件下游企业，我们项目方在这主要指开发企业、机构方等汇集了下游产品和下游服务，把他们进行包装转化之后，向我们终端方提供转化后的产品和服务，这样的企业。我们今天在座的这些主要还是以开发方为主的。终端就是我们最终享受服务的这一方，业主、会员、客户。今天我们谈的主要集中在供方和需方在市场交集当中遇到相互性的问题或者说痛点。
有什么问题和痛点，我们其实觉得总结起来很简单，首先作为供应链一方的企业，特别是一些新兴的，一些新生有着良好产品，但是酒香就怕巷子深的企业，特别在初期，很多时候是不知道用什么方式可以比较高效推广自己的产品，比较高效找到能够接触到需求方的相关的渠道。所以这样的话，也就很难获得很好的行业背书，很难让需方企业比较好的了解自己，去了解自己的产品，也就很难形成后续的合作。
转换过来，在我们需求方而言，我们项目方，我们在做项目的时候，我们要整合供应商就不是一家两家这么简单，我们要整合一揽子的供应商，去把这个项目做下来，实际上什么样的渠道才能更高效接触到或整合到这些优秀的供应商，什么样供应商相对比较靠谱，什么样供应商不靠谱，我相信在座很多开发企业，也是踩过很多坑的。
所以我们在这要帮助大家去解决这样相关的问题，我相信大家有很多不同的渠道，去了解不同的供应商，去获得不同的客户，像展会、优采平台，我们在这是提供一个相对来说比较精准、小型的解决方式，我们认为这种解决方式也是为大型的集采平台提供一个补充的力量。
我们利用协会的平台的优势和权威性，帮助大家解决问题，如果说我们协会的优势，我认为有以下四点，我们是行业和产业里面最具权威的主导力量，也是行业里面的标准的制定主导力量和参与者，协会有数万会员单位，这些会员单位都会发生相关的联系，或者说有合作的契机。而且我们在这个平台之上光开发企业就有三千多家，同时我们平台上也汇集百位以上顶级行业专家，为我们会员单位献计献策，为我们市场贡献相关的能力和力量。所以说这就造就我们平台会成为行业里面或市场中深度交流和深度合作的平台。今天这个主题就是以中房协养老和大健康专委会这个平台作为主导的力量，为供需双方提供一个高效解决问题的省时省力解决问题的方式，这种方式在线下必定有一个承载，这个承载形式就是我们今天分享的大健康生活馆这个项目。
我们对我们大健康生活馆这个平台，我们觉得有四个定位：
第一我们觉得是一个资源整合、对接、孵化的平台。
第二是供需双方精准对接和粘合的平台。
第三是市场上优秀产品和模式展示的平台。
第四也是一个行业专家和从业者交流的平台。
在这样一个平台当中，我们供需双方会获得什么样的价值，第一供方而言，他们会获得我们协会背书的价值，我们会为这些企业提供专属的产品展示和模式展示空间，对于一些在京没有办事处或者分公司的下游企业，我们场地也可以是大家未来在京接待客户，进行交流，展示实力或者短期办公的场所，第三非常重要，刚才说平台上有过万会员，我们光开发企业就三千多家，你想想三千多家对于我们下游供应商企业是一个多么精准的客户的池子。来到我们生活馆这些项目方，都是带着需求来的，我们能够让双方在这个平台上有更好的对接空间和对接方式。同时我们对一些需要资金的项目，优质的项目，我们说的项目是下游企业相关的项目或产品，提供融资和配资相关的机会。此外我们在这会定期和不定期去举办一些相关的行业类型的活动，帮助我们供方拓展客户的圈层。
站在协会的高度来讲，我们会为参与我们大健康生活馆的下游企业优先提供大型企业精准行业活动。最后对于广大参与项目的下游供应商，我们为大家提供了让自己的产品或者服务体系能够成为行业标准的机会。在座的下游供应商朋友们大家可以试想一下，如果你的产品和你服务模式，或者你服务体系，能够成为行业的标准，那你还怕什么，你的品牌或产品在这个行业里无人知晓，会对里成为一个极大平台。
对于刚才咱们说的对于供方而言，现在对于需方而言，就是项目方，大健康生活馆提供的价值基本可以总结三点：
第一供应商可以把资源进行一站式整合，省时省力有权威保障，不用担心整合哪家供应商靠谱或者不靠谱。
第二开发商企业同样拥有可以成为行业标准的，或者行业标杆的机会。
第三在现在这种房地产业市场环境之下，合作开发已经成为一种趋势，我们就在这种趋势之下，特别是为中小型开发企业提供了这种平台，在这种平台之下可以为大家提供精准的项目投资、合作开发、合作运营等各种方面资源对接的机会。
我们大健康生活馆项目主要是由江秘书长亲自挂帅，同时我们业内的知名人士和占家组成后援团，为我们项目全力进行支持和建议，余海燕主任和我具体负责项目操作，我本人在大健康和地产跨界很多年，自己也做了不少项目，也希望借助这个平台跟大家多多交流，如果有希望也希望跟大家探讨这个行业里面发展趋势和一些项目的做法。
我们首个大健康生活馆项目落在北京北四环外林萃路，如果在北京居住各位来讲，知道这个地方地理位置、环境、交通便利性还是比较不错的，我们后期也会按照实际情况选择在其他不同城市和不同区域进行落位。
我们的大健康生活馆大概有1000平的面积，主要布局就像屏幕上显示这样，在这标识了一些比较标志性的功能区域，比如有我们的互动体验区、适老化器械展示区域，共享和会客空间，适老化老人样板间，包括沙龙、会客区域等等。我们整体设计理念是突出简洁精准和共享，用精准的场景去帮各位展示自己的产品和服务，让项目佛来到这有一个最直观的感受。
下面看一下我们相关的场馆的设计，比如适老化衰老体验区，适产品展示区域，健康体验区，在这就会有一些智能化的产品，一些健康类型的产品，一些医疗类型产品，在这集中展示，让我们项目方人员或者客户可以到这体验。还有适老化样板间，刚才有很多斩假，很多不同的朋友都在介绍，比如欧普照明、首开寸草，我们都可以参与到这里面来，把自己设计理念和产品统统植入到这里，让合作方或者项目方到这有一个最直观的感受。包括我们共享办公区域和会客区域，还有公共展示区。
我们大健康生活馆是如何运作的，我们有两条最基本的准则，第一共建，第二共赢，我们出场地、出资源、出项目，大家提供相关产品、模式、好的展示内容，我们共同来为我们项目方，为我们上游方整合相关资源，我们也会跟大家共同整合这些相关的内容，把这些内容汇总在一起，为我们项目方，为我们开发企业提供一揽子整体的解决方案。这就是我们小的平台操作的准则。
现在我们已经有这些企业要入住我们小平台，包括蓝城、保利、澳洋、壹居壹格、赛康。未来我们也会邀请这类企业加入平台，比如开发企业、养老服务企业、智能硬件企业、咨询公司、养老公司、设计公司等等，所有跟养老地产、大健康地产、康养地产相关的上下游企业，或者下游愿意跟项目方，或者有意愿想跟项目方发生实际关系的企业，都会成为我们合作伙伴，我们可以在这里共同建设一个相关的平台，为我们实际行业提供助力和服务，为上下游企业提供粘合和交流平台。
这就是今天跟大家分享所有内容，谢谢大家。
