富思特张凌云：“传统+创新”双轮驱动模式确立 聚焦深耕客户需求
2107年，房地产调控政策持续加码，“十九大”明确定位“房子是用来住的，不是用来炒的”，房地产调控机制正在逐步展开。同时，在绿色环保、健康智能的市场企盼下，我国房地产开发逐渐回归人本，精装、全装趋势为企业转型提供了新的发展机遇。企业纷纷通过模式创新、智能发展、产品升级、技术研发及拓展增长空间来谋求发展，从而引发供应商行业变革，促进行业集中度的提高，各行业呈现绿色、智能、整装、共享、跨界、融合的特点。
3月21日，2017中国房地产500强测评成果发布会暨500强峰会发布了第九届《2018中国房地产开发企业500强测评报告》与《2018中国房地产开发企业500强首选供应商服务商品牌测评报告》。根据报告显示，富思特再次问鼎涂料行业五强，装饰一体板类，地坪漆类，仿石复合类也都名列前茅。
在2018中国房地产500强测评成果暨500强峰会现场，富思特战略客户中心总经理张凌云接受新浪地产(微博)的专访。
富思特战略客户中心总经理张凌云
新浪地产：贵公司本次获得500强开发商供应商首选品牌的荣誉，您如何看待这个荣誉？这个荣誉对企业未来的市场发展有什么帮助？
张凌云：500强首选品牌测评已经十年时间，富思特连续几年获得500强的首选品牌，今年更是上了一个新台阶，不仅工程外墙涂料漆名列前茅，而且装饰一体板，地坪漆，仿石复合类都也是名列前茅，这也是我们企业发展过程中获得的很大的收益。
富思特非常重视500强的测评报告，跟着优采一路走来，也让我们的品牌影响力在房地产行业得到持续提升。
一直到现在包括前20强的投标都需要一个企业的排名，中国房地产业协会下面这个500强的首选品牌是主要的参考标准之一，前十的可以入围，之后则会被淘汰。所以作为一个企业，尤其是一个优质的企业，也非常重视这样的评选，也非常认真的对待。连续几年我们一直在这个优选品牌里面，也是我们企业的骄傲，感谢优采平台对我们的大力支持。
新浪地产：去年年底，北京发布了最严环保令，要求京津冀周边的各类建设工程停工6个月，这也侧面说明国家在环保方面的要求将会越来越严格，面对当前环保趋势，贵公司做出了那些改革和措施来应对？
张凌云：富思特工厂环保指数做的非常到位，而且我们拥有全自动的生产线，是完全无尘车间目前我们同时做了几个布局，2017年我们在河间(雄安的南区)和芜湖拿了两块地，目前正在建全自动化的、全系列产品线的工厂。安徽芜湖的工厂今年七月一条线可以投产，基本上是辐射华东片区。我们还在成都、厦门、太原、济南、杭州都有工厂，所以工厂的布点基本上在全国各个大区都已经布好了。
新浪地产：作为民族涂料的领军企业贵公司是如何领导行业健康发展的？在新的一年将有怎样的市场布局？
张凌云：富思特是一家涂料企业，我们一直秉承着绿色、环保、品质的理念在走，我们自主研发、生产的净霾自洁涂层，可以净化大气，把雾霾的分化裂解前体物，经雨水冲刷后，保持建筑物的干净如新。同时它也可以净化空气当中的一些有害物质，我们也延伸到室内做了一款除甲醛的产品，在同品类产品的应用数据实际来看，我们的指标是最好的。所以我们同时也在走着环保的路线，一直站在环保的前端，不管是在内外墙领域还是在室内空气治理领域。
富思特作为民族涂料品牌，一直立足于外墙，致力于外墙涂料的研发和施工，2018年，我们采取双轮驱动模式，除继续深化研发和推动我们的传统优势产品外，成功研发并推出了FS-A级防火保温板和室内除甲醛两大系列产品，在2018年将大量服务于市场，全面满足于市场需求。
传统的外墙涂料还是沿着原来的模式在走，是在原材料持续上涨、房地产采购的成本持续下降的情况下，我们严把质量关，在保证质量合理的前提下，为大型房地产商做配套的产品。
新浪地产：目前的涂料行业正处在竞争的红海中，相比前年，去年富思特的工程业绩量如何？
张凌云：2017年我们又相继增加了几家大型地产商的战略合作，包括龙湖、绿地、鲁能等， 共有12家千亿级房企是我们的战略合作单位，所以2017年我们的业绩也比较可观。
新浪地产：在很多的工程合作过程中，供需双方总会存在一些矛盾，富思特在与开发商合作的过程中，面临的难题有哪些？与开发商普遍存在着哪些矛盾？又是怎样的解决的？
张凌云：富思特2018年提出了一个转型、四个调整的工作方针，主要是针对房地产商目前的集采规模越来越大，包括联合采购的规模也越来越大的情况。现在我们就想做聚焦深耕的模式，要把我们的优质资源更好的服务于优质客户。我们想在目前战略客户的基础上进行深耕，富思特的产品线比较长，不仅有外墙涂料，还有地坪漆，A级保温板，保温砂浆，腻子等等，希望能够与企业文化比较吻合的房企继续深化合作，往深处去扩展，是这样的模式——“定位、聚焦、深耕”。
新浪地产：作为房地产产业链的一份子，新浪地产通过今天的测评活动，促进上下游高效对接，推动工程市场采购意愿的达成，参加今天的颁奖盛宴您有怎样的感想?
张凌云：新浪地产的500强首选测评是房地产界的相当于奥斯卡的活动，每年我都会亲自参加，在我的心中是很重要的位置。
今天非常感谢新浪地产给了我们这个机会，同时也给了我们这么一个殊荣。我们作为供应链的一分子，作为供应链的一个优质企业，也会继续为广大房地产商做好服务，能和更多的优质房地产企业长久、深度的合作下去。
