微利时代 供需应对“危”与“机”的两点建议
1月26日，优采十大精英俱乐部之一的河南分会年终发展研讨会在商都郑州召开。
在中国房地产业协会副会长张力威看来，2018中国房地产市场处在新旧动能转换的历史时期。从去库存到去杠杆，政策一直牵动着房地产行业发展的神经，2019年楼市会以稳地价、稳房价、稳预期为目标。作为人民美好生活向往的重要组成部分，2019年的房地产行业完全可以有更美好的期待。但随着增速放缓，市场集中度提高，房企在综合成本增效与产品力有待提高之间寻得新的平衡点，考验着供应链价值整合的把关人智慧。
中国房地产业协会副会长张力威
建议一、增强多元能力 提高职场天花板
房企进入人员优化的调整期，只具备单一能力无法匹配企业的发展需要。随着市场竞争的加剧，企业需要更加优秀的招采人员来应对市场竞争。优采经营俱乐部河南分会成员的一个共识是：采购人员应具备工科技术背景、质量管理知识、生产管理知识、市场分析能力、总体规划及协调能力、物流管理知识、电子商务采购知识、供应链管理思维等。
信合集团采购总监邱魁提出：招采人要正确面对地产公司的全国布局为招采及成本管理带来了更多的挑战、多元化布局带来的冲击以及架构的扁平化为具体采购操作带来的困难。
信合集团采购总监邱魁
建业集团李超群则表示：与地产公司工程、成本、设计板块的从业人员相比，采购人普遍缺乏自信。采购工作不光考验采购人的专业素质，也对采购人的道德层面提出了更高的要求，作为地产公司对外的窗口形象，采购人不应该看轻自己。项目上的各个方面采购人都应该有所涉及，项目总应该是采购人所努力的方向。
建业集团李超群
鼎信消防技术服务总监曲正以供应商的身份说出了自己的看法：在房企优化人员结构、部分项目减少的情况之下，供应商同样面临着巨大的压力。只有化压力为动力，研发生产具有市场竞争力的产品，才能在竞争中拔得头筹。
鼎信消防技术服务总监曲正
建议二、供应商适配能力待增强 全流程跟踪定制需求
“在房企采购周期不断缩短，服务要求不断提高的背景下，供应商容易出现三个重要问题——生产周期变短、招标周期变短、服务质量变差。因此，供应商应提高投标能力，不断提高配套实力，才能保证自身的利润。“欧普照明华中大区项目经理刘子绵坦言。
欧普照明华中大区项目经理刘子绵
旭辉采购总监胡凤晗建议：只有供方清晰地产公司的采购需求、对项目信息非常了解的情况下投标才能做到顺利匹配；同时新的一年也对于招采人员跨专业能力、项目运营能力等等提出了更高的要求。只有资源和需求合理对接，才能实现供需双方企业利润最大化，成本最优。
旭辉采购总监胡凤晗
雨中情中原大区大客户部经理龙怀生认为：在过去的2018年，原材料价格的上涨带动了成本价格的上涨。供应商企业可通过集采战略与地产公司合作、合理规避经营风险、及时优化方案能有效避免冲击。
雨中情中原大区大客户部经理龙怀生
而针对大批量产品生产转向个性化定制的趋势，正商地产采购总监耿冲指出：地产采购人员在采购定制产品及非标产品过程中，一定要实现合同签订、产品下单、后期验收的全程跟踪，这样才能实现定制化项目采购的全流程管理。
正商地产采购总监耿冲
2018年，优采精英俱乐部河南分会成立以来，为中原地区房地产上下游的从业者提供了一个快速提升专业知识的通道。目前吸引了诸多地产精英加入其中，汇聚了碧桂园、宝能集团、海马置业、瀚宇置业、浩创集团、建业集团、蓝码置业、华安置业、华夏幸福、金科、居易国际、康桥地产、兰湾置业、绿地置业、升龙集团、圣唐置业、信和集团、旭辉、正弘置业、正商地产、中南置地等多家成员。(特别鸣谢雨中情防水、青岛鼎信、欧普照明对俱乐部活动的大力支持)。
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