珠江投资：诚信交易-优化成本之基
如今互联网+成为国家战略，供给侧改革恰逢其时，运用互联网技术手段，建立一套符合房地产市场运行规则，形成现代整合体系已经成为大势所趋。在第八届中国房地产科学发展论坛之际，优采供应链金融服务创新暨联合采购分论坛于2016年6月24日如期举行，就供应链整合，需求定制的产品服务等方面的问题进行了深度探讨。珠江投资成本经营管理中心副总经理吴彩萍发表了题为《诚信交易-优化成本之基》的演讲。
珠江投资成本经营管理中心副总经理吴彩萍
以下是演讲实录：
吴彩萍：各位来宾上午好。我今天非常高兴与大家共享一堂，畅谈诚信交易。常州身处交通要道，商业以诚信为本，正是因为诚信，我们才会看到那么多白手起家的企业家。在信息化的时代，信息量巨大，传播速度快，今天我们所做所为，有可能成为全世界的头条。如果现在不诚信，我们会付出相当大的成本。如果交易双方都能够保持以诚相待，我们可以节约相当可观的成本。这个成本包含了时间成本、人力成本、违约成本，最终都会反映到经济成本上。
我们首先讲一下成本管控，包含事前、事中、事后的管控。事前管控是通过目标成本、和约规划和限额设计。在事中，我们掌握了设备变更、签证和履约跟进的环节。在事后，我们会根据后评估分析报告，总结历史经验数据，对今后成本进行开发。
对于成本优化，我们往往控制三个方面的要素。第一，基础工程上，我们把握基坑支护方案的选型。第二，主题结构上，主要是设计含量指控控制；第三，精装修及市政配套等一系列，我们采取标准图产品控制。通过产品套餐，我们对各种各样的产品进行过程管控，最终达到产品的优化定位。相对于成本管控，我们今天探讨的是诚信交易。
诚信交易，与成本管控、成本优化关系如何呢？其实，诚信交易在其中起到更大作用，有时甚至产生的是正面作用，远远大于成本优化带来的附加值。成本交易，它让所有参投单位感受到我们珠江投资集团阳光招采背后的透明度、公平性与竞争度。
在我们以前的合作模式中，我们也不是完全采用管理模式。我们曾经也试过，产生了一些合作模式的困惑。众所周知，我们以前是采用甲指乙供这种模式，甲指乙供虽然有降低甲方管理人员成本的优势，但是劣势也很明显。乙方挪动材料款未及时支付给甲方，甲方就疲于协调，收效不明显，丙方对甲方产生信任危机。碰到这种问题，我们不能单纯说承包单位的诚信问题，更应该反省本身甲指乙供模式的机制问题。
这几年来，我们公司在供应商合作方面有了重要突破，找了一条和谐共赢的道路。
第一个是我们全力推进A材的管理，由总部的招标中心确定集材工业厂，移交给专门机构——我们内部的材料部，由它进行签约、订单、配送、售后等，大大降低供应商与集团下属各项目公司的沟通协调成本。
第二个是强化验收与付款机制，与供应商签订“假一赔二、全员打假”承诺，确保产品品质，为履约付款奠定基础
第三个是推进阳光招采。我们研究了珠江官网平台研究一年多。因为我研究过很多不同平台，都是着重过程管控，比如说接单、回标等一系列动作，但是我们这个平台是基于内部的管控。我们有全年招标计划，但我在总部怎么管到全年的计划呢？公司有88个合作计划，于是我们就约定了签约份数，避免恶意分步骤。同时，我们规定对应的目标成本，即目标成本管控制，约定了正式完成的时间，这也是与所有招采平台不同的一点。第三方平台全球范围发布招标信息，线上线下联动，广泛征集参投单位，把透明度和公平性发挥到极致。凡是跟我们合作过的客户，这方面都很清楚。
我们去年在新浪优采的协办下，成功举办了2016年度供应商与总裁见面会、十大优秀供应商颁奖典礼。在会场“风云对话”环节，集团领导还与全体供应商就甲乙双方如何长期稳定合作、产品优化和品质保证、诚信合作等问题进行公开问答与探讨，取得极大的社会反响。
我们认为，任何企业的核心竞争力都应该得到保护，包括我们行业指标，很多单位跟我们对标的数据不能对外，但是招采的透明阳光，企业应该切实落实到实际行为中。
诚信公平是供需双方的合作基石。我们要以诚为本，落实到招标部门的诚信协作。招采只有做到公平、透明，最终才能实现双方的长期共赢。谢谢大家。
