珠江投资:如何实现长期稳定的重要合作伙伴关系?

提要:1月26日,以“携手共赢、再创辉煌”为主题的2016年珠江投资集团供应商与总裁见面会暨合格供应商颁奖典礼在广州珠江纺织国际中心拉开序幕,来自全国的近70家珠江地产的优质供应商共同参加本次大会,共同探讨新时代下供应商管理的新思路、行业前景以及如何应对新挑战达到合作共赢。新浪地产优采作为会议现场唯一指定发布媒体合作伙伴,现场报道活动盛况。

  1月26日,以“携手共赢、再创辉煌”为主题的2016年珠江投资集团供应商与总裁见面会暨合格供应商颁奖典礼在广州珠江纺织国际中心拉开序幕,来自全国的近70家珠江地产的优质供应商共同参加本次大会,共同探讨新时代下供应商管理的新思路、行业前景以及如何应对新挑战达到合作共赢。新浪地产(微博)优采作为会议现场唯一指定发布媒体合作伙伴,现场报道活动盛况。

  在风云对话环节,珠江集团副总裁吴国栋、成本经营管理中心总经理熊晓梅与中国良信电器有限公司全国营销总监李川、蒙娜丽莎陶瓷有限公司董事邓啟棠、鹏邦木业制造有限公司董事刘争光、科勒(中国)投资有限公司资深销售经理迮庆宇共同探讨了“供应商和企业之间,如何实现长期稳定的重要合作伙伴关系”,从质量、价格、售后服务、产品附加值等方面深入分析了长期稳定的重要合作伙伴的重要性以及未来的合作方向。

  吴国栋:良好合作需要直面竞争

  任何一个企业都不能回避竞争,如何与甲方形成良好的合作关系就需要直面竞争,多年合作的伙伴都不能回避这个问题,什么是好的供应商,产品上让客户有信心,符合国家标准,质量超过同行,长期的质量管理就能形成品牌效应,形成差异化竞争。对于珠江投资合作的产品供应商而言,质量分数占到了80%以上,然后是供货、现场指导、售后服务的考核,最后面临的才是价格竞争,价格竞争实际上也是反映企业综合实力的竞争。我们地产商也不喜欢经常更换供应商,这对企业管理很被动,在样板间贴上”非交楼标准”的无奈一定程度上也是我们对供应商管理的不确定性。

  熊晓梅:互利互用降低整体成本

  长期稳定的合作供应商产品质量过硬,管理、成本都能够得到很好的控制,在价格上有一定的优势,这些综合因素是一定能够吸引开发商与其长期合作的,而更好的合作关系可以从设计开始合作,用专业水平协助开发商做最优化的设计方案,降低我们选型的试错成本,整体的成本优化并不完全需用供应商用低价中标来实现,合作双方互利互用才是最好的方式。

  邓啟棠:做乙方坚持品质先行

  蒙娜丽莎与珠江投资合作已经超过13年,合作模式也在不断的摸索深入。在现在的市场环境下,我们合作双方是坐同一艘船出海,蒙娜丽莎一直坚持好的品质,品质先行,在价格竞争方面,我们制造企业最怕甲定乙供,而我们是丙方,财务付款是个大问题。所以,今天跟珠投直接合作作为乙方已经是很高兴的事了,我们会拿出战略合作的态度制定最合适的价格,用最棒的产品做最好的服务。瓷砖是周期性产品,希望甲方能给我们一个提前量准备充足的库存,减少色差色号的问题发生。

  李川:优化设计为客户做价值创造

  良信电器99年成立,从09年开始,与珠江投资的战略合作已经6年了。这六年合作中,良信也从5亿规模发展到13亿。元器件产品是最考验一个企业的产品品质,作为一个规模不大的企业,我们的定位从过去到未来都会专注于低压电器元器件,在核心研发上加大投入,销售收入的6%投入研发,研发人员超过300人,保持先进的生产工艺,实现产品品质的一致化,降低成本,良信在不断提高自动化生产水平,最后就是要保证验证实验能力。在保证品质下,我们从设计端开始优化梳理流程,为客户做价值创造,从15年在几大地产公司作为试点,从设计端开始做图纸优化方案,并根据优化图纸同时核算整套系统的标准成本建议。试点项目的结果显示,优化后地产项目配电端总成本降低11%。最终实现全流程的成本管控。

  刘争光:去中间化很重要。

  专注做家具板材和木地板的鹏邦木业也是09年与珠江投资这家优秀的企业合作的。与发展得非常稳健的珠投合作能考虑到很多细节,对鹏邦打造自己的供应商合作体系提供了很多帮助。现在是互联网时代,我们在采购环节中也希望能实现去中间化,实现珠投与厂家的直接合作。用邓总刚刚发言的话说,做乙方就很开心,因为不用做丙方。直接与珠投合作更能加强合作信心。在我们这个行业往往是装饰公司夹在中间,开发商的采购人员在背后做协调工作,成本升高时间效率降低,这样比较容易产生问题。

  迮庆宇:量身定做提升价值

  143年历史的跨国公司科勒在中国的发展离不开地产商的信赖,科勒有非常优惠的战略合作伙伴价格,并为珠投这样的合作伙伴从设计、选型、预算、样板房都量身定做的专业辅助方案。提前备货按时交付,并在产品使用后主动提供上门服务。提高业主的满意水平。

  吴国栋:甲指乙供破坏供应商体系

  针对大家提出的要做乙方不做丙方,甲指乙供确实在破坏我们的供应商体系稳定,施工企业也是需要利润,这个是客观体制问题。现在珠投已经在改掉这种模式。实现对总包方的战略合作,直接甲供降低了供应商的管理和回款风险。另外,招标是个比较复杂的过程,随着互联网采购的兴起,我们也在降低整体的交易成本。

  我们和厂家需要研究的是如何提高产品的标准化,减少建材的浪费,从设计开始做到标准化,降低内部合作多方的推脱和社会运营成本。

  台下嘉宾纷纷献计珠投持续优化战略合作策略

  针对对话嘉宾讨论最多的甲指乙供问题、施工方欠款问题、伪劣假冒贴牌的热点,台下嘉宾包括施耐德、美涂士等企业也纷纷发表自身看法提出优化建议,集团招标中心负责人吴彩萍在总结发言中指出,继续强化验收,与供应商签订假一赔二协议,坚持甲供材供应模式,全面推行珠江投资招采系统及线上招标信息及时发布,倡导招采透明度及公正性,产品质量及成本优先,成为珠江投资2016年战略合作策略的主要亮点。

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