合和曹达文：创新产品技术 引领行业风向
10日31日，亚洲最具影响力的门窗幕墙及建筑系统博览会FENESTRATION BAU China 2018中国国际门窗幕墙博览会暨中国国际建筑系统及材料博览会(简称FBC)以全新的形象在北京中国国际展览中心(新馆)拉开帷幕。本次展会规模逾10万平方米，650多家国内外最具代表性的企业带来的最新建筑产品、建筑材料和建造技术，还有各具特色的不同领域的建筑系统解决方案。本次展会上，新浪地产(微博)采访了广东合和建筑五金制品有限公司销售中心总经理曹达文先生。
新浪地产：每家企业都有自己的核心技术，可谓是各有千秋，贵企的五金产品都采用了怎样的的工艺，与其他的五金品牌相比，有什么样的优势？
曹达文：针对本次展会，我们已经带了很多的专利产品过来参展。例如自动闭窗器，这是行业同系列产品唯一的专利，且现在行业正往这个方向发展，另外还有同步自动的开启系统。目前来说，只有我们在做这两个独特的专利，并且拥有相关的证书。
新浪地产：如今采购多讲求长远的战略合作，目前贵公司有没有与地产商直接的合作伙伴关系？
曹达文：合和在2009年开始去做与房企战略合作关系的工作了，第一个合作伙伴是恒 大，从2009年合作到现在。现在的合作伙伴包括恒 大、万科、保利、融创、旭辉，绿地、绿城，这些都是我们不断的积累结果，从前期的招投标到后期的现场配件、服务去加深印象。我们会不定期的跟房地产企业进行技术推广，专门有团队去上游地产公司做介绍，会不定期与房企的技术部、工程部沟通，在现场会把我们在全国遇到的问题和情况跟他们做交流。因为我们对应的是全国范围，所以我们有时候遇到的问题，他们可能暂时没有遇到。现场遇到的话，可以及时处理。基本上通过售前把问题沟通做好，这是基本的工作。
新浪地产：目前门窗行业众多，五金行业无论高低端品牌也是多如牛毛，导致市场竞争异常激烈，在这样的市场环境下，贵公司是怎样的一个市场定位？在五金行业中处于怎样的一个地位？
曹达文：基本上国内的民族品牌就剩下这么一两家，在行业里面我们的定位也一直都是中高端的。所以为什么很多的大型的房地产企业选择我们成为他们的合作伙伴，这也是他们重点考察和重点关注的部分。
新浪地产：现在是一个互联网的时代，许多的企业除了线下与上游企业建立一种联系，也通过互联网开展线上的合作，进行线上的集中采购，您的上述的这种关系是通过什么样的途径建立的？既有的关系模式是怎样的？
曹达文：现在我们跟全国最大的品牌优采合作，优采这个平台非常不错，我们更偏重跟优采进行全国的对接。
