珠江投资吴国栋：质量是永恒的话题
2015年，房地产市场整体经济低迷。虽然目前政府已经出台一系列利好政策，但房地产市场整体仍未摆脱低迷状态。“分化”和“去库存”，将是2016年房地产行业两个关键词。除少数大型房地产企业完成业绩目标外，仍有许多房地产企业面临着巨大的库存压力，房地产业也迎来了新一轮的调整洗牌。在此背景下，创新、转型、跨界、多元化、互联网等关键词成为行业的新焦点。
房地产行业的变化以及市场的调整也倒逼企业加快转型升级，强者愈强。无论是供应商企业还是房地产企业，都需要更优质的服务与和创新产品、并匹配更优惠的价格，才能抢占市场先机。因此，寻求长期稳定的合作关系，控制成本，保证质量，塑造企业品牌，实现互惠共赢成为甲乙双方共同探索的方向。
为此，在1月26日的2016年珠江投资集团供应商与总裁见面会暨合格供应商颁奖典礼上，珠江投资与来自全国各地67家供应商共同探讨新时代下供应商管理的新思路、行业前景以及如何应对新挑战达到合作共赢。借此契机，新浪地产(微博)采访了珠江投资集团副总裁吴国栋，通过他了解珠江投资如何挑选合格优秀供应商，从原材料质量上塑造企业品牌之路。
珠江投资集团副总裁 吴国栋
长期质量管理形成品牌效应
任何一个企业都不能回避竞争，如何与甲方形成良好的合作关系就需要直面竞争。何为优秀供应商？产品上让客户有信心，符合国家标准，质量超过同行，长期的质量管理就能形成品牌效应，形成差异化竞争。
“质量是永恒的话题。无论是采购还是产品销售，产品的质量始终是客户最关心的问题，所有我们始终把质量放在第一位。”在接受新浪地产记者采访时，珠江投资集团副总裁吴国栋如是说道。在产品品质、性价比、供应链的建立与维护中，珠江投资更看重质量。对于珠江投资合作的产品供应商而言，质量分数占到了80%以上，然后是供货、现场指导、售后服务的考核，最后面临的才是价格竞争，价格竞争实际上也是反映企业综合实力的竞争。
“我们地产商也不喜欢经常更换供应商，这对企业管理很被动，在样板间贴上‘非交楼标准’的无奈一定程度上也是我们对供应商管理的不确定性。”吴国栋坦言。
长期稳定的合作关系能给双方带来诸多好处。长期稳定的合作供应商产品质量过硬，管理、成本都能够得到很好的控制，在价格上有一定的优势，这些综合因素是一定能够吸引开发商与其长期合作的，而更好的合作关系可以从设计开始合作，用专业水平协助开发商做最优化的设计方案，降低珠江投资选型的试错成本。整体的成本优化并不完全需用供应商用低价中标来实现，合作双方互利互用才是最好的方式。
甲指乙供破坏供应商体系
过去，珠江集团的材料配送供应管理模式包括甲指乙供，即由开发商选定了单位，但供应商和总包方签订合约。然而，这样的模式却给双方都带来了很多困扰，导致供应商回款的难度以及企业运营的成本都加大了。
吴国栋表示，现在供应商都要求做乙方不做丙方，甲指乙供确实在破坏我们的供应商体系稳定，施工企业也是需要利润，这个是客观体制问题。现在珠江投资已经在改掉这种模式。实现对总包方的战略合作，直接甲供降低了供应商的管理和回款风险。
“我们现在和供应商直接签约，由我们直接付款，按照三个月或者更短的周期进行回款，提高供应商资金流转的速度和效率。”吴国栋补充道。
和供应商直接签约带来的好处还在于，在供应商材料配送管理环节，整个厂家直接供货，可以有效杜绝了供应商在施工现场以次充好、货不对版的情况。
互联网采购降低整体交易成本
另外，招标是个比较复杂的过程，随着互联网采购的兴起，珠江投资也在降低整体的交易成本。谈及互联网采购应用方面，吴国栋表示，下一步珠江投资会利用互联网发布相关的需求信息，合格的供应商通过互联网工具进行投标、报价，从而减少供应商的运营成本，提高整个招采效率。除此之外，珠江投资和厂家需要研究的是如何提高产品的标准化，减少建材的浪费，从设计开始做到标准化，降低内部合作多方的推脱和社会运营成本。
针对2016年的发展，珠江投资在采购目标和供应商管理思路上也有所不同。采购供应管理涉及到质量管理，目前珠江投资所有的供应商均需经过认证考察，确保合格，质量有保障。其次是将采购计划提前，保证了供应商供货的及时性和产品的质量。
“新的一年相信采购计划会比较顺利。”吴国栋对此充满信心。
