珠江投资吴国栋:质量是永恒的话题

提要:2015年,房地产市场整体经济低迷。虽然目前政府已经出台一系列利好政策,但房地产市场整体仍未摆脱低迷状态。“分化”和“去库存”,将是2016年房地产行业两个关键词。除少数大型房地产企业完成业绩目标外,仍有许多房地产企业面临着巨大的库存压力,房地产业也迎来了新一轮的调整洗牌。在此背景下,创新、转型、跨界、多元化、互联网等关键词成为行业的新焦点。

  2015年,房地产市场整体经济低迷。虽然目前政府已经出台一系列利好政策,但房地产市场整体仍未摆脱低迷状态。“分化”和“去库存”,将是2016年房地产行业两个关键词。除少数大型房地产企业完成业绩目标外,仍有许多房地产企业面临着巨大的库存压力,房地产业也迎来了新一轮的调整洗牌。在此背景下,创新、转型、跨界、多元化、互联网等关键词成为行业的新焦点。

  房地产行业的变化以及市场的调整也倒逼企业加快转型升级,强者愈强。无论是供应商企业还是房地产企业,都需要更优质的服务与和创新产品、并匹配更优惠的价格,才能抢占市场先机。因此,寻求长期稳定的合作关系,控制成本,保证质量,塑造企业品牌,实现互惠共赢成为甲乙双方共同探索的方向。

  为此,在1月26日的2016年珠江投资集团供应商与总裁见面会暨合格供应商颁奖典礼上,珠江投资与来自全国各地67家供应商共同探讨新时代下供应商管理的新思路、行业前景以及如何应对新挑战达到合作共赢。借此契机,新浪地产(微博)采访了珠江投资集团副总裁吴国栋,通过他了解珠江投资如何挑选合格优秀供应商,从原材料质量上塑造企业品牌之路。

珠江投资集团副总裁 吴国栋

  长期质量管理形成品牌效应

  任何一个企业都不能回避竞争,如何与甲方形成良好的合作关系就需要直面竞争。何为优秀供应商?产品上让客户有信心,符合国家标准,质量超过同行,长期的质量管理就能形成品牌效应,形成差异化竞争。

  “质量是永恒的话题。无论是采购还是产品销售,产品的质量始终是客户最关心的问题,所有我们始终把质量放在第一位。”在接受新浪地产记者采访时,珠江投资集团副总裁吴国栋如是说道。在产品品质、性价比、供应链的建立与维护中,珠江投资更看重质量。对于珠江投资合作的产品供应商而言,质量分数占到了80%以上,然后是供货、现场指导、售后服务的考核,最后面临的才是价格竞争,价格竞争实际上也是反映企业综合实力的竞争。

  “我们地产商也不喜欢经常更换供应商,这对企业管理很被动,在样板间贴上‘非交楼标准’的无奈一定程度上也是我们对供应商管理的不确定性。”吴国栋坦言。

  长期稳定的合作关系能给双方带来诸多好处。长期稳定的合作供应商产品质量过硬,管理、成本都能够得到很好的控制,在价格上有一定的优势,这些综合因素是一定能够吸引开发商与其长期合作的,而更好的合作关系可以从设计开始合作,用专业水平协助开发商做最优化的设计方案,降低珠江投资选型的试错成本。整体的成本优化并不完全需用供应商用低价中标来实现,合作双方互利互用才是最好的方式。

  甲指乙供破坏供应商体系

  过去,珠江集团的材料配送供应管理模式包括甲指乙供,即由开发商选定了单位,但供应商和总包方签订合约。然而,这样的模式却给双方都带来了很多困扰,导致供应商回款的难度以及企业运营的成本都加大了。

  吴国栋表示,现在供应商都要求做乙方不做丙方,甲指乙供确实在破坏我们的供应商体系稳定,施工企业也是需要利润,这个是客观体制问题。现在珠江投资已经在改掉这种模式。实现对总包方的战略合作,直接甲供降低了供应商的管理和回款风险。

  “我们现在和供应商直接签约,由我们直接付款,按照三个月或者更短的周期进行回款,提高供应商资金流转的速度和效率。”吴国栋补充道。

  和供应商直接签约带来的好处还在于,在供应商材料配送管理环节,整个厂家直接供货,可以有效杜绝了供应商在施工现场以次充好、货不对版的情况。

  互联网采购降低整体交易成本

  另外,招标是个比较复杂的过程,随着互联网采购的兴起,珠江投资也在降低整体的交易成本。谈及互联网采购应用方面,吴国栋表示,下一步珠江投资会利用互联网发布相关的需求信息,合格的供应商通过互联网工具进行投标、报价,从而减少供应商的运营成本,提高整个招采效率。除此之外,珠江投资和厂家需要研究的是如何提高产品的标准化,减少建材的浪费,从设计开始做到标准化,降低内部合作多方的推脱和社会运营成本。

  针对2016年的发展,珠江投资在采购目标和供应商管理思路上也有所不同。采购供应管理涉及到质量管理,目前珠江投资所有的供应商均需经过认证考察,确保合格,质量有保障。其次是将采购计划提前,保证了供应商供货的及时性和产品的质量。

  “新的一年相信采购计划会比较顺利。”吴国栋对此充满信心。

新浪地产
关键词:采购  质量  甲指乙供  管理  品牌  

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