绿城中国重回一线完成土地换仓计划 多幅高价地引入合作者开发
近日，绿城中国公布前11个月销售业绩，称截至11月30日，2016年绿城集团累计取得总合同销售金额约人民币1028亿元。至此，绿城集团提前一个月突破1000亿元的销售大关，成为“千亿军团”的一员。
事实上，相对于万科、保利等房企晋级千亿元阵营的发展历程，完成1000亿元销售目标，对于绿城来说，或许意义颇为不同。经历了2009年销售额直逼万科的风光，绿城中国创始人宋卫平发声要在2011年销售破千亿元争行业第一，以及2011年末命悬一线的资金危局，再到大股东几经“易主”，直至中交成为大股东的尘埃落定，绿城的千亿元之路走得跌宕起伏。
而在完成去库存任务，加快土地储备换仓之后，原计划于2017年完成千亿元目标的绿城，可谓提前一年跻身千亿元聚乐部。
值得关注的是，为了甩掉三、四线城市布局过多的包袱，绿城中国近两年重回一、二线城市，至今已完成土地储备换仓，为此也付出了一些代价，包括不得不在土地价格高企时拿地。
据记者粗略统计，绿城中国为了重回一线城市，去年11月份，中交绿城联合体以57亿元的总价拿下门头沟6020地块，该宗地楼面价已达3.32万元/平方米。而据绿城公告显示，绿城与中交订立合作开发协议，将通过成立合营公司以85%对15%的股权比例，共同开发北京门头沟区土地。
此外，今年3月23日，绿城击败万科、保利、滨江等十余家房企以37.35亿元的总价竞得杭州潮鸣地块，溢价109%，当时还以45368元/平方米的楼面价刷新了杭州宅地单价记录。
另有业内分析师表示，绿城中国已经完成土地储备换仓，手握1500亿元左右可售资源，去化率也达到了60%左右，对于高端产品线比重较高的房企来说，这一去化率水平相对较高。
不过，《证券日报》记者也注意到，绿城中国对于高价地的处理上已经有所改变，为摊薄风险，保住或者获得更高毛利，显得更为谨慎。
近日，据杭州潮鸣项目执行总经理顾建明向《证券日报》等记者表示，宋卫平对潮鸣项目重视异常，拿地后不久就又去看了一次，甚至称完成这个项目前端至少要开500场会，事实上仅到现在，潮鸣地块仅仅把“凤起潮鸣”的案名确定完，评审会就已经开了468场，“每一场都有会议纪要可查。”
不过，绿城目前持有该项目70%股权，另外30%股权为福建地产商建发股份持有。据顾建明向《证券日报》记者透露，建发股份以财务注资为主，绿城则负责项目操盘、管控。“但潮鸣项目作为双方首个合作项目，还是一起来做，以此为契机，后面还有一系列合作的可能性。”据悉，绿城有望在福州、厦门等福建核心城市，再度与建发进行项目上的合作。
值得关注的是，在与建发进行项目上的合作之前，绿城与九龙仓合作的杭州萧山项目也引入了龙湖地产。10月11日，绿城的间接全资附属公司杭州致淼与(其中包括)关联公司浙江绿九(由绿城及九龙仓集团各拥有50%股权)及独立第三方龙湖附属公司订立框架协议，约定浙江绿九及龙湖附属公司拟按70:30股权比例，共同将目标土地开发为住宅物业。
对此，有业内人士称，在中国房地产市场调控大浪中，绿城中国摔过跟头，如今对控风险有更高的要求，不独揽高价地，输出绿城豪宅的品牌，引入合作者共同开发，降低资金压力，是摊薄风险，稳定发展的重要策略。
