佘达:VR多产业联动技术的选择

提要:4月27日,百强优采·中国房地产采购大会暨中国房地产产业链电商大会系列活动开启,首站落地北京。大会由中国房地产采购平台主办,万达集团协办,新浪地产作为独家网络媒体进行报道。本次会议将围绕影响建筑品质的重点行业发展、绿色健康居家生活趋势,VR多产业联动展示技术的选择等热门话题展开讨论,同时启动优采人才库战略,为工程、采购从业人员职业晋升打开“猎聘”通道,邀请嘉宾共同见证新浪地产&优采“外墙装饰频道”上线。

  4月27日,百强优采·中国房地产采购大会暨中国房地产产业链电商大会系列活动开启,首站落地北京。大会由中国房地产采购平台主办,万达集团协办,新浪地产(微博)作为独家网络媒体进行报道。本次会议将围绕影响建筑品质的重点行业发展、绿色健康居家生活趋势, VR多产业联动展示技术的选择等热门话题展开讨论,同时启动优采人才库战略,为工程、采购从业人员职业晋升打开“猎聘”通道,邀请嘉宾共同见证新浪地产&优采“外墙装饰频道”上线。

黑马营房地产o2o分会副秘书长 佘达

  佘达:我刚才看了一下咱们的白皮书的第七页,唐茜提到房地产从原来的传统的建筑业,慢慢变成了以家居全生命周期为入口的数据的入口,房地产的意义因为有了互联网的叠加,产生了属性的变化,不简简单单是房子,而是变成了家。

  大家说你今天不是来讲VR吗,跟互联网、建筑、家有什么关系。我很想跟大家分享一下我的从业经验。

  先普及一下VR,我们有VR的眼镜来感受。大家都问这是什么东西,多少钱,有什么东西比你更好。其实VR的技术特别简单,别觉得它多么高深,VR只是干了一件事,就是把你视觉的感官和视角,从平面变成了360度,通过体感的设备,实现和空间图形的交互。我把它翻译成大白话就是,你在一个360度、720度的空间里,实时体验这个空间给你传递的数字信息。

  VR几十年前就已经有了,只不过原来的技术受限于三点。第一点,受限于硬件设备渲染的速度。第二点,受限于大家对于这种体验的认知,因为技术不成熟,戴上就会晕。第三点,本身它应用的领域相对来说比较狭窄,基本是在游戏里,但是去年不一样了,因为我们的硬件,尤其是在移动端硬件的渲染速度,一下子提高到一个高度。同样,我们在眼镜外框设备上,我刚才戴了一个眼镜,这个东西一年的采购价格降下来80%,你只要选择好不同的设备,应用好不同的内容,并且找到适合这个项目的硬件+软件+内容+服务模式的综合一揽子解决方案,就会发现看似现在暴利的风口浪尖的新科技,反而能成为能够为地产生态链里面做创收的。

  其实我是跨界,算是不务正业,做了十几年品牌地产精装的标准化研发以及整体软装的设计服务,说白了就是做样板间。地产商没有一个不做样板间去卖房的,一万块钱的房子,样板间做得很漂亮,进去说这个房子值一万五,开发商说我只卖一万三,你买吧。其实买的就是一个水泥盒子,没有里面的内容。

  目前主流的有三种设备:第一种外接头戴式设备,现在比较多的做的运算,渲染,跑的数据量比较大的,会借助于硬件,电脑的机箱,用它进行渲染,用这个设备完成显示,通过人在房子里面走看到开门,进卧室。但是它有局限性,不可能带着大机箱,带着设备到处走。第二个是一体式头戴设备,优势是没有机箱,带着这个设备联网就可以看,这个优势在于设备本身是便携性的,不用非到售楼处才可以体验。另外,本身设备自己带现显示系统,劣势其实很简单,本身的硬件不便宜,第二个我只有这个硬件才可以看,没有硬件就没有办法看,我原来最早的时候参与很多地产的营销,所有的地产做的营销动作70%都完成了,客户才有可能到你的售楼处里面来,有机会体验样板间,看看我们做的非常漂亮的铜门,石材、壁纸、精装、橱柜,只有客户到了售楼处样板间才可以体验。我们认为互联网时代最重要的就是两个字连接,一旦可以达到VR的360度体验效果,帮助开发商解决20个户型不能做20个样板间,成本太高,但是又特别想让客户看到真实户型的体验,因为大家都知道,一个房地产如果有20个户型,主力户型两到三种,其实之前卖的主力户型都是成本,只有到最后才是利润。

  所以我们这三种各有优势,后面的盒子很简单,手机扫码进入就可以体验。这是几个主流的品牌,大家都可以网上看。

  我先讲一下VR本身有哪几种设备,一会儿可以分享一下关于这些设备目前的采购价格。技术的核心,第一,大家知道有一个陀螺仪,通过体感体验全景;第二个有音效,带到耳朵上跟环境互动,这个感觉跟原来看的分离式达不到;另外是全景体验,最后一个是交互。

  未来这个技术在三年之后会爆发式的增长。我们来看采购这个事情,这里面多少地方要花钱。首先项目拿地,有了建筑数据以后,希望越快越早的能够完成蓄水,之前要有沙盘,样板间,硬装设计,软装设计效果图,包括我所有的广告要做,首先我要购买硬件,采购硬件。第二要硬装公司和软装公司招投标,然后请渲染的团队,一平米多少钱,渲染出来。然后请开发APP团队,或者上一个无忧我房平台,这个平台就可以支持VR。这些都有了,最后我才有可能让客户,营销的销售能够用这个产品,给客户体验VR,不是买一个硬件设备那么简单。

  我们为什么这么多的品牌地产商都要快速上这个设备,很简单一点,我到这个地产体验到的是未来真的家的感觉,那个地产是看的一个楼书,一个动画片,这个体验是没有办法用语言描述的。

  大家可以看到,首先第一点,虚拟的环境当中,有真实的体验。第二个,这就是刚才唐总文章里面说到的,真的地产的入口,如何利用现在的优势创造更大的价值给到地产商,原来盖了房子就走了,再拿地再卖。但是还有一个更大的产业等着他,基于家庭为入口的全生命周期的服务,地产商是第一棒,什么经销商,渠道商,卖家具的,二手商这些东西他们都接触不到,真的要通过技术和理念给客户提供一个更垂直的服务。

  黑马营这一年做了一个房地产O2O,特别简单,一个天上,一个地下,房地产找服务,服务找房地产,大家捆绑在一起,谁离客户近谁牛。

  其实现在有很多的模式,并不是说我要去赚多少钱,而是怎样通过服务让价值形成几十倍,上百倍的提升,我分享的这些设备,价格因为厂家不一样,所以会有差距,下面是触摸屏,怎么选择这些设备,首先第一种,因为比较新,很多没有进入到采购库里面,也没有可对比的价格。开发一个APP,不可能用纸做内容,必须在APP里面做内容,然后我们做渲染,三个户型,一个户型一百平米,五百块钱一平米。

  报价,你的内容要设计,做VR技术的人是不会做设计的,我们设计最便宜300块钱一平米 ,算下来,这个项目立项了,这个地产商要上VR,要拿出八个户型来,每个户型两种方案,平均一个户型90平米。整个的硬件设备加上内容制作,我这里面还没有算你要做设计,硬装和软装,这是一个基础费用。

  一个售楼处想要用VR进行体验,内容和硬件是必须的。我如何令最先进的技术,最好的体验,但是跨界为地产商做增值服务。

  我们现在大家都知道拿地马上要蓄客,要有地理位置分析、户型分析、360的展示、园林展示,都是我们招投标的时候必须做的内容。

  第二,总共十个户型,要把这十个户型都设计出来。另外怎么让没有设计出来的户型可以感受,一笔一笔的都是钱。现在我们做的两个字“跨界”首先我们本身在内容上有13年的积累,排前五十的品牌地产企业一半我们都有合作,我拿到的是建筑数据、精装数据,其实这个就是成本的极大的降低,我只干一次,下次不需要花成本;第二个是软装设计,那么漂亮样板间卖给开发商,我赚钱,他当道具,卖一次创造一次价值,我们把所有的样板间全部变成数字化3D了,客户看到的产品和真实的样板间一样,但是还有一点,背后把产业链中间的环节都砍掉,所有的工厂都是直供。

  这样看到的样板间和他真正去购买的在一个场景里面,是重叠的,开发商可以告诉他你喜欢这几种生活方式和风格吗,如果你喜欢,我们提供一个渠道你购买,服务多,传播渠道多。

  第二个就是快,传统的招投标采购,包括APP的开发采购,还有VR硬件设备采购,哪一个制作内容到准备、付款,请款最后,都需要一个半月的时间,累计很多的工作是不能合并重叠的做的,五到八个月,拿到建筑图纸一直到最后,我们现在做的快,两个月。抢了你四个月左右的提前蓄水的周期。

  还有一个快,有一些硬件设备是要到售楼处里面,坐在那体验的,我们不需要,微信微博短信群发都可以发出可以实现VR技术,一个眼镜六七十块钱。

  另外还有一个快,开发商本身运营过程中,我卖的是房子,很多客户觉得样板间真好,样板房能不能卖给我,原来开发商都说不卖,现在变成了你买吧。

  我们讲这个快就是把后端的整体服务进行整合,这就是跨界。

  我们讲好,就是单一的平面的媒介给客户进行传播,变成了全三维立体的游走的,触控的,体感的,语音的,客户想了解信息通过移动端就可以了。原来传播一百个客户,如果在这个里面设置一下,他只要转发,背后有一个人群,是乘以几百人的获取,而且每个客户都可以去体验。

  省,一家公司干了六家公司的事儿,还不指着六家公司的事儿赚高利润,是跟开发商嵌在一起的,通过跨界提升地产商的竞争能力,同时我们整合的是下一个,我们不去在这个上面做增项,这个省是开发成本省,制作成本省,时间省。

  最后是赚。VR体验上,营销的时候快速的帮助地产商选择硬件设备,制作内容,并且开放的VR和实体的样板间,你不可能看到VR把服务选择,VR的结合可以快速的给地产商抢前期的蓄水时间。

  我们跟万科合作,实现了拎包入住,万科一个地产项目即将入住有十个户型,我们匹配20种最好的方案,我们一套全进口的家居饰品,八万块钱,如果去零售市场买都买不下来。像万科欢迎我们进来,是因为我们可以提供更高品质的整体解决方案,而不是借用我们的平台卖一个家具,卖一个灯火。所以物业方面我们实现了拎包入住。

  我们跟途家合作,增值经营物业。旅游地产的物业特别简单,现在我们引进了互联网金融,每个客户在北京的,在东北的,想买三亚的房子,手机上可以看,可以带着眼镜体验。只要买房子交首付后面不用管,委托给途家。

  互联网金融就是要从硬装、软装所有的部分不需要花钱,你只要输出身份证号码,央行授信,20万到50万。

  今天是来分享VR的,说偏了。我们来来看,现在有几个对比,硬件设备不同的价格,软件设备不同的渲染,之前的渲染是500到600,然后设计费用,基本上是一样的,所以其实你可以看到,因为你的业务类型不一样了,所以成本上就不谋求高利润了。

  最后我讲一下,今天我讲的是跨界的事儿,技术是驱动,是内容,但是选择一个好的技术的解决方法,同时我们把增值服务植入进去。你让开发商在选择一个技术做营销的同时,告诉他后面可以让你多3.2亿的销售额,多增加了3200平米的销售面积,多销售了320套房子,我今天想分享,VR技术一点都不神秘,只是一个技术的解决方案,最重要的是如何整合技术背后为您做设计,渲染内容的团队,这个很重要。一旦选择长期合作的内容团队,并且借助了这个技术,今天这样,半年以后就会升级,没有一个固定的方式和标准。

  最重要的我借助互联网,怎么样给客户提供增值服务,这是我今天想跟大家分享的。

  可以看到,交房之前,客户在VR设备上体验的效果和客户真正入住以后的效果,这是1:1的对比,三个月前可以蓄水,一个是三个月以后样板间出来拍一个照片,技术带来的更新为地产创造了更大的价值。这是我想分享的。

  在座的所有的都是为地产服务或者参与到里面的前辈,我今天也是浅见,希望这种分享能给大家带来一些不同层面的价值,谢谢。

新浪地产
关键词:VR  产业  联动  技术  选择  

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