乐乎公寓华动商务总监赵洪印：集中式长租公寓深耕细作
“租购并举”是如今房地产政策的主要基调。长租公寓在运营、服务、品质上都提供了更多的可能，也更好地实现了住宅的居住功能。随着未来产品和服务的成熟，个人将房屋交给专业的公司去运营也将成为趋势。然而长租公寓究竟该如何健康发展？租赁住房的装修又如何满足“健康、便捷、舒适”等更高品位的租赁住房需求？
10月18日，为解决存量物业装修痛点，创建健康美好的人居环境，直面“健康快装”难题。在中国房地产业协会的指导下，中国房地产采购平台(优采)联合小马快装、华测检测认证集团股份有限公司(华测)共同发起“共筑精工样板 健康快装系统合作伙伴发布会”盛大开幕。
乐乎公寓华动商务总监赵洪印
会上，乐乎公寓华动商务总监赵洪印带来了主题为《集中式长租公寓深耕细作》的演讲。
赵洪印：通过2年多的从业经验，谈一下对商务的从野蛮到精细的具体演进。很多事情，第一个经验和眼睛可能会骗人，但是科学的测算不会，公寓项目，选对物业就成功了50%。出租率95%以上的预期就能够稳定的多。
我们首先来了解一下过去的长租公寓。1.0版本的长租公寓，稍有一些品牌意识；2.0版本的长租公寓运营管理有输出，也有一些金融机构进入这个行业。而3.0模型就是乐乎公寓现在的运营模式。
公寓1.0模型：公寓的史前时代，二房东，大包大揽。包租、投资、经营、品牌公寓包揽一切，相对来说还是自主的创业，还谈不上品牌公寓的运营。
2.0运营有专业化的品牌公寓：开展运营管理输出业务，甲方在运营管理之时，向存量营收做联合博弈，溢价很低，2.0模式会加入很多金融杠杆，相当于成也风云，败也风云。市场发展好的时候你发展得很好，但是市场进入危机，出现一些困难的时候也会发现金融这个东西，也是毁灭性的打击。
3.0相当于资金运营、资产方各自认识到做这个事的角色定位，把自己的角色定好之后做自己该干的事。
个人判断，未来存量物业和有钱的机构都不会缺，最缺的就是运营，乐乎作为第三方的轻资产机构，本身做的就是运营方面的工作，运营物业有价值，把物业做精做细。
乐乎的商业模式，解决了三方痛点，乐乎有客户端，业务端，和金融机构端，可以提升物业收益。乐乎也在和产业园的合作，提供产业园的价值，未来不管打包出售还是带运营出售都有加持。
长租公寓市场有以下几个特点，第一点是政策环境，根据国家政策环境来做相关的市场布局是很有必要的。
第二看市场环境。比如现在的国展或者虹桥，对虹桥未来的发展有很多期许。大虹桥的商圈对我们来说是很大的定位，怎样在虹桥这个区域找到自己做长租公寓的点，这个也需要做深耕，比如说轨道交通对该区位长租公寓的影响等。而做市调之时，通过开车、走路还是骑车去看，对周边的把握就是导致最后带来什么样的客流。对整体的物业把握很关键。
周边的基础商业，物业要不要配底层商业，底层商业配比的比例都是很大的关键点。最主要就是物业3公里范围内的竞争对手，评估对手的房间数量，产品定位。
产品定位判定方面，主要是低端的白领公寓，更多床位房，中端就是乐这种青年白领公寓，还有蓝领公寓等，每产品线对应的就是每个不同的产品，运营方要搞清楚自己的产品租给哪类客群。
从乐乎的运营周期方面来讲，经商务中心的谈判产品中心的打造，乐乎运营中心负责将整个项目推向市场，实施预招租，招租，运营期的全过程管理，严格执行流程。将安全管理和日常服务融合，提升运营效率，积极沟通，实现多方共赢，我们既要对甲方负责，也要对C端客户负责。乐乎要既对甲方有一个界面，对C端还要有一个界面，以来更好的服务各个角色。
