全装修产业联盟联合研发趋势
2016年11月18日，在承东启西、接南转北的国家“地理中心”武汉，房地产行业深度聚焦精装修的序幕正式展开。由中国房地产业协会、优采采购平台主办的预见未来-中国房地产电商采购大会-武汉站，为优采今年在全国热点城市开展的采购大会画上了一个浓墨重彩的句号。中国房地产采购平台副主任、新浪地产(微博)总经理唐茜主持大会；中国房地产业协会副会长、中国房地产采购平台主任张力威出席会议并致辞。来自万科、绿地、天下置业、万通，等武汉地区多家优质开发商的众多采购主管带来了他们的采购需求；邱德光设计事务所、全筑股份、金龙腾装饰股、集泰化工、西顿照明、星月门业、安德厨电等多家优秀供应商在大会上展示了自己在与开发商战略合作中的创新与努力。
上海全筑建筑装饰集团股份有限公司研发部经理李锋
以下是的上海全筑建筑装饰集团股份有限公司研发部经理李锋主题演讲：
李锋：大家好，我是全筑装饰的李锋，做这行大概15年，前面7年多专门服务于开发商，后面的7年多专门服务供应链。
今天要讲的是全装修产业联盟联合研发趋势。现在研发中产阶级已经是我们国家的主力，原来得屌丝者得天下，现在叫得中产阶级得天下，中产阶级的消费能力上升了，所以为什么现在精装修。要是在前今年谈精装修，消费者是不认可的，因为他口袋里没有这个钞票。现在互联网装修是比较火的，因为互联网装修是万科和链家一起合作做的。互联网家装在网上比较火，所以互联网装修在今年的发展趋势是比较火热的。刚刚提到精装修比较火，2015年的住宅装修是1.75万亿，全装修5万亿，各个地方还在倡导这件事，所以精装修也是一个有钱赚的行业。来武汉，我专门在武汉找了一个数据，基本上说两个：一是楼市成交创新高，武汉的市场的确很火。二是承受能力很强，武汉钱多，大家快来。
从适应市场到引导市场，第一，原来生产出来的产品就直接输送给消费者。武汉市场可能精装修不多，但是在北上广精装修很多，做什么直接疏导给你，我给你装修就是对客户最大的福利了，但是现在市场不好，尤其是进入白银时代，市场群体趋向社群化，追求个性化装修。所以精装修未来将趋向社群经济的形式。
第二，这个要感谢互联网家装的推动，互联网家装的推动之后，现在80、90后越来越感受到是整车消费，原来的装修买各种部件自己回去做装饰，而现在的消费者能承受网络699、799、899进行整车的消费模式，目前在一二线城市已经形成了这种消费模式。
第三，爆款价值需求点。从公司的角度，我们在思考什么？东易日盛更应该跟我们合作，因为我们是以精装第一股上市的，应该跟我们合作的可能效果更好。我们跟开发商已经不仅仅是精装修，现在推导的一步，尤其是在开发商做B2B的这块，更多是做定制精装，因为不同客户群消费需求点是不一样的，核心是针对武汉，可能针对任何的开发商需求它的需求点，针对这些需求点，目标客户群的点做定向的，尤其是体验客户需求的精装开发，把需求点前期通过数据征集方式征集回来反过来做几个客户选择的几个选择项推导给开发商，针对开发商，从我们角度来说就是互联网家装，互联网是通过入口的形式，原来开发商是毛坯，现在是入口，是直接面对B2C，通过开发商是入口模式，通过我们跟小业主对接，从而最终以精装的形式最终成果体现出来，这样开发商不会有资金的压力，也不会有任何成本压力。所以等于我们对开发商这块做B2B2C模式。
根据不同的开发商需求都会有这两个点。针对定制精装，我们是把前台多样化，因为尤其卖的产品面对不同的消费群体它的需求是不一样的，就像找两个手机的样式一样因为前端客户需求不一样，后端现在选的标准化，但是实际上更想说的是模块化，为什么讲模块化？从这个角度来说，在这个标准化的前提下，尽力地去满足我的终端用户的需求，从而更大地促进成交。互联网家装就是开发商做入口，毛坯交付，但是这是装饰企业提供服务精装的成果体现。所以做这种整车产品的，现在都讲的是标准化，但是为什么讲模块化概念，尤其是互联网模式产生之后，互联网尤其是现在讲究不是说它要求什么，我们要小步快速迭代更新，因为时代发展太快了，两年花时间做的标准化产品，可能标准化产品已经过时了。
现在核心就像汽车产品一样，把所有的产品把它模块化，通过模块化纵向地切割，通过模块切口的形式进行拼接，不停地做模块化，进行供应链模块化，可以持续进行迭代更新，通过横向供应链，尤其是做产品横向连接，把这些模块进行串联，开发商和做产品的进行横向的更新迭代，供应商是纵向，尤其是在模块化拼接情况下做快速的迭代更新。做装饰产品，做开发商，因为开发企业、装饰企业，我们是做车架子的，我们是做横向连接的，所以我们缺少纵向的核心技术的积累，但是我们有一个优势在于可以进行横向的连接创新。为什么互联网能产生这么大的市场规模，马云为什么现在天猫能够做到1200多亿，核心就是他把人与物的连接点，通过网络平台连接上，开发商和产品企业通过横向连接的创新迭代进行创新产品。我们的核心优势在于横向的连接。旁边为什么放两张图，任何一个，比如说做家具、灯具、门、地面、石材，任何一个物品企业没办法提供空间的体验形式，这个只有做横向产品的才能去做这种创新。
目前都在讲大数据、柔性生产的概念，目前很现实的情况大家手里没有什么数据，也没有什么核心调查的方式，目前整个互联网包括开发商做的装饰产品都还在做的是品牌竞争的阶段，因为大家可能打开各家的装饰产品的网站会看到，几大几大产品，产品用的是什么，但是真正的基于社群客户的需求，真正的说你有数据，我比你更了解你，真正进入品牌+产品的竞争阶段。因为我们都在说大数据，我不想去讲大数据，而是关心怎么去收集数据，这个才是关键。
针对服务这些开发商怎么做横向创新，有开发商和装饰企业进行横向创新研发，但纵向的模块化之后，这些模块化的产品如何连接起来做迭代更新，这个就是2015年10月份也是相应习大大的供给侧改革几乎同时成立的供应商领先联盟，我们联盟倡导研发先导、渠道合作，大家尤其是在这个阶段把研发，把产品放到了第一位。目前针对这个，住宅领先联盟至少要品牌或者你的产品要有领先力，如果中间没有架子的，都是去中间化，目前的合作都是品牌、工厂方或者是你的进口品牌的目前中国有总的办事处进行对接关系，最重要的也是最看中你要有产品研发能力、迭代更新能力，服务上游装饰产品的能力。目前在做的供应链就是希望大家把每个产品纵向渗透了以后连接起来，具备了ODM的能力。每一家开发商针对客户有什么需求的时候，所有的供应链是否能够针对目标客户群的需求点去落地、去生产，这是一个关键。针对这些不同的客户群进行了横向的连接提供一个完整的供应链，纵向要持续迭代更新，不仅是横向的迭代更新，纵向也会有进行迭代更新。
所有的模块化内迭代更新，同时不仅仅供应链和横向的装饰产品进行所谓的化学反应，同时自己内部的产品也在进行所谓的化学反应。因为我主动帮我们联盟的企业，我们也在帮它们做广告，因为第一次不知道象素有点低，第一个贝朗的龙头，四个出水方式：自来水、净水、温水、自来水，这个功能目前有没有，但是都是不同的物品企业所提供的，它进行横向的融合，整合了龙头的净水和暖水的功能，它把这些功能整合在一起从而提供了完整的产品，这是一个很好连接型的案例。原来抽油烟机，不就是一个电机，但是现在提供的是空气的净化，它叠加了原来设备上的中央净化空气的功能进行了跨界的整合。针对所有的供应链，现在做的大数据的用户收集，现在针对大数据用户收集，一是通过问卷式。二是通过奖赛式，通过合作大奖赛，抱着一个观点，不能直接接触一线或者接触一线的成本比较高的前提下，怎么通过与一线接触最接近的人同时又能表达产品的人，所以跟大量设计师进行产品研究合作，通过他把我们对物品产品的设计需求征集上来，后期加入联盟或者联盟内的企业，明年也会有一些奖赛会分发给大家，大家也可以积极参与。
创新只有两方大家都联合起来，我们做我们横向的连接创新，不跟企业做纵向的连接创新，做供应链就是把纵向创新，同时物品企业之间进行横向布网式的，只有这样从点到线到面的创新网络的建立，大家才能作为一个完整的好产品的诞生。开发商、材料商通过我们的携手形式才能创造携手向前、共赢天下，谢谢！
