唐茜：优采创新
在供给侧改革、经济转型的大背景下，房地产行业以及上下游产业进入结构性调整和经营方式转化期，在房地产产业高度集中化大趋势的今天，未来房地产的核心竞争力将表现在供应链的整合能力，需求订制的产品创新能力，客群体系的综合服务能力等方向。
2016年12月9日，国内一场最高规格的房地产产业链建设者盛会——优采5周年年会在长沙万达文华酒店隆重绽放，成立以来一心致力于共建产业链生态服务圈的中国房地产采购平台(简称优采)迎来5岁生日，近半数的百强企业与国内上百家知名建材部品供应企业高管共同到场庆贺的优采5周年大party，为产业上下游都带来了一场前所未有的思想与交流盛宴。
会上，中国房地产采购平台副主任唐茜就《优采创新》做出了精彩的演讲。
中国房地产采购平台副主任 唐茜
以下是演讲实录：
唐茜：尊敬的各位优采合作伙伴，今天是优采5周年的年会，是感恩的一天，也是互相学习的一天，更是展望未来得一天。我们很难预计未来的房地产是什么样子，就像我们今天宇宙第一大和第二大房地产公司招采负责人来到现场，我们都讲房地产进入白银时代。就媒体和第三方平台来看，房地产利润的降低，市场分化。今天的消费者需求就像何总讲的进入懒人模式，我们从业人员也已经从70后、60后到变成了80后，他们信息化使用的频率诉求更高。最终都在关注房地产行业的人事变动，最关注的就是中海，中海这家企业在优采平台的调研当中口碑最好，这家公司也是全行业当中被称为利润王和学霸，快速的周转和成本的控制并没有影响他们与合作伙伴之间的关系，前十强的房地产公司，其中大部分由于合作伙伴关系建设紧密、良性，就像徐总讲的共同发展，其中还有很多企业，今天也说一些实话，并没有在应收帐款的给付和阳光采购诚信方面表现很优异的态度。未来是属于这些拥有共赢意识的企业。
谈到当下的市场是忧喜参半，大家关注的是土地的价格、资金的成本，我们很少提到了产品的转型。这张PPT的右侧是1998年的，2300元的房价非常高，我个人从一名记者从业10年以来，每两年的报道都是一个轮回。房地产市场特别符合波动式向前发展的理论，但是我们产品是否随着房价十倍、二十倍的增长，产品增长获得相应倍数的提升。当我们看到万科已经发起绿色供应链的行动。未来采购必须达到绿色标准的，交付给消费者的住房产品方面提出了更高的标准和要求，我们也看到了恒 大一直在坚守精装修，包括今天提到的优质优价，产品的配制不断的提升。很欣慰看到很多老板言论当中更多提及关于房子，因为高议价的土地越来越高，这么多的高议价地块建立什么产品才能够满足消费者的需求。所以就听到从数量型到质量型的转变，那么好房子当中就需要产业生态圈的共建的，不是优采一个平台可以完成，而是需要在座的供应链和开发企业共同完成。从信息流、物流、资金流，乃至更多的延展，我们如何提高合作的效率？实现合作的效果。
就优采平台的观察，产业链的合作当中也有很多的痛点，可能在座企业在沟通的时候，都是观摩说话。今天作为第三方平台来说，就敞开说。
首先第一个痛点就是资源的痛点，实际上今天的万科和恒 大超大了600千亿，我们房地产企业的规模是非常瞩目，可能缺少的不是传统的资源，是随着开发物业形态的转变，配制不断的提高的转变。在座的采购人是非常辛苦的，刚才保利地产的张总也讲了三级管理，无论是集团区域都要面临花钱的难点。
第二个就是评价，采购管理工作岗位上，每个人都遭受着置疑，你的决策因何而来，是不是有最佳的依据。优采和很多企业都在共同推进完整完善的评价体系。
第三是专业，很多招采从业人员大学毕业没多久，能不能涉及成本到产品整合等，能够找寻到相应的资源和材料也是面临的痛点。
第四是诚信，今天多次提及供需双方的诚信交易，刚开始也介绍了，百强当中可以得到非常良好的评价。
第五是人才，招采人才也是2016年重点打造的人才库的项目，希望向行业推荐好的招采人员。
互联网改造，虽然初见成效，但是举步维艰，不像快销品，如淘宝和京东，因为决策链过长，很欣喜的看到很多大企业从PC内部的管理到移动端信息系统的建设。我们也从优采平台的参与热度上看到这样的转变，2016年新增的用户数，到发标上都有显著的提升。他们需要公共的平台发布阳光采购的信息，整合更多的资源。2011年到现在，我们百强地产企业平台上的发布招标总数和注册数也是逐步的提升。目前和百强地产当中54%有签约的合作。累积发布的信息有11万之多。我们也发现最稀缺的是施工和设计类的资源。今天上午我们设计频道正式上线，我们根据开发企业的采购习惯和对资源的占有情况，来拓展整个采购平台的数据库。过去我们看到了两个项目当中参与的人数最多，报名的人数最高。其中绿地、恒 大和华远通过平台进行了材料采购的第一手资源的报名搜集。这五年也有合作的成果，从整个优采平台的参与热度，我们可以看到哪些行业的利润率比较高，因为参与热情高，品牌需求以及对于综合服务的需求是越高。我们看到涂料、防水、门窗，包括厨房电器、精装修的行业参与热度是极其高涨的，大概有26个行业。
开发商采购的搜索习惯和刚才发布的行业热度也是相关的，我们也看到了关于住宅产业化、智能家居、精装修也被广泛提及。2017年500强的企业，申报的企业超过43行业，一千多家，测评范围越来越广，桌面上也有500强的细分行业。去年有102位的精英成功结业。
供应链金融方面，可能不久将来会落地，会形成什么模式，百强地产当中，只要双方签订合同，就根据定单的额度，给予一定比例，可能达到80%的预付款。前提是经过一系列的确权和风险评估。这一点解决开发企业的资金流的问题，也解决供应商长期货款积压的问题。这一点可能在这里透露一下。
优采人才库去年的行业整合，人才的流动也是相当大，就像刚才发的第一张图片，我们优采人才库目前收到1600多份简历，数字还在增长。无论供应商还是开发企业都在广泛的需求人，优采生态圈是人、材、物的共赢的生态圈。
今天非常值得关注的是装饰企业成立产业链的精装产业联盟，希望从研发端提供好的精装解决方案。希望供应商伙伴加入到供应化探索研发当中，生态圈的建立需要在座各位的共同参与，追求的目标是白银时代的春天。这就是优采吉祥物小蜜蜂，作为行业的平台、渠道，我们就会像小蜜蜂一样为整个产业链的生态圈服务，为品质建筑的未来服务，希望大家在这个五年给我们一些掌声，共同期待下一个五年。
