联盟副秘书长唐茜：联盟与优采合作项目介绍
当前，我国房地产行业进入高质量发展的新阶段，继续推动建筑装配化、绿色化，为广大消费者美好生活服务依然是重要工作。为了进一步推动房地产开发商与优质门窗幕墙企业阳光合作、共赢，3月3日下午，“2019年中国房地产与门窗幕墙产业合作联盟年度会议”暨“中国房地产和门窗幕墙产业高峰论坛”在广州南丰国际会展中心召开。
中国房地产与门窗幕墙产业合作联盟副秘书长 唐茜
在本次论坛上，中国房地产与门窗幕墙产业合作联盟副秘书长唐茜女士介绍了联盟与优采合作的情况，以下是会议实录：
尊敬的各位领导企业代表大家下午好！刚刚听到的对我们联盟未来发展的希望起到很重要的作用，在协会的推动下，优采作为房地产协会旗下，专门作为产业链整合资源的服务平台，应该说是联盟能够服务我们上下游对接的一个重要载体之一，在座的很多企业与优采都有合作，去年有一个很重要的词，“赋能”。我觉得用优采对于大家的价值用赋能理解最为恰当。你好我也好的时代，可能已经过去了。从一个飞速发展的黄金时代，进入不确定性的时代，这个时候想要适应过渡期和适应期，更需要上下游的信息连接和互动。今天也会有专家来讲2018年的房地产形势，在这里抛砖引玉做点回顾。地产商的日子过得不太好，限价限购政策，地产行业的坏消息频出，在一些城市的表现非常突出。同时，强二线城市在销售上也是可圈可点，那么百强的销售局面依然是很高的，应该说目前，我们看到过千亿的房企已经大概有30家，去年新增了13家千亿的房企，可以说在政策的压力下，企业的销售还是有些比较枪眼，总额没有降低，还在不断的提高。但是我们前30年应该是占据了我们前百强占了半壁江山，为十强企业所拥有。在融资层面上，前天又有地产企业在香港上市，地产商在满世界的找钱，上游的水龙头关的时候，下游就会出现压力。在去年的走访当中，包括一些前三强的企业，工程账期还要拉长的现象，昨天晚上跟他们聊的时候，已经解决了一大部分，我们看到了一些好的消息。
可以说在座的各位，也是在过去的一年，以及未来的一年当中，焦虑与希望并存，这些压力总结来看，原材料的价格波动，利润的下滑，有销量没有利润，很多我们供应链行业面临的问题。工程账期不可避免，同时市场机会不确定，到底我们应该去哪里做生意，怎么样做产品创新，我们刚才领导提供了很多绿色的建筑，装备式建筑，等等这些到每一家企业的具体表现上，都是战略性的思考。那么，这些机会在哪里，我们从政策层面上来看，对于房地产市场有一个稳定的定调，不希望市场有大的波动，支柱产业的房地产业应该还是不会改变。那么包括北京在内，1月10日政府的动迁，带动40万人的新的活动中心，城市迁移，雄安新区有了新的进展。粤港澳大湾区三地同城有了很多港澳的人才提升，房地产市场政策的窗口期明显的感觉到因城施策的一个重要的节点。有这种高的财政依赖也会面临一些政策上的调整，松松紧紧又是一年，详细的跟大家来阐述，既然房地产企业进入到集中度提高，又在发展的速度上略微回归到理性的水平，同时大家追求高质量的发展，行业走入到多元化。
我们去年也看到万科，去到一些不太核心的业务，比如说存量改造，租赁市场，其实万科表现的非常优秀，碧桂园也开始说他们不是地产商而是高科技综合企业，未来机器人小镇的建设。可能跟供应链有紧密的结合。去年很有意思的现象，地产企业的更名，越来越多地表现出“美好生活代表着他们的追求”，高质量的发展确实成为企业发展的追求。机会和企业具体的表现，保利地产的大会上，特别提出未来提高精装房，2020年实现100%的精装，第一项合作最高的铝门窗精装配套需求达到120亿。我们反过头来讲，今天的机会在哪里，在新的城市，在新的地产随着它的质量要求提高，有追求的地产企业紧密的联动，机会还是比较大的。赋能，优采就是给各位赋能的，在座的各位的企业，还应该补上哪些方面的能力能更好的为地产行业服务：我们说四个能力，精准决策的能力、品牌识别的能力、交易，更精准的补货这些信息的能力、行业圈层人脉资源的能力。
怎样才能精准决策？在座的有多少人了解房地产发展形势？讲这些数据比如说要看见，要储备，要梳理对市场，不是看朋友圈的文章判断的，不是几个企业的微观感受。决策，要看房地产的大数据，优采把房地产行业的一些数据提供给大家，因为我们的克瑞集团本身有很大的产业数据，把门窗的相关建设信息积累的数据层面，后台的服务。这是我觉得第一项：精准的数据服务，哪个城市拿地了，百强企业在哪里有项目，战略合作是否落地了，这些通过数据来表现。同时给大家出具各种报告和各种测评文件，同时也会推动产业参与相应的标准，在整个的标准门类方面，提出健康高质量的住宅。
第二块，更多品牌推广或者识别能力，要让这么多房地产企业了解到企业的特点，服务的能力。这个也不是在C端做广告能够满足的，能够解决开发商的痛点，而且企业有什么样的科技创新，是否能够给科技带来附加值，我们要正确的传达，企业要有品牌的认识。要让开发商接触到，感受到，有好的口碑传播。因为大家在招投标的时候，一个最基本的措施，你做过哪些企业地产项目，这是房地产企业一般判断的基础。所以优采要把各位的品牌通过我们的平台传播出去，把内容做好。
第三块，获取交易信息的对接能力。工程渠道商服务商，在挑选具体合作的时候，总是挑挑拣拣不够全面，可能很多信息我认为还是不知道的，优采通过数据平台通过交易的信息传达给你们。大家登陆有更直接的需求和掌握，比如万科的王总也会讲近期应该做铝门窗的采购的事情。在座估计知道的人30%，预计是这样的一个数字。精准对接通过大量线下的活动把整个房地产工程采购设计和企业对接起来。
第四块，人脉资源，我们讲建立是圈层，优采也会把各位做一个更充分的连接承包，包括我们的优采商学院作知识的储备，十大峰会组织的各项活动，各项问题，包括知识型的活动。和大家户外交流。我们再说一个题外话，在昨天跟地产商聊的时候，是否你们低价导致低质量，但是他们说扯淡。在开发商的心中，可能在某些价格上偏低，但是大部分是比较合理的给出行业招标的价格，为什么很多产品引出来还是很差呢，宜家为什么又好又便宜的产品，真的好就是贵吗？今天大家思考一下，希望我们房地产产业和门窗行业更好的合作，这也是优采给大家提供的更好的服务和最有价值的东西。
希望2019年大家能够告别焦虑，坚定前行，对优采赋能的服务感兴趣，我们会对联盟成员开放，谢谢！
