科顺防水周海波：服务体系，战略共赢
为了加快供给侧改革、加深两地房地产市场交流、将内地优秀建材部品推向澳门建筑市场，2016年7月28日，优采澳门专区启动大会暨两地交流合作酒会在珠海市度假村酒店隆重举行。以优采平台为纽带，中国房地产业协会与澳门环保建筑协会两大官方协会正式签约合作，强强联手打造优采澳门采购专区在线上线下同步启动，为国内建材企业撬动澳门乃至葡语系海外市场铺路。
科顺华南渠道大区总监周海波
以下为现场实录：
周海波：科顺防水科技股份有限公司成立于1996年，总部设在广东顺德。现有工程防水品牌“CKS科顺”、民用建材品牌“ELOKT依来德”、堵漏维修品牌“ZT筑通”……产品涵盖卷材、涂料、刚性防水材料、止水堵漏材料、干粉砂浆、高分子材料等6大类100多个品种。年产能防水卷材1亿平方米，防水涂料10万吨，高分子材料1000万平方米，干粉砂浆20万吨。科顺防水目前拥有9家全资子公司，7家销售分公司，600多家经销网点，销售与服务网络已覆盖全国。科顺防水还是中国建筑防水协会副理事长单位，行业协会认定的建筑防水行业领军企业及行业综合实力前三名，连续5年位列“房地产500强首选防水材料品牌”前两名。
防水行业趋势，大家印象比较深刻的就是“营改增”，未来进入集中管控，对于房地产行业来讲，可能更多的会慢慢介入进来，地价高涨，开发成本攀升，大房企不断扩张并购。
房企合作方面，科顺与内地房地产百强65家建立合作关系，其中有26加正在攻破。
在产能布局方面，科顺现有三大生产基地：北京平谷、上海昆山、广州。
防水服务方面，科顺首先优化产品设计方案，尽可能多地进行符合国家相关标准的、包括研究规范要求来做一些同等的质量优化。其次，根据战略合作单位会做一些专用的预辅方案，跟很多地产方也推荐过预划方案。再次，成立一个专业团队，全力打造为战略客户做一些线上线下的服务。最后，科顺在材料上会贴上合作伙伴的专用标签，比如“龙湖地产”。科顺在厂区库房里设立存货区，货专门给战略客户备用的。
根据房地产的一些变化，科顺防水做了一些调整，也迎合了这个趋势。本会场左侧有科顺防水的展板，展板展示了科顺防水的保险服务内容，报销分两个板块：一是材料保险，二是施工保险。好比买车险一样，不但保险车，还保险驾驶员，所以科顺防水的保险内容涵盖广、贴近客户切身需求，目前正全方位来落地该项目。目前，科顺在该项目上已经跟中国人民财产保险股份有限公司签了战略合同。
