万科采筑彭凌霄:全装修时代 地产协同发展新模式
每年初春之际，一场未来生活与我们的邂逅都会如约而至。2018年3月9日，AWE家电展在浦东新国际展览中心精彩呈现。由中国家用电器协会联合中国房地产采购平台共同策划的“中国房地产精装修前沿论坛”，也连续三年在AWE家电展同期隆重举办。智能、定制、标准成为了本次论坛的三大关键词，消费升级和未来生活更成为了论坛的热点。《中国房地产采购平台家电行业大数据平台建设合作备忘录》也在论坛现场正式签约，更邀请众多房企和家电企业掌舵人畅谈精装修，将消费升级的未来生活尽收眼底。
万科采筑平台运营总监彭凌霄
万科采筑平台运营总监彭凌霄与会并发表了《全装修时代 地产协同发展新模式》主题演讲。以下为本次演讲实录：
彭凌霄：各位协会的领导以及尊敬的开发商朋友和供应商、企业家们，大家下午好！非常荣幸跟大家分享万科采筑平台的地产协同发展新模式。前两天我在网上搜索“全装修”三个字，整整一屏最关键的信息是全装修时代的全面来临。全装修已经不是一个陌生的概念了，全国的省市超过17个城市已经有明确规定，可能有的对于经济适用房的，有的对于新开楼盘的有不同比例的精装修要求，但都是绿色环保的概念，要强制推行精装修的概念。
业主对于精装修的反馈，最多的就是精装修会有哪些问题，精装修交房的时如何收楼？因为毛坯房关注的点就是那几面墙和窗，但是精装修过后关注的多了，发生问题的纠纷也多了，所以精装修售楼的标准究竟在哪里？
刚刚易居于总说了，很多房企特别是规模性房企在成本方面降下0.5个点，那是实打实的利润率，很多中小型房企在这方面很吃亏。而采筑就是把这个难受的事情给你解决，把万科的经验给大家共享出来。
采筑平台是由万科发起投资，由中城投资、中天集团、众合瑞民、晨睿等等一系列合作方发起的建材B2B第三方采购交易平台。采筑长期提供提供标准制定、联合招标、质量检测等社会化服务的地产供应链协同发展新模式。这是万科在供应链30多年的经验，只要你需要买精装修材料的物品，不管是开发商、政府机构还是做单品的项目大楼等等都会成为我们的采购方，可以直接通过在线交易的方式直接下达订单。
辅助决策。采筑上所有的产品都可以直接查到详细的参数，包括供应商管理，对万科供应商管理的策略进行共享，还有产品的交付，质量检测等等。在交易基础上，采筑更多的是提供资源服务、税务协同以及物流监测，这是综合性的解决方案，这是采筑的技术服务内容。
采筑为您控制质量。首先，万科有一个对于质量控制的天网，天网基于万科对于所有供应的、集采的材料物品的工厂进行随机抽检，每个月报告抽检的结果。以往是公司亲自去考察，现在但凡通过采筑平台采购，我们对于平台上当月检测的结果都会进行同步，提醒哪些产品合格，哪些有风险，帮助采购商规避风险。第二是技术标准，采筑可以给客户共享万科建研验证发布的技术标准，这些标准来自1000W+ 客户真实体验反馈。第三，供应商管理，采筑拥有统一的供方评估体系，共享优秀供方资源，共同控制供应商风险管理。
2016年天网抽检次数达到了11763次，覆盖41个城市，抽检工厂达270个，抽检项目700个，2017年天网抽检次数高达17743，覆盖52个城市，抽检工厂达340个，抽检项目达740个。通过采筑购买产品服务于你的项目，天网就会覆盖到你的项目上，发布相应的数据报告给到大家。
技术标准的制定。实际上在我们万科看来，国标是60分的及各标准，现在政府要满足人民对美好生活的向往，高于及格线80分才叫优秀。万科的标准是高于标准，现在很多行业没有标准。比如塑胶跑道，之前没有国标也没有行业标准，在深圳的时候我们注意到很多的塑胶跑道散发着刺激性的异味，导致小孩流鼻血等等。所以这个标准是什么？采购的时候应该注意什么问题？万科经过不断试验找到了标准，并且在2014年跟深圳市政府共同制定了塑胶跑道的行业标准。这些才是满足消费者高品质住宅的要求，达到消费者所需要的企业标准才是真正的标准。
采购有三个，质量，效率，成本。首先讲效率，以往通过招标的形式向供应商采购部品，万科跟前十强有90%的重合度，相当于700家企业服务于这十强。每家企业去招标，用最形象的话说就是，比如说万科一年做43次招标，每个企业招标找的都是对应的供应商，如果说通过联合招标平台直接采购的方式，实际上可以节约掉，就是1：104，这是效率最直接的提升。
降低成本。一是透明交易，所有下单的情况一目了然可以看到，包括发货的订单、在线生产工厂的监控，可以及时了解下单部品的情况。二是联合招标，提高采购效率，最大化规模效益。三是第三方的交易平台，我们不以赚差价的方式，我们只是提供供需的平台。
截止到2月份，目前采筑拥有采购商客户373家、开发商142家、装修总包101家、供应商所属企业124家，还有其他客户包括协会组织、政府机构等6家。采筑客户分布了46个城市，从去年8月份至今平台订单接近40个亿，采筑平台上线后实现1亿的订单花了96天，现在平均每3-5天产生1个亿的订单。另外采筑平台上的供应商有3031家，包括向所有合作客户共享的万科的一些供应商，产品类型涵盖81大类，产品品类达943个，SKU高达到8万多，这是采筑现在整个平台的数据。
最后给大家展示一下采筑平台，选择不同的型号，如果是我们的采购商客户直接可以看到对应的价格，价格如果合适可以直接下单，对于选择、标准的差异性可以通过我们的客服团队报告最低价格，而不是反复议价。
刚刚说了一句话，未来通道是属于采购成本的舞台，现在我们迈出了第一步，把我们这些优秀的成本、质量以及效率的优势跟大家共享，欢迎大家加入，谢谢大家！
