张力威：建立房地产采购现代服务体系
如今“互联网+”成为国家战略，供给侧改革恰逢其时，运用互联网技术手段，建立一套符合房地产市场运行规则，形成现代整合体系已经成为大势所趋。在第八届中国房地产科学发展论坛之际，优采供应链金融服务创新暨联合采购分论坛于2016年6月24日如期举行，就供应链整合，需求定制的产品服务等方面的问题进行了深度探讨。中国房地产业协会副会长张力威发表了《建立房地产采购现代服务体系》的演讲。
中国房地产业协会副会长张力威
以下为现场实录：
尊敬的各位企业代表：大家上午好！首先我代表中国房地产业协会对大家的莅临表示欢迎，同时也对近5年来，一直支持优采发展的各位企业家表示衷心的感谢！
第八届中国房地产科学发展论坛昨天胜利召开，相信各位已经在中美双方的深度对话中了解了国际、国内的房地产形势。2016年是“十三五”计划开局之年，也是全面贯彻中央城市工作会议第一年，虽然房地产业面临很大去库存压力，但是新型城镇化和工业化，依然给发展带来机遇，满足新居民需求，坚持绿色发展将是房地业持续蓬勃的良策！
今年上半年，尤其在一二线市场呈现回暖态势，一季度全国房地产开发投资17677亿元，同比名义增长6.2%。在北京、上海、杭州等多个城市涌现了12宗溢价率超过50%的高溢价地，包括7宗区域单价与总价地王。50个大城市合计土地出让金超过8700亿元，同比上涨超过47%，可以说，过去一年的政策面宽松，给房地产企业注入了信心，但必须注意的是，随着信贷等政策释放收紧信号、房企土地、融资成本上升，以及楼市需求的前期透支，企业的成本压力将越来越大。
可以预见，未来房地产的核心竞争力将表现在供应链的整合能力，需求订制的产品创新能力，客群体系的综合服务能力等若干方面。因此，优化“采购”空前重要，无论采购生产材料还是采购服务，房企的利润空间与此息息相关。如今，互联网+正成为国家战略，供给侧改革正当时，运用互联网技术手段，建立一套符合房地产市场运行规则，促进供需双方全面对接，优质资源全面整合的现代服务体系成为大势所趋！
纵观过去20年的高速发展期，房地产采购模式以传统的资源引荐、项目招投标为主，流程并未完全阳光化，团队也并未完全职业化。伴随着企业规模发展的步伐，以万科、恒 大为首的百强企业突破千亿目标，逐步实现了产品系列化和战略采购，提出了企业的采购标准，引领了行业发展，同时推动了供应链企业按需定产、规模扩张。他们的做法恰恰预示了未来房地产行业的采购模式变革，我认为，现代服务体系的建立应该也表现在以下几个方面：
第一，建立以大数据为基础的分类信息体系。建材部品分类庞杂，产品众多，各行业企业集中度不高，目前没有对建筑材料部品的权威完整数据库。随着bim体系的发展，这一局面将有望改善。分类的大数据信息，将有益企业采购过程对同类产品的比选，加之编码技术的引进，更能够使货品流通有据可查，避免施工环节偷工减料。
第二、建立以互联网为载体的阳光评价体系。互联网具有信息高效、透明、大存储的特点，谁拥有口碑的美誉度，谁就拥有更大的市场。互联网平台让公正、公开的评价成为可能，谁是最值得合作的伙伴，让供需双方交互评价，从而推动优秀企业的成长，优质资源的联姻。
第三、建立上下游跨界联盟的绿色产品研发与应用体系。可持续发展成为国家战略，围绕绿色、智能、安全，房地产上下游正在产品体系上寻求颠覆变革。节能标准提高、精装房全面展开、建筑工业化获得大力支持，健康住宅、被动房成为关键词，全面实现绝非一企之力，需要一个具有公信力的平台从设计源头到产品应用，整合各方联合推动。
第四、建立以电子商务为手段的交易体系。2015年全国“两会”，政府工作报告首次提出“‘互联网+’行动计划”，“互联网+”第一次被纳入国家经济顶层设计，互联网电子商务对企业与用户、企业与企业之间的交易行为影响深远。建筑材料采购每年超万亿，我们可以大胆假设，如果所有的房地产企业都能够通过互联网进行征集、选型、再到线上下单，实现电子商务交易的闭环，平台成为双方交易的促进者和监督者，采购过程中双方的交易成本一定能够大大降低，产品优质低价、过程更加阳光透明，项目的品质将有更大幅度的提升，流程的高效透明化成为诚信交易的保障。
第五、建立以金融服务为驱动的诚信合作体系。当下的房地产采购，出现不少被动低价中标、以房抵货款、不平等条约、应收款被拖欠的不良现象，这成为企业发展路上最大的风险之一，金融服务或成为破冰之举。选择信誉良好的企业给予扶持，通过授信、保理、有效的商业承兑等金融服务模型的建立，在平台上打通银行等金融机构与供需双方的合作通道，提高企业的变现能力和企业周转效率，是对企业最大的扶持之一。
各位代表，面对一个发展中的、变化的房地产市场，我们都有义务去坚持原则并参与创新。今天，中国房地产采购平台分论坛，也正式从产业链发展的角度提出建设现代服务体系的具体解决方案。
中国房地产采购平台诞生的背景恰逢国务院关于深化流通体制改革、加快流通企业发展的意见出台，其中明确要求要发挥行业协会作用，引导行业组织，制定行业规范和服务要求，加强行业自律和信用评价，支持行业协会为流通企业提供法律、政策、管理、技术、市场信息等咨询，同时还要求推进电子商务和统一配送等流通方式。
因此，以互联网为重要载体，提高流通效益，服务交易双方，形成房地产行业与上下游产业和相关产业紧密合作是平台设立的目标，是两会为行业和会员单位办实事的具体体现，是为房地产行业引入先进的流通方式和交易手段，引导诚信合规经营、优化企业成本的创新之举。
经过这几年的发展，采购平台距离这一目标更近一步，优采线上线下相结合的服务方式受到了产业链的高度关注和初步认可，截至目前，平台注册用户突破3万5千家，组织各类形式的对接活动超过200场，促成合作金额累计突破5亿元。
2016年，适逢商务部以供给侧结构性改革为切入点，深入推进内贸流通现代化，特别强调在“降成本” 和“规范秩序”上下功夫，着力发展现代流通方式，通过推动线上线下互动，促进电子商务与物流快递协同发展，着力建设法制化、国际化、便利化营商环境。
采购平台又一次站在引领产业发展的桥头堡，把握行业发展趋势，除了做强信息端，持续搭建信息发布的平台、产业交流的平台、新技术新材料推广平台、展示交易的平台，优采有四个方面的创新——
首先，人才战略创新！2016年，优采在设计、成本、工程、招采人才领域全面发力，不仅组建了优采精英俱乐部，更启动了优采人才库，为企业选拔招采人才提供猎聘资源！为职业经理人晋升打开通道！于此同时，优采商学院也已经正式开班！在北京、上海、广州三地，为百强地产采购人专业能力提升输送养分。
其次，专业研究创新，优采不仅在首选品牌测评方面提供数据依据，连续7年打造行业公信力，首选品牌的区域测评、行业专项测评也将陆续启动，目前门窗幕墙行业华南区域首选品牌的测评工作正在进行中，优采联合新浪网、中房网开设保温、石材、外墙装饰多个专业选材频道，并发布优采白皮书。
第三，金融服务创新，优采联合平安银行，钜派投资等机构在供应链金融方面取得阶段性进展，目前已经与多家企业在应收账款的融资方面进行接洽。今天的分论坛主题也将围绕金融服务重点展开。尤其值得一提的是，优采和平安银行实现了更深度的战略合作，从2年前开展诚信交易试点单位，为会员单位进行授信，到今天，与平安橙e地产频道实现全面对接，形成优采线上交易的闭环通道！采购平台正在为打造一个完整的b2b交易市场而不遗余力。
第四，在行业资源共享及评价和联合采购方面，优采还将建立区域采购资源方面百强企业供应商资源数据库，并倡议绿色供应链，积极推动绿色产品在房地产市场的应用，6月底在北京就将召开新风系统的对接专场，帮助这些企业通过联合考察、联合评价，实现联合采购，为房企降低成本，供应商规模生产，批量接单创造条件！ 此外，还将在保温、系统窗、电梯定制专供产品方面取得突破,以金融为驱动，实现“0首付，12个月账期、同价质最优、同价质最优”。平台未来还将跟联盟单位合作，打造绿色部品的综合展示平台。
各位合作伙伴，你们是采购平台发展的核心财富，希望大家支持采购平台的壮大发展，让采购平台更有生命力，为提高行业发展质量和发展水平，以及房地产采购现代服务体系的建立做出应有贡献。最后，祝本次论坛圆满成功！
