黄方:精装时代 美标以"品质+高效"助开发商提升竞争力
截止到3月29日，累计32个城市出台一系列的调控政策，出台调控政策城市主要位于环渤海、长江中游、长三角经济圈等地。在回归房子的“居住属性”过程中，建筑的品质也伴随着成为房地产产业链关注的重点，尤其是2016年以来从浙江、上海开始，蔓延北京、山东、江苏、河南等纷纷加入“精装序列”省市，甚之业内有人士分析称“毛坯房已经进入了退场倒计时”，房地产供应商将在精装时代大展“品质”身手。
在我国房地产精装修趋势下，房地产开发商的“采购经”也发生微妙的变化。多地出台的精装修交房政策，使得开发商在招标采购过程中，越来越注重视对品质卫浴的选择。3月22日，“2017中国房地产500强测评成果发布会暨500强峰会”在北京盛大开幕，会上发布了第八届《2017中国房地产开发企业500强测评报告》及《2017中国房地产开发企业500强首选供应商服务商品牌测评报告》。
峰会期间，美标以21%的首选率获得“500强房地产开发商首选供应商·卫浴洁具类”Top3奖项，今年是美标的第六年入选房地产500强首选品牌，并且以越来越高的首选率入选，由此可见美标的产品服务、工程质量备受开发商的认可。
美标全国重点大客户部销售总监黄方
在2017中国房地产500强测评成果暨500强峰会上接受新浪地产(微博)的专访，就房企合作、精装修、智能卫浴、工程施工等关键词进行了深入探讨。
关键词：房企合作
新浪地产：美标今年是连续6年获得500强房地产开发商首选供应商卫浴洁具类品牌奖项，并且名列前茅。美标工程市场成绩斐然，备受开发商认可，请问，美标深受工程市场青睐，跟同行相比，有哪些服务优势’
美标黄方：在2016年与超过半数的全国TOP50房地产开发商达成战略合作，签约客户数量从2011年的11家增加到了如今的27家，更与正荣、荣盛、中建东孚取得进一步的合作关系，又一次的扩大了自己的市场份额和实力。
美标品牌作为最早进驻中国市场的外资卫浴品牌之一，一直致力于为开发商、业主提供更好好的卫浴体验。美标在确保洁具产品质量过硬，使用舒适的基础上，积极顺应消费者现代化的追求，不断推陈出新力求为每—位用户打造“梦想浴室”。“500强开发商首选的卫浴品牌”这不仅是开发商与市场对美标的认可，更是美标品牌多年来不断传递高品质卫浴理念，追求完美技术与服务的成果。
新浪地产：除了适应房企的转型需求，供应商还要面临原材料、物流、人工等成本上涨的趋势。在保证品质基础上，美标是怎么和开发商台作，节约安装时间、降低劳动强度．打造无渗漏、无返工的”精品工程“？
美标黄方：随着国家政策不断调整，房地产市场整个行业持续遇冷，地产整体市场面临更加激烈的竞争，开发商面临一个严峻的问题——如何提高自身产品竞争力。美标从供应商的角度也在深刻思考如何帮助开发商提高市场竞争力，通过研发我们发现，开发商在人工成本控制、安装质量及产品品质上有较多关注。
因此美标对于大型的房地产开发商推出了创新的产品，比如说上装龙头，快装角阀等产品。这些产品可以帮助开发商节约86%的安装时间，降低90%的安装劳动强度，并且能够确保l00%无渗漏。
美标曾经对国内精装房比例最高的万科做过一个分析，万科全年开发超过10万套的精装房，以每套精装房使用两套龙头计算，使用美标产品大概可以节约63000多个工时，折算成工作日等于是2600多天，按照全年无休，相当于7.2年的工时，在节约安装工时的同时也解决了安装质量的问题，受到开发商的欢迎。
新浪地产：美标对与今年的工程市场有怎样的布局？从一二线城市到三四线城市拓展，美标分别有哪些动作？
美标黄方：在工程市场，“战略合作”是一个通用的模式。但是如何让项目落地，如何更好地跟进开发商项目，又如何在开发商诉求和终端消费者需求之间找到更好的平衡点？这就需要创新的勇气与尝试。
关键词：精装修
新浪地产：随着房地产市场的愈发成熟．精装房以其节能、环保、省时、省力等诸多优点渐受市场欢迎，精装房俨然已成未来置业发展的新趋势。精装修的趋势、越来越多房企对品质的追求。美标的“梦想浴室”lP已经业界打响，美标成为高端、品质的代名词。对于打造“梦想浴室”的美标，都采取了那些措施应对精装趋势?
美标黄方：精装修房的比例持续增加，实际就是消费者需求在改变。现在的消费者在工作端花费了许多精力，在生括这一端，不想再费神费脑去选择、甄别，他们希望让房产开发企业从建材到设计，从装修到家居进行专业的整合提供全面的解决方案，这也是精装修房比例持续增加的根本原因。
在这个背景下，未来卫浴品牌会高度集中化，许多没创新技术能力的企业会被淘汰。这样的需求变化，对于美标这样的品牌是个机遇。因为美标品牌始终如一地坚持高品质，坚持技术创新和服务至上，在房产市场转型期更能体现美标的专业性优势。
新浪地产：在工程项目上，供应商既要面对精细化、定制化方案，有面临着赶工期、产品替换等问题。美标面对开发商给得难题，是什么样的机制．兼顾方案与时间、化解问题、形成联动？
美标黄方：首先，美标建立了一套完善的大客户服务流程，重点服务全国大型房地产开发商。
其次，美标以快速、灵活的操作方式来应对多变的市场环境，我们可以以大型房地产开发商的特殊需求，在两周内完成定制产品，满足市场和开发商的需求。同时，美标提供完善的供应及销售服务体系应对房地产开发商，从房产的研发、生产到销售、售后等一体化联动服务。
在工程项目上经常碰到的是赶工期还有产品的替换问题。美标特别制定绿色通道，采取了首问制，协助客户快速解决问题。
凭借上述“专职服务、定制产品、完善供应、快速问询”等诸多优势，美标在过去荣获了恒 大集团、绿地集团等多家房地产企业的洁具建陶优秀供应商称号。
关键词：智能卫浴
新浪地产：“智能卫浴产品能够运用在开发商的精品项目中，成为突出的卖点。“智能卫浴之所以智能卫浴之所以称为“智能”，实现卫浴产品的便利、多功能、节能节水等强大高效的功能。2016年上海的厨卫展，我们看到美标展示出多种智能卫浴产品，请问，美标的智能产品在工程市场上成绩怎么样？
美标黄方：中国目前地产形势是稳中求胜，无论是地产行业或者是卫浴行业都需要依靠差异化理念、产品、服务让自身脱颖而出。随着科技的日新月异，我相信智能化产品，先进技术力量正在被广泛地应用和接受。智能化的卫浴也会成为未来焦点。美标在这方面已经走在整个行业前面，拥有相当多的高端智能化卫浴产品。
正如2017年即将上市并主要用于高端酒店与高端住宅领域的美标Easy Set淋浴系统，只需在浴室外轻轻一按，即可一键启动室内淋浴系统，颠覆传统淋浴模式，倡导高质感的智能淋浴理念。精准的水感调控，让水流恒温在38℃，告别过冷过烫的尴尬体验，提供人体最舒适的淋浴温度。
更有革新设计的私人订制功能，不仅能锁定安全温度保护老人小孩，更给你SPA式的沐浴感受，让用户在家也能享受到舒适的水压按摩，将淋浴体验上升到全新境界。如此便捷的操作，精心打磨的细节，处处彰显的用心，这就是美标Easy Set淋浴系统带来的待客新之道，为每一位使用者倾心打造的贴心卫浴产品。
新浪地产：研制“叫好”又“卖座”的智能卫浴产品不仅需要投入大量的技术人员、资金设备，甚至需要充分地市场调研，研究市场需求，或者引导市场。美标在研制智能卫浴创新品的道路上，是如何领航的？
美标黄方：在智能卫浴是卫浴转型中不可回避的创新，而产品研发、消费者体验、客户服务是创新的三大着力点。美标产品综合了美国、日本、德国领先的卫浴技术，为更好地服务终端用户，美标将亚太研发中心设立在中国，这样可以使中国销售的美标产品不仅拥有世界领先科技同时也更符合中国消费者的需求。
依靠骊住集团的综合实力，美标实现了陶瓷自洁技术、抗菌技术、赛天思盖板升降设计等创新功能，能够从卫浴使用体验上，为开发商提供更多卖点。
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