星月王程峰:各部品企业如何抱团合作_新浪地产网
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星月王程峰:各部品企业如何抱团合作

提要:10月28日,优采住宅全装修领先供应商联盟结合全装修这一热点话题,围绕定制装修展开。在大金空调位于中欣大厦的体验式展厅,开展了对未来定制装修产业链的发展方向与合作模式的深层次探讨,进一步实现联盟各部品单位从总部到区域的高效对接。星月门业由王程峰副总经理在会议上做了《住宅产业化进程中,各部品企业如何抱团合作?》的演讲。

  10月28日,优采住宅全装修领先供应商联盟结合全装修这一热点话题,围绕定制装修展开。在大金空调位于中欣大厦的体验式展厅,开展了对未来定制装修产业链的发展方向与合作模式的深层次探讨,进一步实现联盟各部品单位从总部到区域的高效对接。星月门业由王程峰副总经理在会议上做了《住宅产业化进程中,各部品企业如何抱团合作?》的演讲。


星月门业副总经理王程峰

  他提出:首先从目前传统的建材制造、流通模式上先来看一下现在的现状。现状的话有很多的建材制造商,2014年统计全国范围所有建材制造商五十多万家,通过一级代理商,总代,二级经销商,街边店,建材市场,卖给消费者或设计师传递到消费者手中。也有一些公司比较大一点的装饰公司也是很多跟建材制造商是直接采购进行战略合作的模式。

  这种模式我们最近这几年,只要和建材、只要和装修沾点边的人都会说这种模式有很多痛点。对于装饰公司来讲或设计师来讲,对他们来讲,特别是中小型装修公司,最多的就是物料采购,和几十个上百个物料打交道,他的需求、他掌握的客户消费者的想法没有传递到厂家下面去,钱拿不到,并且想要的价格也拿不到,在施工方同样对于这个环节,在施工环节也存在相当多的痛点。   

  所以在这个传统的经销商行业,和消费者之间的这么一个互相信任的关系是非常弱。大部分都是一次性生意,这也导致了很多好公司也只能报低价,偷工减料,赚取一些利润。现在也是所有的小业主最头疼的一个问题。

  因此去年开始,2015年资本市场对于互联网家装的动作非常大。在这年开始,很多家装公司出生的公司,他们接受了一些互联网+的形式,用互联网的思维尝试着重新定义前面的产业链。

  他们所倡导的第一透明度,我价格是透明的,我施工过程透明,材料是透明的,方案是透明的,第二体验,缩短从想法到接触到实际的流程。

  这些公司有很多种模式,第一点做营销,做引流入口,在内部公司范围做套餐设计,把各个厂家的库存或指定的建材做一下组合,组合完之后形成样板间,自己会做多元的管理,在全国各地设立了,通过加盟的装饰公司,当地的小装饰公司加盟,施工让他们做,最终交付给消费者。另外一种类型就是比如说以2014年开始的爱空间,是小米投资是一个子公司,当时所推出特别吸引大家的一点,施工是自己的工人,他的体验环节都是自营的,承诺26天交货,好象去年这个也有点困难,也在全国各地搞加盟模式。第三种像土巴兔这样的,更简单,只做引流入口这块,同时自身设立监理和装修资金托管服务,想通过这种模式来管理好消费者最痛恨的装饰公司,帮助消费者去管好他的钱,管好他的施工过程,是这么几种模式。

  那么这几种模式呢,到底改变了什么,到底改变了什么?其实在这些痛点里好象这些公司并没有,这些模式好象并没有太多解决这些痛点。因为前面这些模式我们透明、低价做流量,这些模式是对的,这些也能相当一部分低价诉求的消费者,但是这种模式一定有瓶颈存在,为什么?因为它忽略了整个产业链中很重要的方面,就是我们的装饰公司,我们的设计环节,设计这个环节。

  其实这种模式对于装饰公司,加盟的装饰公司来说他们也是很难在这个体系下赚到利润,几乎利润率很低的,他在你的流量基础上,卖套餐基础上为了赚取自己的利润势必要想方设法说服客户,这项东西你要用更好的产品来替代,这个东西你要用更好的方案来替代,一旦有这种定性设计出现,前面说的偷工减料,这些事回扣等等,好象又没办法避免。所以真正的矛盾好象并没有解决。同时对于消费者来说,对于消费者来说价格、材料只是他们诉求中比较简单的一部分,他们真正的诉求很简单,安全。

  我们目前在做的现状是什么样呢?装饰公司设计师这几部分可以看成是我们的前台,我们在座的各位建材制造商可以看成是我们的一个后台,目前我们后台,建材制造商所提供的都是单品类的,少品种的物料,都是单品类、少品种的物料,而且很多基本上都是基于自己本企业的技术或本企业的喜好所开发出来的产品,靠后端的这些,靠前台自己在挑选、组合,所以通常交到前台消费者手中总是没那么匹配。

  所以我们能不能帮助装饰公司像造汽车一样去干装饰。其实这也是住宅产业化这个词的核心理念。其实对于装饰来说,我们在座的建材制造商提供的是零部件,零部件需要装配成总成,需要装配成底盘总成、变速器总成,装配成总成再装配成成品,对装饰来说也是一样的。装饰所交付的也是一个产品,它也是在某一个平台基础上,由各个部件、各个零件、各个零部件所组成。所以既然我们这个装饰也是产品,产品意味着要平台化,要工业化,我们的部件需要标准化、标准化、参数化,并且在这个基础上还能满足个性化。其实这个概念也并不是太新的概念,行业里应该有很多人在思考,甚至在尝试。我认为这个概念要真正的落地,就是应该是我们今天这样在座的这么一些领先制造商、领先的装饰公司组成的这么一个联盟的责任。

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