乐乎公寓华动商务总监赵洪印:集中式长租公寓深耕细作_新浪地产网

乐乎公寓华动商务总监赵洪印:集中式长租公寓深耕细作

提要:10月18日,为解决存量物业装修痛点,创建健康美好的人居环境,直面“健康快装”难题。在中国房地产业协会的指导下,中国房地产采购平台(优采)联合小马快装、华测检测认证集团股份有限公司(华测)共同发起“共筑精工样板 健康快装系统合作伙伴发布会”盛大开幕。会上,乐乎公寓华动商务总监赵洪印带来了主题为《集中式长租公寓深耕细作》的演讲。

  “租购并举”是如今房地产政策的主要基调。长租公寓在运营、服务、品质上都提供了更多的可能,也更好地实现了住宅的居住功能。随着未来产品和服务的成熟,个人将房屋交给专业的公司去运营也将成为趋势。然而长租公寓究竟该如何健康发展?租赁住房的装修又如何满足“健康、便捷、舒适”等更高品位的租赁住房需求?

  10月18日,为解决存量物业装修痛点,创建健康美好的人居环境,直面“健康快装”难题。在中国房地产业协会的指导下,中国房地产采购平台(优采)联合小马快装、华测检测认证集团股份有限公司(华测)共同发起“共筑精工样板 健康快装系统合作伙伴发布会”盛大开幕。


乐乎公寓华动商务总监赵洪印

  会上,乐乎公寓华动商务总监赵洪印带来了主题为《集中式长租公寓深耕细作》的演讲。

  赵洪印:通过2年多的从业经验,谈一下对商务的从野蛮到精细的具体演进。很多事情,第一个经验和眼睛可能会骗人,但是科学的测算不会,公寓项目,选对物业就成功了50%。出租率95%以上的预期就能够稳定的多。

  我们首先来了解一下过去的长租公寓。1.0版本的长租公寓,稍有一些品牌意识;2.0版本的长租公寓运营管理有输出,也有一些金融机构进入这个行业。而3.0模型就是乐乎公寓现在的运营模式。

  公寓1.0模型:公寓的史前时代,二房东,大包大揽。包租、投资、经营、品牌公寓包揽一切,相对来说还是自主的创业,还谈不上品牌公寓的运营。

  2.0运营有专业化的品牌公寓:开展运营管理输出业务,甲方在运营管理之时,向存量营收做联合博弈,溢价很低,2.0模式会加入很多金融杠杆,相当于成也风云,败也风云。市场发展好的时候你发展得很好,但是市场进入危机,出现一些困难的时候也会发现金融这个东西,也是毁灭性的打击。

  3.0相当于资金运营、资产方各自认识到做这个事的角色定位,把自己的角色定好之后做自己该干的事。

  个人判断,未来存量物业和有钱的机构都不会缺,最缺的就是运营,乐乎作为第三方的轻资产机构,本身做的就是运营方面的工作,运营物业有价值,把物业做精做细。

  乐乎的商业模式,解决了三方痛点,乐乎有客户端,业务端,和金融机构端,可以提升物业收益。乐乎也在和产业园的合作,提供产业园的价值,未来不管打包出售还是带运营出售都有加持。

  长租公寓市场有以下几个特点,第一点是政策环境,根据国家政策环境来做相关的市场布局是很有必要的。

  第二看市场环境。比如现在的国展或者虹桥,对虹桥未来的发展有很多期许。大虹桥的商圈对我们来说是很大的定位,怎样在虹桥这个区域找到自己做长租公寓的点,这个也需要做深耕,比如说轨道交通对该区位长租公寓的影响等。而做市调之时,通过开车、走路还是骑车去看,对周边的把握就是导致最后带来什么样的客流。对整体的物业把握很关键。

  周边的基础商业,物业要不要配底层商业,底层商业配比的比例都是很大的关键点。最主要就是物业3公里范围内的竞争对手,评估对手的房间数量,产品定位。

  产品定位判定方面,主要是低端的白领公寓,更多床位房,中端就是乐这种青年白领公寓,还有蓝领公寓等,每产品线对应的就是每个不同的产品,运营方要搞清楚自己的产品租给哪类客群。

  从乐乎的运营周期方面来讲,经商务中心的谈判产品中心的打造,乐乎运营中心负责将整个项目推向市场,实施预招租,招租,运营期的全过程管理,严格执行流程。将安全管理和日常服务融合,提升运营效率,积极沟通,实现多方共赢,我们既要对甲方负责,也要对C端客户负责。乐乎要既对甲方有一个界面,对C端还要有一个界面,以来更好的服务各个角色。

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