采筑联采邓泽南：供需新环境
解决交易环境不透明、产品质量不稳定、供应链管理效率低、资金成本压力大房地产产业链四大难题是采筑平台成立的愿景。从2017年成立以来，顺应房地产建材供应链上下游亟待深刻变革的市场形势，采筑联合产业链上的每个参与者共同行动，一同联合推动，优化供应链整体效率，提升行业供应链运营能力。
2019年上半年，采筑联合万科、蓝光、泰禾、华远、信达、卓越在内的30+开发商，共同完成26个品类的联合采购，170+供应商中标，合同金额超过200亿。采筑如何联合房地产产业链产生如此巨大价值的“合·聚·变”？8月7日，由采筑电商平台主办、东方雨虹协办、中国房地产采购平台(优采平台)承办的“采筑2019上半年联合采购-联合者大会”于北京悠唐皇冠假日酒店正式揭秘。
会上，采筑洁具五金联采负责人邓泽南进行《贴近联采客户 助力连接洁具五金供需新环境》主题分享。
采筑洁具五金联采负责人邓泽南
以下为演讲实录：
邓泽南：我今天主要分享分四个部分，首先介绍一下市场的和产品，再接着是联采，最后公布联采的成果。
大环境
2001年—2010年整个行业发展非常的迅速，到2018年出现了首次的负增长，主要的原因有很多。最终我们归结有两个，一、国内经济发展速度放缓，大环境的因素导致放缓。二、市场竞争比较激烈，环保的原因人力成本都上涨，最后的利润空间被压缩，也让增速变换。
品牌无非是三大类高端品牌合资品牌，站在开发商的角度上去看我们这些需求在品牌上已经形成菱形形状。合资品牌在中国非常多，而且正在高速的扩张，大家对合资品牌很关注，很倾向于选择合资品牌，为什么会这样？第一我们对合资品牌的信任度，第二这种品牌质量也高，因此产能危机出现。国产的品牌经过几年的发展已经很成熟，对于供应链产业链优化已经达到国际水平，很多品牌都纷纷的和他们合作，包括代工并购之类的，现在的市场情况就是这样。
整个行业分了六个区域，这6个区域都受到国家环保政策的影响，他们的产品也是受限的。我们在这一次招标前对原材料市场做了对近三年的分析：陶瓷是关键的原材料整体增幅单年内涨幅6倍，五金大宗材料涨幅55%，组成陶瓷以及冶金部分还有人工包材，我们把这些因素都融进去之后发现陶瓷产品相对于2016年在6.72亿，现在涨幅18%，2019年、2020年依旧呈上升趋势，如果这个时候还有厂家以大幅度降价策略来谋求合作，我们会看它是否有质量的问题。
经过以上罗列，第一个是市场会渐渐的平稳、原材料价格大涨，五金的价格也在上涨。地产特别是合资部分形成了高的产能需求，我们对于产能也做了单项的调研，目前主流厂家联采的统计以及对低端供给的分配，产能的紧张确实是存在的。统计近三年来里有三个阶段历程，第一阶段从2016年—2018年每年的需求量都是在涨的。第二阶段需求有波幅，第三阶段，9月份、12月份需求量不是频繁的状态，产能每年扩张的前提下，每个月会打破需求的预测。
其中主要有两方面的原因，第一是开发商的原因，第二是采购的原因。但主要的原因还是在开发商身上，以前线条不重视导致偏差比较大，而且计划变了之后没有办法转递给厂家，更多采用的是以经销商的模式来进行，让经销商的来跟开发商进行对接，有没有把开发商最真实的诉求给传递到本部？这个也是未知数， 因为里面有很多的未知因素都有一定的关系。
我这一次招标也做了解决方案，第一个解决方案是建立计划机制，万科在这方面做的还是OK的，我们看万科其实采购有7个人，每年有40万套是要做，我们每年有非常大的供货危机，有赖于这三个方式，
第一我们每年会对第二年的要货进行规划，这个规划会精确到品牌、型号、数量、要货的月份，还有精确到这一批货去给到哪一个项目，这个项目的联系人负责人都会有一些梳理，我们会把第二年的计划给到厂家来锁定产能，我们每一个季度会进行复盘研究，我们会把那些公司在年初报的拿一些在集团层面进行亮相。北京院也会实时监控当月出现所有风险的问题，所以说整个计划机制都有建议。
第二个供需双方有效的机制，以往的合作逻辑都是经销商对客户，经销商没有办法把信息给到厂商，所以我们采购直接和厂家系统做了连接，只要我们的客户在采购上面下单，厂家就会实时收到定单的状态，前提是我们下单的要货计划是准确的，我们厂商就会反向的和经销商做预警定期汇款，我们双方来促进。
产品方面
说完市场聊聊产品方面的情况，这一次招标也是有几个原则，第一、原则坚持标准化。如果说无限制的扩大明显成本是上涨的，为此我们这一次兼顾产品标准化同时，也采购了个性化的平衡产品，除了常规的清单之外还兼顾个性化的产品，第二、贴近客户的需求。我们的产品每一个品类都要求按照投标方零售工程销量、以及他们自己产品组成一个产品包，我们把这个做成清单发给其他单位，去广泛的收集大家的意见。收集完意见之后进行投票，前三个会纳入到清单里面来，所以采购的清单实现了产品的全覆盖。
我们在产品上面也有做一些需求，在这一次招标也有意识的去减少。我们关注另外一个使用场景，在洗手间淋浴也必须要带上，因为在居家的时候还会去做很多的打扫，所以我们一定要下工夫去做。归结下来我们选型的原则就是坚持标准化选型以及贴近客户往外延伸。
