狄耐克：引领行业发展 保持旺盛研发力
10月25日-28日，2016年中国国际社会公共安全产品博览会在北京中国国际展览中心(新馆)隆重举办，本届展会以“推进平安中国、创建智慧城市、服务经济社会、保障民生安全”为主题，紧扣时代脉搏。在此次展会上，狄耐克推出了“智慧社区整体解决方案”的理念，面向未来构建全新的社区形态。新浪地产(微博)借此机会，采访到了厦门狄耐克电子科技有限公司副总经理麻昌俭，带我们更进一步的了解智能楼宇一体化解决方案。
厦门狄耐克电子科技有限公司副总经理 麻昌俭
新浪地产：本次展会带来了什么新产品和新技术？
麻昌俭：狄耐克是一家智能化的公司，之前做楼宇对讲和智能家居两个产品。但是，随着我们企业的快速发展，以及开发商的需求定位，我们最近推出了“智慧社区整体解决方案”的理念。
“智慧社区一体化解决方案”是我们这次推出的重点，一体化解决方案涵盖了整个智慧社区各个主要的解决部分。除了监控这一块，整个社区智能化有十三个子系统，以往是相互的技术壁垒，由不同的供应商来进行供货，这个对开发商产品的选型以及对集成商的集成和施工来说，都带来诸多不便。比如当一个子系统出现故障的时候，开发商不知道是去找集成商还是去找厂家，这相互之间就会产生问题，这是第一个问题。还有各自的信息独立形成孤岛—各家的产品控制都不一样，遵守的标准不一样，协议不一样，很难成为一个系统的管理。
随着我们与开发商之间不断深入，我们感觉到开发商对这种整体解决方案需求的迫切性，所以我们推出智慧社区整体解决方案，去迎合开发商的这种需求。同时也能解决集成商做集成解决的时候，所遇到的这种信息孤岛的问题，狄耐克现在已经帮助他们完成这件事，集成商依然还做施工，但是用的整个应用平台由狄耐克来提供。
整体解决方案由硬件和软件组成。狄耐克所做的硬件部分有智能家居，楼宇对讲，停车场管理系统，新风系统，包括电梯物联网系统都是由我们自主来生产。还有很多别的子系统是我们没有做的，我们就考虑去跟他们做协议的对接，这样就形成了一个小区的综合解决方案。
这是一块，另外一块是开发商非常关心的两个系统，一个是物业管理系统，还有一个是智能控制建筑管理系统，我们俗称ibms。这个系统以前也是供应商直接来提供的，那毫无疑问，不同的数据库就产生不了互联互通的应用整体方案出来，所以狄耐克也来做了这个事情。那第三个就是，开发商非常关心的“智慧社区O2O”解决方案，包括云控制、云对讲、云商城等等，关系到云服务的一些解决方案，也把这些全部柔和进来。
所以今天所有的解决方案都包括我提到的这三点，一个是智慧社区综合管理平台，一个是ibms管理平台，还有一个是云服务管理平台，这三个集合在一起就形成了一个大而全的整体解决方案。
新浪地产：您认为目前的市场环境如何？
麻昌俭：市场环境应该是有喜有忧。
喜的方面是，目前在市场上智能楼宇已经不仅仅是开发商需要一个能用的整体解决方案，而是很多开发商为了着手完成他们一生一世的买卖，而来专门组建的一个团队来做“互联网+”这么一个理念引导之下的一个解决方案，目前跟我们深层合作的龙湖地产、招商地产、中南地产和万科地产等等，我们会给他们在硬件和软件，甚至说我们开发的底层上面，给很多研发深度上东西给他们。
忧的方面是，通过这几年宏观的政策，房地产的年开发量会越来越少，他的进度越来越慢，而且由于很多小型的房地产开发商，他对我们智能化乃至在智慧社区这一块，接触的不深研究的不透，所以他们往往还是采用比较传统的解决方案，来应用到他们楼盘的建设上面去，这无形当中就减少了我们每年在房地产上面应用的个量。但是我认为这个市场还是向好的。
新浪地产：智能城市、智能社区、智能建筑是当下建筑发展方面比较重要的方面，而与房地产开发商的合作，则是打开智能楼宇的重点，在与开发商的合作过程中，有哪些心得？尤其在开发商采购智能安防产品方面是否有独到的特点？
麻昌俭：从最开始狄耐克就是高举着和大型开发商战略合作的这面大旗发展，直到今天我们已经走了五年的历程，比很多同行走的时间都早。
在与众多开发商战略合作的过程中，对于我们产品的品质带来很大的提升，对我们控制质量手段和对企业管理手段、管理方法，以及我们技术的研发方向，奠定了一个非常强大的基础，这个是我们与房地产开发商合作过程中所得到的比较有意义的一件事情。
同时，跟房地产开发商的深层合作，也给狄耐克带来了非常稳定的业绩收益，所以狄耐克这几年保持着40%的增长，这也是得益于众多开发商对我们的信赖和支持。目前我们跟全国百强房地产已经签订了54家战略合作。在这过程中，也要感谢优采为我们提供了许多机会！
新浪地产：狄耐克和别的企业相比优势在哪里？
麻昌俭：第一个方面我认为是我们企业的实力。因为，狄耐克在智能楼宇这个行业，是销售前三甲的一个企业，我们全国有遍布82个城市的直属办事处，这是很多企业都不具备的，我们自己直接来主导这个市场。
第二个与众不同的方面就是我们的研发能力，这几年狄耐克一直保持着非常快速的增长，我们在研发投入上面是绝对的领先。作为智慧楼宇产业的理事长单位，狄耐克一直保持着非常旺盛的研发能力，我们终将影响我们的同行来引领业界的发展，一直秉持着这种理念来做企业。
第三个方面就是我们的服务，我们最与众不同的就是每年一年一度的“质量万里行”活动。这个活动对狄耐克来讲，首先表现在我们的信心上，每年从3月15号这个敏感的时期到10月份，我们都把自己的技术人员分散到各地，来给客户和用户来提供免费的上门维修维保的服务。我们是唯此一家，并且已经保持了六年的时间，一直在做这个“质量万里行”的活动，所以我们的质保期是一辈子。
随着狄耐克“质量万里行”活动的不断深入和推广，以及客户不断地口碑相传，给了我们很多正面的评价，甚至我们惊动了中央电视台“品质万里行”栏目来对我们企业进行了专访。由此，很多开发商也对我们保持着一种高度信赖，有很多和我们合作超过五年的开发商一直都在坚定地支持我们。
新浪地产：狄耐克未来的研发方向是哪里？
麻昌俭：未来我们将会更完善我们的整体解决方案。
虽然说基础的构架已经出来了，但是我们认为我们未来还有很长的路要走，各个子系统之间的互流互通，以及“云社区”上需要给用户的体验以及它的功能组合，都需要进一步完善，狄耐克依然是坚定不移的走智慧社区整体解决方案。
当然，未来我们还会来做一些更深化的东西，来把自己的产品线扩大。比如，我们即将要推出的无人机和家庭机器人，这些都在我们三年以内的规划里面，万变不离其宗，我们还是坚定不移的，来给房地产开发商智能化部品提供解决方案和硬件软件产品。
