中国经济列车正驶入转型轨道，过去依赖基建投资的发展模式面临考验。随着国内房地产业进入到经济放缓新常态，地产业相关产业链的建材、装饰等行业面临挑战。而绿色建筑带来的产业升级换代以及新的经济发展模式，或许是建筑、建材、装饰等行业转型的突破点。为探索发展新模式，寻找发展突破点，以”绿色门窗 让未来生活更健康”为主题的第三届中国房地产业与门窗幕墙行业高峰论坛”于2016年4月18日在山东临朐中国国际门窗幕墙博览城举行。

　　以下是会议现场实录：

　　张会亭：尊敬的各位领导、嘉宾以及来自新闻界的媒体朋友们，大家下午好！非常荣幸能够与各位领导、专家相聚在“孔孟之乡、好客山东”；相聚在中国铝型材产业基地——山东临朐；相聚在中国国际门窗幕墙博览城的会议现场，开启交流合作、共赢发展的新篇章。我是中央电视台财经主持人——张会亭，非常荣幸在今天下午能继续陪伴大家。

主持人张会亭

　　首先，请允许我隆重介绍一下出席本次会议的领导嘉宾，他们分别来自：

　　中国建筑金属结构协会、中国有色金属加工工业协会、全国工商联房地产商会、中国建筑装饰协会、全国工商联家具装饰业商会、中国房地产采购平台、追究房地产部品采购联盟、中国房地产业协会、山东省建设机械协会、全国绿色建材产业技术创新战略联盟、中国建筑系统门窗联合会、中关村中欧节能门窗产业技术创新战略联盟、中国房地产经理人联盟、中国海外投资联合会，以及上海市、天津市、广东省、山东省、河南省、四川省、河北省、陕西省、南京市、郑州市、石家庄市、呼和浩特市、青岛市等全国二十余个省市的行业协会、商会、联盟的领导和专家们，还有来自德国、法国、新加坡、越南等国内数百家知名房地产业、门窗幕墙、建筑装饰行业的优秀企业家，全国各地的主流媒体和行业媒体的朋友们，欢迎大家的到来！

　　今天下午的会议活动共有五项重要议程：一是临朐县人民政府与广东省门业协会战略合作暨揭牌仪式；二是临朐县人民政府重点招商项目集中签约仪式；三是中南大学优秀生源基地授牌仪式；四是中国海外投资联合会基础建设建材分会揭牌仪式；五是第三届中国房地产业与门窗幕墙行业高峰论坛。

　　下面，进行第一项活动：临朐县人民政府与广东省门业协会战略合作暨揭牌仪式。

临朐县人民政府与广东省门业协会战略合作暨揭牌仪式

　　临朐物华天宝、人杰地灵，围绕铝型材这一主导产业，临朐县委、县政府发挥产业、资源和市场优势，积极内引外联，狠抓龙头带动，拉长加宽增厚产业链条，形成了以铝型材加工、门窗幕墙加工、建筑五金配件、机械设备制造、装饰材料、密封包装为主的产业集群，为门窗产业的发展提供了良田沃土。广东省门业协会是广东省的优秀门业协会组织，自成立以来，就充分发挥领导和组织引导作用，坚持为行业、为企业的发展服务，始终发挥桥梁和纽带作用，致力于行业的创新与发展，公信力、号召力和影响力与日俱增，受到业内人士和社会各界的交口称赞。今天，临朐县人民政府与广东省门业协会签订战略合作签约仪式，双方将在资源共享、技术交流等层面进行纵深合作，这是行业发展的福音，必将有效实现南北互通，极大促进南北门窗行业企业的经济发展。

　　接下来，举行战略合作签约仪式。首先，让我们以热烈的掌声有请中共临朐县委副书记、临朐县人民政府县长刘裕斌同志、广东省门业协会秘书长徐生先生共同签约，有请两位领导。

　　接下来有请两位领导共同为“战略合作基地”揭牌。

“战略合作基地”揭牌

　　徐生：尊敬的各位领导、嘉宾，大家下午好。今天很高兴参加第三届中国房地产业和门窗幕墙行业高峰论坛，我谨代表广东省门业协会对大会表示热烈的祝贺。

　 徐生

　　广东和临朐都属于国内重要的铝型材重要的加工基地，我们愿与临朐县达成战略合作，共同促进两地的互相交流，希望两地幕墙门窗企业越来越好，也祝大会取得圆满成功，谢谢大家。

　　接下来进行第二项活动：临朐县人民政府重点招商项目集中签约仪式。各位领导，各位来宾，努力和希望不止，进步与合作不停，下面有请圣鸿高档防火系列门、富达新型放火保温建材、迪森生物质气化装置等项目签约双方代表依次上台签约。

　　双方合影留念，大家掌声表示祝贺。

　　刚才这个环节我们共同见证了三组的签约，接下来是第三项活动，中南大学优秀生源地授牌仪式。

　　在去年的时候，中南大学材料科学与工程学院与临朐县人民政府签订的产学研战略合作协议，并将临朐县确定为大学生工程实践教育基地，今年中南大学又将临朐县实验中学确定为中南大学优秀生源地，这对临朐县办学质量的信任也将会进一步促进临朐科教事业的进步，同时也将为临朐县型材产业的发展特别是高端工业铝材的发展输送优秀人才。接下来让我们以热烈的掌声有请中南大学招生办副主任吴末生先生致辞。

　　吴末生：尊敬的各位领导、来宾、朋友们，下午好。恰逢第三届中国国际门窗幕墙博览会召开之时，我们齐聚在历史悠久的临朐，隆重举行中南大学优秀生源基地的授牌仪式，在此我代表中南大学7万余名师生员工对此次博览会和授牌活动的胜利举行表示热烈的祝贺！对临朐县县委、县政府以及社会各界对中南大学的大力支持和帮助表示衷心地感谢！中南大学与临朐县长期保持着紧密的合作，特别是2015年双方就高端铝材领域建立了紧密的合作关系，形成了人才、技术、资源的产学研合作专业联盟，并签订了专业合作协议，教育领域先行先试，取得了显著的成效。中南大学大学生工程实践教育基地正式落户临朐，此时此刻我们对接高等教育与基础教育授予临朐实验中学中南大学优秀生源基地在教育领域再度发展。

中南大学招生办副主任吴末生

　　2015年，临朐实验中学有6位优秀的学子进到了中南大学，他们在校表现非常优秀，具有较强的发展潜力，体现了临朐人深厚的人文素养和优良品质，中南大学座落在我国历史文化名城湖南长沙，是教育部直属全国重点大学，国家“211”工程首批重点建设高校、国家“985”工程部省重点共建高水平大学，也是国家2011计划首批牵头高校，学校弘扬以知行合一为核心的大学精神，全国高校综合实力排名在16位左右，近年来习近平、李克强等8位中央政治局常委在内的20余位党和国家领导人相继来校视察，对学校的改革创新、人才培养、科学研究、社会服务等各项工作给予了高度评价。十年树木、百年树人，中南大学与临朐实验中学通过共建优秀生源基地，不断加强校企之间的合作，共同搭建基础教育与高等教育的互动平台，大力推进素质教育为国家富强、民族复兴培养更多更优秀的人才。

　　祝愿我们的合作硕果累累，我们的企业蒸蒸日上，祝各位领导、嘉宾、朋友们身体健康，万事如意，谢谢大家。

　　张会亭：感谢吴主任，吴主任请留步。接下来我们将会有请吴主任来向我们的临朐县实验中学校长马群进行现场授牌，有请马校长。

　　张会亭：我们马上迎来的是第四项活动，中国海外投资联合会基础建设建材分会揭牌仪式，在这个环节我们先做一项简单的背景介绍。

　　中国海外投资联合会是推动“一带一路”建设的重要涉外平台和国际化社团组织，指导帮助中国企业积极有序顺利安全地在沿线国家进行投资，并与世界各国开展各项国际合作，实现资源整合、优势互补、抱团发展，山东临朐作为中国铝型材产业基地、铝材和建材产业门类齐全、制造水平能力走在全国前列，临朐县企业发展促进会、国际贸易委员会会员企业有比较好的建材贸易基础，也有比较强烈的参与到“一带一路”建设中的想法，因此在这样的背景下，临朐县企业发展促进会与中国海外投资联合会共同组建成立“一带一路”基础建设建材分会。

　　接下来，让我们以热烈的掌声有请中国海外投资联合会常务副会长巩艳华女士致辞。   

　　巩艳华：大家下午好，非常高兴参加第三届中国临朐国际门窗幕墙博览会，我是中国海外投资联合会常务副会长巩艳华，在此我谨代表中国海外投资联合会对本次博览会的胜利召开表示热烈的祝贺。

　　海联会以中央“一带一路”战略为指导精神，积极推动国家“一带一路”战略实施，全面构建海外关系网络与沿线国家广泛的建立社团合作关系，指导、帮助中国的企业积极有序顺利安全地在“一带一路”沿线国家进行投资，在帮助中资企业走出国门，开展国际交流合作的过程中，海联会与12个国家的地区政要、驻华使节、投融资机构等建立了良好的合作关系，吸收了2600多个会员企业，关联企业达上万家。2015年，中国海外投资联合会针对东北亚、东南亚、南亚、中亚、欧洲等地区开展了系列深度的合作，在“一带一路”沿线促进投资项目200多个，达成投融资项目金额超过100亿元人民币，为更好地落实党中央、国务院关于“一带一路”建设的国家战略构想，帮助中国企业顺利地参与“一带一路”沿线的省份、境外国家的建设工作，根据中央促进“一带一路”建设工作领导小组2015年2月1日工作会议的部署以及国务院3月28日发布的推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景和行动的文件精神，中国海外投资联合会于2015年初策划并启动共建“一带一路”十大系统工程，在境外国家、国内省市、产业行业、供应配套、公共服务等五大领域建立起分会组织，同时经过专家团队的深入调研，结合市场的实际需求，推出了海交所、海研院、海众筹、海团购、海易货等五大服务平台，为企业和项目提供系统性、全方位、多平台的服务。截至目前，中国海外投资联合会成立的各类分会组织以及发展到了50多个，刚刚过去的2015年是中国海外投资联合会的布局之年，在共建十大系统工程上取得了非常多的成果，也得到了各个部委的肯定，境内外的媒体也得到了广泛的报道，海联会每月固定举办“一带一路”十大系统工程月度成果报告会，也成为社会各界关注民间推动“一带一路”发展的风向标。2016年海联会启动了落地之年的行动计划，进一步推动我们相关服务体系的落地和实施。临朐县地处鲁中，处于山东半岛蓝色经济区和高端产业聚集区叠加的这样一个重要的位置，是连接华东、华北、东北及沿海内地的便捷通道，地理位置十分优越，素有“北京到南京、临朐在当中”的美誉。临朐的产业特色也非常地鲜明，尤其是铝型产业集群被屏为山东省十大特色集群，是临朐经济发展的支柱产业，这也是县委县政府大力实施质量兴县的战略和名牌战略取得的成果。下一步紧紧围绕千亿级产业集群的目标，完善发展链条，推动协同发展是产业布局和发挥区位辐射作用的必由之路。“一带一路”沿线国家的产业基础相对比较薄弱，市场潜力大，合作意愿强，这些都是难得的市场机会，这些国家大多处在大力开展基础建设的阶段，对于钢材、玻璃、铝材等建筑材料的市场需求量是非常大的，但是它自身产业的基础又非常多薄弱，2015年建材行业中包括一些比如说水泥、玻璃等等这样的行业，都面临着去产能、去库存、降成本等等这样的一些问题。面对着供大于求的市场局面，建材行业如何降产增效打开市场，以“一带一路”的战略为突破口，进一步拓展国际市场，加快我国建材行业走出去，是化解建材行业走向新成功的重要途径。因此，为了更好地指导国内企业组团走出去，中国海外投资联合会与山东省临朐县企业发展促进会、山东华建铝业集团紧密合作，共建“一带一路”基础建材分会，旨在联合国内优秀的建材企业抱团出海，一起投入到“一带一路”战略的建设实施中。

　　临朐县企业发展促进会有非常好的建材贸易基础，也有非常强烈的参与到“一带一路”建设中的想法，在建材走出去中也积累了一定的经验和实力，也取得了一定的成果。成立基础建设建材分会可将多年发展积累下来的中国经验、中国装备、中国技术和中国资金带出去来去支持“一带一路”沿线国家和地区的发展，在发展中共同受益，这是一个双赢的举措。同时借助中国海外投资联合会多年积累下来的海外、政府的资源，各国大使馆的资源和各国分会的资源，通过举办跨国活动，对接资源项目，发起股权基金等方式发挥组织的力量，形成集成效应，形成“一带一路”战略实施的系统性抱团出海。

　　海联会将全力支持分会发展壮大，积极开展“一带一路”月度成果报告会，中国海外投资博览会，中国海外投资交易节推动东亚、中南亚等国家的洽谈会，同时今年我们也建立了马来西亚自贸区和天津滨海高新区两个海基地，与北京市朝阳区政府共同打造了位于奥林匹克公园的100万平方米的新金融产业园建立国际金融和结算的海总部。亚洲行也将在此建立起永久总部，帮助建材行业拓展海外市场，创造新的效益增长点。

　　最后，也预祝本次博览会取得圆满成功，预祝“一带一路”基础建设建材分会蓬勃发展，借“一带一路”东非展建材行业宏图，预祝临朐取得更好的发展，感谢大家。

　　张会亭：感谢吴会长，吴会长留步，接下来将会由吴会长共同和另外一个嘉宾迎来一个揭牌仪式，另外一个嘉宾是临朐县企业发展促进会会长、山东华建铝业集团董事长吴维光先生，有请两位共同为中国海外投资联合会基础建设建材分会揭牌，大家掌声表示感谢。

　　接下来由巩艳华先生为吴维光先生颁发聘书。

　　刚才激动人心的揭牌仪式和聘书仪式先告一段落，接下来是第五项活动就是高峰论坛的环节，在这个环节之前我们先一起观赏一个短片。

　　(VCR播放)

　　下面有请我们八位嘉宾共同上场，为我们开启本次高峰论坛，接下来马上让我们以热烈的掌声有请住建部科技与产业化发展中心副总工程师、全国绿色建材产业技术创新战略联盟常务副理事长兼秘书长屈宏乐；中国房地产业协会副会长、中国房地产采购平台主任张力威；全国工商联家具装饰业商会执行秘书长张仁江；中国房地产经理人联盟监事会主席、天同宏基集团股份有限公司副总裁王哲(微博 博客)；中国建筑金属结构协会副会长张俊乾；中国建筑金属结构协会副会长、北京米兰之窗节能建材有限公司董事长马俊清；中国建筑金属结构协会会长助理、副秘书长黄圻；中国有色金属加工工业协会副理事长、中国建筑金属结构协会名誉副会长、山东华建铝业集团董事长吴维光。

　　有请这几位领导嘉宾共同上台，为我们开启未来之门。

　　伴随着各位领导和贵宾共同按的手印，也正式共同开启了未来之门，接下来我非常荣幸再宣读一下本次高峰论坛的相关内容。 本次论坛由中国建筑金属结构协会、中国建筑装饰协会、中国建筑系统门窗联合会、山东省建设机械协会、中国国际门窗幕墙博览城商会、中关村中欧节能门窗产业技术创新战略联盟联合主办，山东华建铝业集团、中国国际门窗幕墙博览城承办，北京米兰之窗节能建材有限公司、广东坚朗五金制品股份有限公司、奉诺风保泰(苏州)隔热材料有限公司、德国GT有限公司、山东华达门窗幕墙有限公司、沈阳瑞得塑胶制造有限公司、山东新裕东铝业有限公司、山东信泰节能科技工程有限公司协办，并得到了中国有色金属加工工业协会，全国工商联家具装饰业商会的大力支持。在此，我谨代表本次论坛的举办单位，对参加此次高峰论坛的各位领导、各位嘉宾以及各位朋友们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

　　本次论坛以“绿色门窗，让未来生活更健康”为主题，门窗，是建筑的眼睛，是家居生活自由呼吸的重要通道。当前，雾霾、低碳、环保等等关键词屡屡登上百度、谷歌、360等搜索引擎的热搜榜，绿色成为当今风靡全球的主题色，它是时尚色，更是未来色，绿色门窗，是低碳环保节能的门窗，更是让我们自由呼吸，健康生活的门窗，在注重科技与品质的21世纪，当绿色、健康向门窗、未来伸出橄榄枝，作为房地产业及门窗幕墙行业的从业者，一定会关心的是：究竟什么样的模式创造未来，什么样的企业引领发展？在接下来的论坛过程中，我们将通过共同探讨和交流，大家强强联合，聚焦能力，携手把握当前机遇，合力应对未来挑战，共同促进中国房地产业及门窗幕墙行业的健康发展。

　　由于本次论坛的内容非常丰富，鉴于时间关系，本次论坛将分上下两部分进行，我们首先要进行的是上半部分。接下来我宣布，第三届中国房地产业与门窗幕墙行业高峰论坛正式开始！

　　首先，让我们以热烈的掌声，有请临朐县委常委、常务副县长衣利民同志为本次论坛致辞，掌声有请。

　　衣利民：尊敬的各位领导、各位专家，女士们先生们，大家下午好。值此生机盎然的美好季节，我们相聚在这里隆重举行第三届中国房地产业与门窗幕墙行业高峰论坛，首先我代表中共临朐县委、县政府向出席论坛的各位领导和专家表示热烈的欢迎，向一直以来关心支持临朐门窗幕墙行业发展的社会各界朋友们表示衷心地感谢。

　　临朐县历史文化悠久，生态环境良好，旅游资源丰富，先后被评为全国文化模范县、国家园林县城、中国最佳生态旅游县，是中国最具投资潜力的特色示范县。临朐县交通条件便利，发展前景广阔，处于山东半岛蓝色经济区和高端产业聚集区叠加的重要位置，具有良好的投资环境和发展潜力。近年来临朐县委县政府按照市场带产业、产业带铝材的发展思路，实力不断增强。截至到目前，全县共有铝材生产加工企业51家，机械制造、模具加工、门窗幕墙加工等制造企业200多家，市场专业经营企业500多家，整个集群联合实现产值200多亿元，占全县工业总产值的三分之一。

　　今天我们在这里举行第三届中国房地产业与门窗幕墙行业高峰论坛，这必将对全国房地产业与门窗幕墙行业产生积极的影响，恳请各位领导、专家和企业家朋友们畅所欲言，对绿色门窗让未来生活更健康”这一主题进行深入探讨，共同把脉目前形势下门窗幕墙行业的发展趋势，进一步推动全国房地产行业与门窗幕墙行业紧密合作，全面带动临朐的铝材产业发展再上新台阶、新水平。

　　临朐县委县政府也将一如既往地关心和支持铝材产业的发展，围绕创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念，着力在完善服务机制、提高服务效能方面加大工作力度，积极探索更加有利于产业发展的政策措施，全面做大做强铝型材产业，同时也恳请各位领导、专家和企业家朋友们在临朐期间多走走多看看，为我们的发展多提宝贵意见和建议。

　　最后，祝各位领导专家和企业家朋友们身体健康，家庭幸福，事业发达，万事如意，祝高峰论坛取得圆满成功，谢谢大家。

　　张会亭：接下来有请中国建筑金属结构协会名誉副会长、山东省建设机械协会会长张永光先生致辞，有请。

　　张永光：尊敬的姚部长、各位来宾，女士们先生们朋友们，大家下午好。在这阳光明媚的美好季节，第三届中国房地产业与门窗幕墙行业高峰论坛隆重开幕了，本届高峰论坛确定“绿色门窗，让未来生活更健康”主题，旨在分析新常态下中国房地产和门窗幕墙行业发展的形势，交流绿色建筑和门窗幕墙前沿新技术，研讨房地产行业和门窗幕墙行业的品质提升和转型升级，必将产生深远的影响，在此我代表山东省建设机械协会对出席本次论坛的各位领导、各位嘉宾表示热烈的欢迎！

　　山东是建筑机械生产大省，多年来承蒙各界朋友的关心和大力支持，山东省建机行业呈现了良好的发展态势，为山东省经济社会发展和建设事业发展作出了积极的贡献，在此我代表山东建机行业向在座的各位朋友表示衷心地感谢！

　　临朐是中国建筑制造业版图上的一颗璀璨的明珠，以铝型材为主的产业链条完善、布局合理，已发展成为中国铝材行业的产业基地，已步入国内铝型材行业大型生产加工企业前列，引领带动了我省铝型材产业迅速崛起。作为国内少有的行业性高端服务平台，展示各类创新性产品，探求新的发展机遇，为全产业链条各行各业提供了广阔的交流、展示合作舞台，开辟了中国房地产业一站采购、多方共赢新模式，有力推动了整个门窗幕墙行业健康持续发展。

　　本届高峰论坛是中国房地产业和门窗幕墙行业极具影响力的又一次盛会，符合供给侧结构性改革的需求，我衷心地希望通过今天的论坛使我们大家能够充分地认识绿色发展和转型发展的趋势及要求，寻找互惠双赢的契合点，细化行业交流与融合方面达成共识，实现互补、共同推动转型升级和创新发展，共享低碳美好生活。

　　预祝第三届中国房地产业与门窗幕墙行业高峰论坛取得圆满成功，谢谢。

　　张会亭：各位亲爱的朋友，接下来我们将会迎来第二个版块是主题讲座，在主题讲座版块将会迎来四个主题演讲，首先请第一位演讲嘉宾：中国建筑金属结构协会原会长姚兵先生，欢迎姚会长。

　　姚兵：各位企业家、各位专家，各位在中央和地方行业协会工作的门窗幕墙行业的社会活动家，临朐县的党政领导以及我们华建公司的全体员工，大家下午好。今天借这个机会，我很简要地给大家讲一下，我觉得我们协会管的很多都是民营企业，所以我特别重视我们民营企业的成长的机遇和挑战。

　　十二届人大四次会议刚刚开完，总理提出中国政府要培养一批具有国际竞争力的创新领军企业，这句话说出了我们民营企业的梦想、理想和雄心壮志，可以说华建就是这样一个典型企业的代表，它的梦想就是要有一个国际竞争力的创新领军企业。 

　　我们的机遇是什么？我想从五个方面来说。一、我们遇到了一个好的时代。有人说我们今天第三届窗博会比去年更好，因为我们处在“十三五”规划时期，今年是开局之年，我们“十三五”期间要全面实现小康社会不是一件简单的事情，“十三五”期间要我们去拼搏，要我们去奋斗，我们处在这样一个重要的机遇发展时期。

　　二、我们有好的理念，十八届五中全会提出的五大发展理念。

　　三、好的业态，就是说当前我们国民经济追求的是什么？追求的是中高速发展，我们的企业也是如此。那么追求的水平是什么？是世界中高端水平，有人说你这个中高端水平不是最高水平，实事求是地讲，我们的工业尤其是制造业也是这样，中高端的水平了不起。

　　四、好的政策，大众创业万众创新。所谓大众创业万众创新是什么？就是说当今时代是造就企业家的时代，是时势造英雄、企业家辈出的时代。创新也好创业也好，要靠我们广大企业家去实现。所以企业家在今天应该看到党和政府、人民都给予了重大的期望，或者说肩负着重大的责任。

　　五、我们要有好目标，我们是制造大国但是不是制造强国，中国变成制造强国还有30年的时间，我可能就不在了，年轻人可能在。我们国家现在前十年就是2015到2025年的目标，什么叫制作强国？三大标志，就是由中国制造向中国创造转变，由中国的速度向中国的质量转变，由中国的产品向中国品牌转变。

　　科技是第一生产力，当前华建它的科技发展水平、科技重视程度，这个检测中心主要做什么？第一要掌握全球的标准，能找一个是一个，为我们所用；第二个，我们检测中心不是光要给你什么表彰，而是要有省技术监督局、国家技术监督总局授予我们的证书让我们从事这项活动。作为检测中心来讲，它就要为创新服务，为科研服务，同时为机构产品质量服务。第二个是创新是第一驱动力，创新包括原始创新和引进、消化、吸收再创新。我们今天举办这样一个活动就是创新，它提出了阳光生活，让绿色未来走进千家万户的口号，这就是创新，这个对我们来讲也是非常重要的。这个我不多说了。第三人才是第一竞争力。人才是至关重要的，我们要有知识，要有见识，要有胆识。所谓知识就是要学习，所谓见识，中南大学优秀生源地要到我们临朐来设立，增加见识增加胆识，而我们这次窗博会期间还邀请曹院长来给我们做讲座，就是增加我们的知识，这是非常重要的。人才是第一竞争力，这就是培养人才的问题，特别是我看到我们还有一项活动叫“琅琊榜”颁奖，我查了一下全国还真不少，还有很多行业。琅琊榜这部电视剧和这部小说反映了一个什么问题？有改革的问题，有人才的问题，有管理的问题，还有创意的问题，特别是人才。咱们知道这个小说里头那个叫梅长苏，还有他旁边那个小家伙叫飞流，这都是人才。琅琊榜的人才是靠实力竞争上的，琅琊榜人才不光是有技能，同时还有谋略，13年他把整个案件翻了过来，让皇帝去承认错误，这样两个皇帝之间公平的斗争，梅长苏是很聪明的一个人才。

　　学历是第一创造力。现在我们有些人有学历无能力，有文凭无水平，这不行。我们要有学习的能力，要看书，要强调知识。这次我们商学院的院长来讲课，这也是非常必要的，读书非常关键，我退休以后最大的工作就是看小说、写小说，我看了很多书，同时我写了三部小说。我写了三部产业小说，第一部写的是企业家成长的酸甜苦辣叫《广厦万象》。第二是官员的酸甜苦辣叫《叱咤龙城》。第三个是《匠人天下》，我们4000多万农民工他们的生活丰富多彩。我曾经是建设部的总工程师，跟美国人、英国人打交道，他们说我是中国人最大的包工头，我自己也认为差不多是这样。我们今天的包工头也有成功的也有失败的，也有好的也有坏的，所以把这个写出来，把农民工作为我们的建筑脊梁进行歌颂和赞扬。这是我讲的学历是第一创造力。

　　企业的五大理念，第一是坚持创新的理念，应该说我们这次活动本身就是一个创新，尤其是我们开展的房地产业与门窗幕墙行业的高峰论坛。为什么我们要开这次高峰论坛呢？应该看到房地产企业是我们门窗幕墙行业的上帝，是我们产业链上的客户，我们要在一起合作，要在一起创新。所谓创新，就包括原始创新、集成创新与消化吸收再创新，我们要获得更多的专利，使我们企业在科技水平上更加提高。第二个要坚持竞合理念，就是竞争与合作的理念。我们这次活动提出来什么叫竞争什么叫合作，合作是更高层次的竞争，不会合作就不会竞争，一开始是战略合作，现在提出一个新的词汇叫命运共同体。我们很多国家都要建立一个命运共同体，一荣俱荣一损俱损，被老百姓投诉最多的就是我们的门窗幕墙。第三个坚持文化理念，作为企业文化、产业文化是至关重要的，我们这次活动有更多的媒体在支持，实际上就是反映了一个文化问题。书画跟我们建筑有什么关系？建筑本身就是艺术，是五大艺术之一，它和绘画、音乐、舞蹈都是一样的，所以建筑本身就是一门艺术，它就强调它的文化观念、文化意识，强调产业文化，强调企业文化，强调以文化人，强调一切为了人。第四个要坚持品牌理念。我们华建铝从窗博城开始，老老实实讲我们国家世界品牌的几乎没有，中国的品牌在世界上知名度是比较高的，但是美誉度是比较低的。我在澳大利亚呆了一段时间，我到商店买东西，你买穿的用的大部分都是“中国制造”，人家说是中国制造，便宜。没有说你中国制造的怎么好。所以品牌意识是关键。对企业来讲，品牌强调的是两个度，一个追求的是客户，对我们企业产品的满意度，第二个强调对企业的忠诚度。国外企业跟我谈，员工对企业的忠诚度，客户对企业的满意度，这就是企业的利润。第五个坚持全球理念，也就是国际化理念，国家叫开放理念。中国的企业要走出国门、走向国际，中国的建筑业、中国的建材业应该成为国际市场的主力军，我们完全有能力、有水平打出中国人的风格。当然我们还有很多方面需要锤炼。另外我们还特别强调“一带一路”的建设，“一带一路”大概是有39个国家、94个城市，这将近40个国家、将近100个城市如果用上我们的产品，我们走进这些国家的市场，那我们的行业、我们的企业又是什么水平？所以我们要坚持全球理念。

　　最后我想说我们的窗博会也好，我们的窗博城也好，应该说它是创企的大平台，展示了企业家的情操与胸怀，窗博会是创新大检阅，它突出了绿色富国、绿色惠民，节能新产品、新品牌，窗博会是窗业发展的大比拼，它强调了“十三五”规划开局之年的新气象，窗博会是创意产业链的大合作，它展现了房地产业、建材业、建机业和门窗制造企业等上下游企业之间的客户链接和沟通。

　　我们衷心地祝愿我们的窗博会、窗博城越办越好，我们的门窗企业越来越强，衷心祝愿各位从今天的辉煌走向未来的更加辉煌，谢谢大家。

　　张会亭：接下来我们马上迎来的第二个主题演讲是中国房地产业协会副会长、中国房地产采购平台主任张力威先生的专题讲座，专题讲座主题是《房地产业现状及发展趋势》。

　　张力威：尊敬的姚部长，尊敬的各位来宾，大家下午好。首先我要感谢姚部长，刚才姚部长激情的演讲也激励了我们，也鼓励了我们房地产开发商的企业也应该这样，要树立这种理念。

　　我们参加了今天上午的开幕式，充分感受到博览会已经成为一张地方经济发展的名片，也成为门窗幕墙及配套业与采购商、消费者展示交易的一个重要窗口。作为建筑结构重要的组成部分，门窗幕墙行业与房地产建筑唇齿相依，新型的建筑幕墙美化了城市，改善了人们居住的环境，而随着高层建筑在城市中的崛起，房地产项目对门窗幕墙系统的绿色节能和安全性提出了更高的要求。大家知道，随着我国经济环境步入新常态，经济运行趋缓，房地产行业出现了区域发展的不平衡，很多城市处在高库存、待消化的局面，这对建筑门窗幕墙行业的影响和冲击也很大。据了解，相当一部分门窗幕墙企业的产值出新了下滑，部分企业出现了亏损，甚至有些设计单位出现了倒闭。企业反映目前银行贷款的减少和资金链的短缺是企业面临的最大难题，尽管困难的局面并没有完全扭转，但我们从中央对城市发展和房地产发展提出的明确要求中也看到了新的希望，中央城市工作会上提出，城市发展要经济适用、美观大方、绿色低碳，建立和谐宜居的美好环境。房地产的发展要满足有效的需求、化解库存。在今年“两会”上，李克强总理也多次提出要稳定房地产市场的发展。过去一年中，国家多次出台了金融、税收、公积金等一系列去库存、稳市场的政策，使房地产的市场企稳回升。从统计的数据表现上来说，2015年全国商品房销售面积12.85万亿平方米，比上年增长6.5%，商品房销售额8.73万亿，增长了14.4%，创历史新高。今年的第一季度，行业整体向好的趋势仍在延续，1到2月房地产开发投资累计同比增长3%，这是两年以来房地产投资增速首次回升。新开工面积也实现了正增长，商品房销售面积和销售金额同比都实现了大幅的增长，其中住宅的销售额同比增长接近50%，市场的企稳回升一是之前的基数低，使2015年特别是今年前两个月的数据同比大增，二是去库存的政策在降房价方面起到了作用，购房需求集中释放，三是住房消费的升级，改善型个性化消费比例有所提高，与互联网经济形成了良好的互动，带动了家电、装修、耐用消费品和社区服务业的增长，因此我们看到了房地产业在中国经济中所起到的重要作用。

　　但在市场企稳回升的同时，我们也要看到城市分化越来越严重，销售热点只是集中在一线城市和少数热点的二线城市，其中上海的销售额接近5000亿，深圳销售额同比涨幅超过百分之百，北京、杭州、南京、天津等城市的商品房成交额同比涨幅都在40%以上，最近深圳、上海包括环京区域的廊坊都出台了严厉的政策，避免市场分化的加剧。而与之形成鲜明对比的是房地产库存特别是三四线城市去库存的任务还很重，2015年全国商品房待售面积达7.18亿，到2月末增加到了7.39亿平方米。对此，房地产开发商和供应商都要认真地领会和解读中央的政策，企业的发力点应该在以下几个方面。

　　第一，加大供给侧的改革。要积极满足新市民的需求，逐步通过市场的培育使其成长成为长期稳定的住房消费群体。第二，要把握住住房保证货币化的政策，积极为去库存提供新的需求端。第三，要抓住住房公积金逐步宽松的政策，为首次供房家庭提供需求。第四，有条件、有能力的开发商要围绕投资建设和经营租赁性住房等拓宽去库存的渠道，在应对城市分化方面开发企业要在政府因地制宜、因城施策的指导下，在一线城市和重点的二线城市精耕细作，满足中高端人群的个性化、多样化的需求。同时，设计开发有利于青年创业、创新的小户型公寓，供应商也要看到这种趋势，相应增加设计性强、性价比高的产品。在三四线城市要针对新市民的需求设计性价比高的中小户型，将消费者的需求分类、分层按需生产，避免企业盲目开发。

　　大家还可以看到中国房地产行业的创新之火正在兴起，在金融创新方面，万科推出国内首支房地产信托凭证，将投资综合收益按比例分配给投资者。绿地成立了金融资产交易中心，打造金融平台，华远、远洋、恒 大、碧桂园纷纷推出互联网金融产品，在产品创新方面越来越多地体验注重产品特色，培育市场亮点，如朗诗、当代、金茂地产等，在产业创新方面华夏幸福与其他行业龙头产学研合作，由开发功能单一的产业园区向开发多功能的城市服务空间拓展，还有一些企业在老年地产、旅游地产、医疗健康地产、社区服务业、智能家装和海外市场领域也取得了较好的成绩。

　　以上房地产行业的创新给我们供应商企业带来什么启发呢？如何更好地让上下游产业链有机地结合呢？中国房地产业协会主办的中国房地产采购平台，也就是我们的优采平台正在不遗余力为产业链上下游实现双赢搭建诚信的桥梁。总得来说，我们期待经济新常态下一个新的春天的到来，整个行业要加快房地产供给侧的改革，改善产品供给，同时要调整产品产业结构，提升产品品质，包括门窗及配套建在内的制造业，发挥精益求精的工匠精神，提品质、创品牌。此外全行业还要加强融合与共享发展，形成现代服务业、互联网、建设单位、材料对接的态势，利用城镇化、产业化发展的两大契机，提高房地产的专业化、精细化的局面。

　　最后我预祝第三届中国房地产业与门窗幕墙行业高峰论坛取得圆满成功，谢谢。

　　张会亭：再次掌声感谢张力威先生。虽然时间紧张，但是我们依然感受到了张力威先生给我们在短短几分钟的时间里面透露出一个非常强大的信息量，在他刚才的演讲里给我们充分地认知了当前的房地产形势，一方面是供给侧改革，国家对于房地产的去库存，但是另一方面我们不可回避看到了北京、上海、深圳这几个大城市的房地产还是在非常旺盛地往上生长。这样一个局面究竟如何化解？我们专家从不同角度进行了解读，接下来我们也会从不同的角度找寻答案。

　　第三个主题演讲，有请新城控股集团有限公司高级副总裁欧阳捷先生。

　　欧阳捷：尊敬的刘会长，尊敬的各位嘉宾。刚才姚部长和张会长的讲话充满了激情，激励了大家的斗志。作为房地产行业的一名地产行业中人，我可能对行业的分析还会更加理性或者客观一些，我认为要认真检讨房地产行业这几年的变化，这个时候才能对未来的房地产行业的正确走向给出一个好的判断。原来我想给大家汇报的题目叫做“住宅市场最好的机遇与房企最后的冲刺”，但是因为一季度国家统计局对房地产的情况发布我们发现，这个市场跟我们想象的完全不一样，所以我们把这个题目改了一下，我用了两个晚上重新做了一个题目献给大家。这个题目本身也契合了我们这次参加窗博会的各位供应商和我们房地产行业中人。

　　这个题目叫做“透支的房地产市场及其背后的逻辑”。我们要理解一个房地产市场到底是什么样，不光是要看表象，还要看背后反映的是什么。汇报有三个方面，第一楼市已然回暖，第二需求依然巨大，第三未来仍然分化。

　　我们看到一季度销售面积同比增长了33.1%，这个销售面积的增长远远超过了过去多年，而销售面积已经成为历史上最高点，超过了2013年。而销售额更加高，达到了54%，这个增长远远超过了2014年，这个增速的提升是非常高的。为什么会出现这种情况？这种情况反映在全国是什么样的呢？我们看到一二线城市房地产面积仅占了全国的35%，如果刚才我们张会长说北京、上海、深圳这些城市它的房地产销售快速增长，是不是就会带来全国的快速增长呢？其实不完全，一二线城市只占到35%，而三四线城市也在快速增长。全国销售额比销售面积增速高了21个百分点，意味着房价上涨了10%以上，房价上涨其实是15.7%。这个现象的出现，全国的房地产市场的增长不仅仅是在一二线，三四线也发生了巨大幅度的上涨，平均涨幅超过30%。这个现象为什么会出现？其实我们是在去年8月份就已经提出来的，一线城市零涨，二线城市普涨，三跌城市止跌企稳，少数城市在下跌。

　　为什么会这样？因为钱不值钱了，钱多了就不值钱了，一切对于钱的东西都变得更加值钱。钱去哪了？我们八月份得出这样一个结论，而今年三月份上海房价疯涨。在去年我们就已经看到深圳的房价已经产生了第一轮的疯涨，上海的房价紧跟着的是南京苏州，为什么会这样？因为去年一到七月份我们看央行发布的数据显示，M2的增量是12.45万亿，2012年到2014年M2增量是12.5万亿，换句话说去年1到7月份发行了过去三年的平均值，后面五个月会发多少？我们估了一下要发4万亿。这么多钱到哪去了？没去实体经济，逃离了股市，海外投资又被限制，您说这个钱去哪了呢？所以我们看到房地产投资回升了，当然房地产投资回升了也带动我们相关行业也在回升。房地产投资回升已经上升到6%以上，我们去年因为看到房地产投资降到1%，直线下跌，我们预计今年可能会进入疯涨期间，但是今年一月份央行的双降政策就把整个房地产市场拉起来了。

　　同时我们还看到新开工面积增长接近20%。新开工面积迎头拐上去了，这个拐的幅度非常之大，远远超乎我们的意料之外。实际上我们如果看去库存，去年年底才提出来的去库存，去库存最基本的公式是增加销售面积，减少开工面积，而我们现在在扩大开工面积，开工面积是一个翻转，显然大家忘记了去库存是去年五大战役之一。在我们讲库存的时候，行业中人很多人都在讲，库存就是待售面积，待售面积有6亿多平方米，其实很少。6亿平方米相当于我们半年的去化量，根本不算库存，如果我们的工厂、供应商们有半年的库存，那简直要笑开怀了。实际上库存包含了三部分，包括我们的原材料，包括我们的半成品，还包括我们的产成品。我们现在的产成品是多少呢？房地产待售面积已经增长了13.1%，去年在微微下降，今年又开始翻转。我们的在建施工面积是半成品，这个增加了5.8%，全国住宅在建施工面积有51亿平方米，相当于我们五年的销售量，另外我们还有土地储备的面积，相比去年年底降幅31.7%已经缩小20个百分点，因此我们的库存在明显增加。

　　土地购置款也增长了3.7%，对应着我们的土地购置面积的下降负增长，因此我们的地价在明显上升中。今年的销售是由什么带动的呢？住宅销售大概是60.3%，这个是符合住宅的刺激政策。我们对于住宅的政策刺激全国出台了很多，比如说降首付等等。但是我们办公的销售也在增长，办公销售增长居然超过了住宅，因为我们办公在三线城市基本没有增长的，这就意味着资金往一二线城市走了，一二线城市办公市场的转好意味着资本的嗅觉已经看到了一二线城市的增长。所以我们觉得资本市场的嗅觉是远远超过我们的。

　　这就回归了钱多了钱就不值钱的逻辑上了，所以高端投资者和投资机构者的奶酪就在这，我们就看到了房地产开发商的新开工和投资都在加速，而且加速的曲线非常陡峭。但是我们也看到商业的销售面积并不同步，仅仅增长8.5%，如果按照去年来看这是一个很不错的增长，但是对于住宅和办公来讲它确实略微显得明显不足。

　　这背后的逻辑是因为我们商业的销售难度远远高于住宅，因为我们住宅的去化周期大概是6到7年时间，而我们商业的去化周期要达到11年，其中商业的待售面积1.5亿平方米，商业销售面积超过了我们9年的时间，要去化的话需要9年时间。再加上我们有3.1亿平方米的土地储备，中间有50%左右没有开发，也就是1.5亿平方米，加起来全部去化掉大概要11年。

　　但是我们的商业新开工似乎也受到鼓励，因为广东、四川、河北、昆明等地推出了刺激商业的政策，就是把商改住，减少商业改成住宅。但是减少商业改成住宅之后，反过来商业开工面积反而增加了，这不是很奇怪的一件事吗？所以钱还是流向了房地产，因为我们的开发贷增加了6.5%，虽然增加得不多，但是我们背后的逻辑是很多中小开发商拿不到钱了。我们居民贷增加了46.2%，虽然没有比住宅和办公增长得更快，但是如果平均下来它的增速也是更高的，这恰恰符合了周小川先生所说的居民部门加杠杆这个逻辑是对的。当然我们也看到了一种争议，黄奇帆说加杠杆会导致金融危机，其实这两个人说话的出发点是不同的，落脚点都是一样的。所谓周小川先生说加杠杆的逻辑是对的，因为我们居民部门有巨大的储蓄，城镇居民至少有20万亿以上的储蓄，而居民部门的杠杆比企业特别是比国有企业、比政府都要低的多得多，所以居民部门是有能力加杠杆的。同时我们看到我们原来的首付是在30%以上，经过这次加杠杆之后，首付有一些城市降到了20%，但是我们看看美国经历了2008年次贷危机之后美国的杠杆是多少呢？20%。美国的银行非常审慎了，既然可以降低到20%，因此我们的居民杠杆加到20%应该是不为过的，这是周小川先生的逻辑。但是黄奇帆先生说加杠杆会导致金融危机指的是场外加杠杆的逻辑是错的，因此由中介机构带动的首付贷等等场外加杠杆被中央叫停了，所以场外加杠杆是不对的。

　　第二个要汇报的就是需求依然巨大。一季度销售这么好，那么我们未来有哪些需求？为什么这么多需求会爆发出来？在今年我们出了一个个人微信，叫“欧阳先声”，我们希望能够先于行业发声音。我们写了一篇文章就是《去库存去哪里抓壮丁？》提出了八大军团，提出了刚性、改善性等投资人群。第一个军团是正规军，城镇的婚姻人口，每年新婚人口是1100多万对，同时我们还有离婚300多万对，还有再婚将近150万对，这些人都需要住房，即便不买房也要租房。第二地方军，这就是所谓的城镇居民中间低面积的住房人群，他们的住房民机在人均20平方米以下的占到全国的将近四分之一，全国有城市加建制镇6000多万户，这些人如果把它的面积改善提升到30平方米，他们中间有人均5平方米的、8平方米的、10平方米的，全部提升到30平方米的话，每年至少要增加100万套住房。第三是保安军，就是棚户区、城中村改造。如果按照政府推出的5年1亿人的话，至少3000万户600万套住房。第四个就是我们的整编军，就是城镇租房户转化为购房人群，这个人群有多少？现在城镇的租房有25%，建制镇的租房有8%，这两部分人如果说也提升10个百分点的话，我们会增加6万套住房，这是每年。第五个是游击军，这是进城的农民工，这1亿人如果按照国家的要求在5年内完成城镇落户的话，不管是购房还是租房都需要房，这部分房子总共需要500万套每年。第六军团是警备师，我们称之为城镇的婚姻人口租房的需求。前面第一军团是购房，不购房的人怎么办？还要租房，这部分人每年也要100多万套。第七集团军是童子军，童子军有多少？我们看看日本的数据，我们在向老龄化社会转变，同时日本也在向单身人口转变，日本的单身人口据估计到2030年会达到30%，而我们现在的单身人口也越来越多，也是朝这个趋势在走。我们可以看到全国在1999年到2014年这五年间结婚登记的人数减掉我们1978年到1993年同期新出生儿的人数，我们会发现16年间差了125万人，这125万人如果没有夭折的话他们都需要房子，这就是没有结婚的人。其中像上海就有44万人没有结婚。第八集团军散兵旅，指的是投资性的人群。虽然投资性人群越来越少，但是在一线城市和少数增长快速的二线城市依然快速之多。需求虽然巨大，但是未来会怎么样呢，我们觉得需求大不意味着所有城市公平的享受这种需求的机会，还是不同的。所以后续市场取决于政策，政策取决于政治形势。

　　目前全球经济仍在衰退中，刚刚多哈会议流产，油价又开始下跌，美联储仍然不敢加息，日本无计可施，欧洲进入实际负利率，我们的出口还在持续下降。回归到国内消费平稳增长，这个平稳增长当中带有向下的趋势。当然三月底有点翘尾，房地产投资已经稳住了GDP的增长，最旁边的黄色就是房地产投资，因此政策效应达成目标，整体经济上很快，我们预计会见底。因此我们看到今年房地产增长6.5%，就稳定了GDP，因此房地产投资在5%到10%之间，我们认为就是正常的了，政策就不需要再去进一步放松。当然政府投资起了一些作用，但是政府投资量不大。市场火爆是因为去年同期的基数很低，当然今年一季度也确实超过了2013年。但是我们认为市场在透支，我们看了31个城市合计批准上市，全国刚刚拿到的统计数据，批准上市43万套，而销售了66万套，缺口达到22万套，这说明我们现在在透支我们以往的供应。城市在分化，前年我们就提出了四大分化，城市分化、板块分化、楼盘分化、企业分化，同时城市中心区与新区的供求结构性失衡，品牌房企与中小房企两极分化，90%的房企将面临转型，退出、转型或者死亡，本地中小房企会加速退出。未来房地产市场未来只要8000家就可以了，而全国现在有9.1万家，当然有很多企业是属于连锁的，去掉连锁的估计全国也要有两到四万家的房企，这些房企很多都是要退出的。

　　百强房企也在快速成长中，今年30强房企销售额预计会超过30%，而今年一季度30强房企的平均增长速度超过了85%。商业机会来临，并购重组的机会来临，卖地、卖项目、卖股份、卖公司，对于中小房企来讲最好的时机已经错过了，去库存战役刚刚打响，因此我们认为政策上不会发生转变，未来政策调控的唯一目标是不要上涨过快，这是房价。因此我们认为未来的市场是资产泡沫化与城镇化定型，这是一个历史上最好的，也是最后的政策机遇期，我们预计这个时间至少在两年，可能会达到五年。随着我们经济结构转型结束，或者我们的城镇化的完成，我们的政策房地产将不会有享受红利的机会了。所以对于房地产企业来说加速奔跑是我们的优选。

　　今天给大家汇报就是这些，谢谢。

　　张会亭：非常感谢，大家可以用掌声来表示一下回应。其实就像刚才在数据里面所给大家展现的那样，我们面临着一个严峻的形势，但同时也充满着机遇，未来还有两到五年的好的时间，尤其是里面的八大军团让我们感受到意义非常深刻。接下来我们马上迎来这个版块最后一个演讲嘉宾，住房和城乡建设部科技与产业化发展中心副总工程师，全国绿色建材产业技术创新战略联盟常务副理事长兼秘书长、教授级高工屈宏乐先生。

　　屈宏乐：尊敬的各位领导、专家、企业家下午好，我今天就房地产和门窗幕墙行业如何突破供给侧改革与大家进行一个汇报交流。

　　供给侧改革的提出，是2015年的11月10日习近平总书记在主持召开中央财经领导小组第十一次会议的时候提出来要研究经济结构性改革和城市工作，2016年1月27日习总书记在中央财经小组第十二次会议时又专门提出研究供给侧结构性改革方案，李克强总理主持国务院多次常务会议，包括今年的“两会”都把供给侧改革作为一项重要的工作全面展开。我们就房地产业和门窗幕墙行业，我把幕墙放在前面，因为幕墙的技术含量高，幕墙的利用空间大，幕墙的安全风险也大，所以它与我们人民生活水平密切相关，也与我们的供给侧改革，这是一个重大的领域，所以抓好了房地产和幕墙门窗行业的供给侧改革，就可以取得很大的效益。

　　供给侧改革的目的主要是为了从提高供给质量出发，用改革的办法一个是推进结构调整，矫正要素配置的扭曲，扩大有效供给，提高供给结构对需求变化的适应性和灵活性，另外提高全要素的生产率，更好地满足广大人民群众的需要，促进经济社会的持续健康发展。

　　我们房地产业和门窗幕墙行业供给侧改革的目的，就是要让购房者和使用者包括保障房的对象住上节能、环保、低碳、绿色、舒适、经济、耐久的好房子。我们搞建设科技包括搞绿色建材的，我们对房地产的了解不能是概念性的理解，我们必须一下子要深入到房子的品质功能和寿命这些要素当中去。供给侧改革的手段，08年金融危机以后为了保增长和稳增长，我们实行的激励政策和稳健的货币政策和政府投资政策，4万亿对拉动内需的确起到了很大的作用，但是全社会配套起来，我们好多事情得还不是很完美，最后也留下了很多的隐患和遗憾。这一时期我们房地产业和幕墙门窗行业经历了快速的发展，在大力贡献GDP产值的同时也积累了难以在短期内消化的库存和产能，到处都在搞开发，到处都在上项目，到处都在圈地，不管是住宅建筑还是公共建筑，包括工业建筑。

　　从2015年开始，我们国家以去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板为重点的供给侧结构改革，经中央经济工作会议确定以后正式拉开大幕。经过今年“两会”更加形成全国上下的共同意志和坚决的行动。目前房地产业市场呈现严重分化的局面，我最近也走访了好多城市，也做了调研，北上广的一些一线城市由于存在较大的刚性需求，去年以来这些城市房价呈现不断上涨的现象，特别是深圳的房价涨幅也比较高，各级政府的职责就是要通过扩大土地供应额度，增加房屋建造的数量，增大市场的有效供给，或者采取限购等手段抑制房价上涨，你自己住的可以买，你炒房、投机的就要坚决制止。在二三线城市主要是消化库存，将部分的商品房转化为保障房，湖北省17个地州市、102个市县区，两年时间我全部跑遍了，另外福建省的好多地市包括县也都去过，我们现在消化库存的重要手段就是把商品房转变为保障房，当然有些保障房简单地装修，结果有些房地产商就应付装修，我发现了就当场制止，坚决退出。另外我们要鼓励农民工市民化贷款购房，让农民进城买房消化库存，也想了很多手段。

　　在幕墙门窗行业里，一个是我们新建幕墙建筑工程和既有幕墙建筑节能改造和安全维护中必须严格执行加强玻璃幕墙安全防护的通知，严格加强监督管理，对造成质量安全事故的要依法追究相关责任单位和责任人的责任，这是我们提出的五大责任主体的责任要求，只要你这个人没离开地球。另外是必须要节能减排达标，不论是新建还是改造的幕墙建筑工程。

　　上周五我们到上海进行了调研，大家知道1993年开始设计，1999年1月份运行的陆家嘴经贸大厦29.4万平方米，上周五我们已经把节能改造方案进行了初步的研讨，和他们几个老总和专家、管理团队进行了协商。供给侧改革主要是通过产业结构的调整，通过理念创新、技术创新、管理创新、财税创新、金融创新等一系列有效的创新，不光是一个技术创新，不光是一个引进消化再创新，这远远不够，必须理念上要进行颠覆性的革命，你这个产品、技术才能够有质的飞跃。我们要大力提高生产效率，大力提升产品质量，大力降低生产成本，大力推进节能减排。要主动顺应和适应市场需求的结构性变化，主动降低和去除无效和低端产能。刚才姚兵副部长讲，说我们做这个中高端就行了，但是我们把无效和低端的一定要去除。大力发展中高端有效产能，通过科学的结构性改革调整，努力使我们中国经济走向提质高效、转型升级的可持续发展轨道。另外对我们房地产供给侧改革首先是要大幅度提高房屋的功能、质量和寿命，这是最主要的，你不要看老百姓买了多少房，都把钱转移到你这里来了，但你的房屋功能不多、质量太差，老百姓是要骂娘的，刚才演讲的专家他是从宏观的角度研究，我们就要聚焦到实体建筑物的品质上，我们品质做不好就等于我们的供给侧改革任务没有完成。房屋必须要节能环保，抗震性能强，防火性能高，不能一遇地震就垮塌，一遇火灾就死人。使用年限长、内外环境好。这就需要我们把新建筑的质量性能把关好，也要积极开展各个气侯区既有建筑节能和综合功能的升级改造。老旧小区的升级改造可以作为一个亮点，我们现在已经都启动了这项工作。同时必须改革传统的建造方式，必须要发展工业化的建筑、组合装配式的建筑。国务院规定到2025年我们要用十年左右的时组合装配式建筑的比例在新建建筑中的比例达到30%以上。

　　幕墙门窗行业的供给侧改革主要就是兴利除弊，在新建幕墙工程中严格执行当地气侯区建筑节能标准要求，从而使外幕墙的传热系数都普遍达到建筑节能标准要求。上海金茂大厦的老总那天介绍，它的幕墙是德国人设计、美国人生产。通过对玻璃性能、框材扇料、密封形式、节能效率的创新优化，使减排参数达到要求。

　　供给侧改革的背景，第一要维持增长的底线，我们不以GDP论英雄，但今年国务院“两会”确定的2016年的增长区间是6.5%到7%，一季度是6.7%，符合区间的要求。房地产的刚性需求较大的一线城市，其增长势头是显而易见和毋庸置疑的，但在存量较多的二三线和四线城市，我们应该通过棚户区改造、城中村改造、老旧小区节能和综合改造等维持一个最低的发展水平，你不能让农民工没有收入了。

　　我们幕墙门窗行业最低的增长底线，一是要积极开展既有幕墙的节能和安全综合改造，开辟新的市场需求，这一领域每年有500亿元的市场空间，都到了维修更换的关键时间节点。二是要大力开发高端节能门窗，使其性能能够满足节能65%到85%以及被动房式节能90%到95%标准的要求，在哈尔滨冬天不要暖气，摘掉锅炉房，在海南岛可以不要空调，我们有供热采暖系统，当然我们的维护结构要做得非常好。它要求这个屋面和外墙的传热系统在0.15以下，这包含了新建建筑节能和既有建筑节能改造的市场需求，这一领域的产值可以达到2500亿元，这是一个很大的经济空间。

　　第二我们要化解过剩的产能。截至到2015年12月初，钢铁、煤炭、水泥、玻璃、石油、石化、铁矿石等几大行业亏损面已经达到80%，产业利润下降幅度最大，产能过剩很严重。几大行的生产价格指数PPI已连续40多个月呈负增长状态，这几大行业对整个工业PPI下降的贡献率占到了70%到80%，但是我们的房地产不应该拖后腿，房地产产能过剩主要表现在以下几个方面，一是许多城市的商品房出现大量库存，存在着“空城、鬼城”现象，一些城市的房屋用10到15多年的时间都销售不完。我最近走了好多地级市，亲眼所见和建委主任面对面交流，我不点城市的名字了，现在好多城市搞的经济开发区、产业园区都空置，房子盖好了招不来产业，有些地区提出来说我这个厂房三到五年之内不要租金，科研产业五年之内也不要租金，招不来产业就无人问津或者少人问津，有些厂房周围长满了野草，牛羊出没，无人管护，损失很大，这是我亲眼所见。

　　幕墙门窗行业产能过剩也甚为显现，幕墙门窗加工生产产能严重过剩。近两三年来新建建筑工程的需求量在不断下降，为了一个工程众多厂家竞相降价竞争，有时候连本钱保不住的现象都时有发生。

　　第三要解决供需错位。中国供需关系正面临着不可忽视的结构性失衡，供需错位已经成为阻挡中国经济持续增长的最大路障。一方面过剩的产能已成为中国经济转型的一大包袱，特别是钢铁、水泥、玻璃，包括煤炭。现在好多煤矿公司都发不出工资。另外中国的供给体系，总体上是中低端产品过剩，高端产品供给不足，因此强调供给侧改革，就是要从生产、供给端入手，调整供给结构，为真正启动内需，打造经济发展新动力寻求路径。

　　房地产商品供需错位主要表现在：符合节能、节地、节材、节水、环保，使用年限长，真正达到绿色建筑标准的房屋在市场上比较缺乏比例很低。就拿卫生洁具来说，有些业主连马桶盖都要到国外采购，这是为什么呢？仔细分析一个是我们国内厂家生产的马桶盖质量和可靠性赶不上国外，另一方面也是国内的优质产品缺乏宣传，购买者难以了解谁优谁劣，存在着厂家和购买者的信息不对称的问题。这两年我抓了一下，因为我主管绿色建材，我提出了“小康不小康，厕所来衡量，卫浴要升档，只能做保障。”这两年反面宣传日本马桶盖卖爆了，实际上带来了浙江等好多家智能马桶和智能马桶盖销量猛增，房地产下滑了，但是智能马桶这些厂家我们去年开过会，增幅普遍在40%以上，有一些是两三倍，天天去给人家装智能马桶、换马桶盖，安装的工人都忙到半夜，礼拜六礼拜天都不能休息，所以这就是你只要有高品质的产品，高端功能的产品，它的需求还是有。我们的幕墙门窗商品供需错位主要表现在符合更高节能标准和安全要求、更长寿命的产品比较少，而一些低性能的产品充斥市场，互拼价格、降性能，恶性竞争。

　　对供给侧结构的剖析，中国的结构性问题，产业结构、区域结构、要素投入结构、排放结构、经济增长动力结构、收入分配结构，这都与供给侧结构有关，既相互独立，又相互叠加相互影响。我们房地产和幕墙门窗行业也需要从以上方面进行结构的调整和优化。

　　产业结构的问题，主要表现在低附加值产业、高消耗、高污染、高排放产业的比重偏高，这就像京津冀的雾霾，包括郑州的雾霾、西安的雾霾一样。而高附加值产业、绿色低碳产业具有国际竞争力产业的比重偏低，为此我们要加快推进科技体制改革，促进高技术含量、高附加值产业的发展。国务院已经同意在上海建设技术创新中心，我礼拜五、礼拜六和上海的住建委同志还在一起交流，他这次要上上海杀出一条血路，带出一个很好的头，不亚于当年深圳经济特区的建设。我们需要加快生态文明体制的改革，为绿色低碳产业发展提供动力。另外需要通过金融体制的改革、社会保障体制的改革去淘汰落后的产能和三高行业。目前房地产行业主要是缺乏精品、缺乏使用寿命，真正达到在100年以上的优质产品。我们一些房屋不到30年就拆了。我们的幕墙门窗行业有许多房屋没有到使用寿命已经出现玻璃爆裂坠落，浦东包括北京幕墙掉下来，把一个女孩砸伤，还有死人的现象。龙骨锈蚀，墙体裂缝、保温层脱落，门窗漏风、开启失灵，屋面漏雨，上水渗漏，下水堵塞等问题。甚至个别建筑工程存在结构安全隐患，地震的时候稍微一摇晃就垮塌了。一旦遇到地震，将会造成重大的人身安全事故，这些问题都必须结合供给侧的改革认真加以解决。

　　区域结构的问题，我国城镇化率尤其是户籍人口城镇化率偏低，中西部地区城镇化率明显低于东南沿海的发达地区，现在北京有很多北漂一族，常住但是没有户口。为此需要加快户籍制度改革、福利保障制度改革、土地制度改革，推进农民的市民化进程，提高户籍人口的城镇化率。区域结构的另外一个问题是区域发展的不平衡、不协调、不共享。例如，有些发达地区由于资金雄厚，对吸引新技术和新产业可以自行制定更大更多的经济激励优惠政策。我最近在广东东莞代言，广东的优惠政策远远甘肃，所以好多企业不可能移到西部地区，而有些地方发展严重滞后，经济承受能力非常有限，拿不出钱来吸引创新技术和创新企业，在新常态的发展中处于很不利的地位。为此，必须加快建设全国的统一市场，解决不同区域发展不平衡的问题，使人口和各种生产要素在不同的地区间自由流动、优化配置。

　　在城镇特别是大中城市非户籍人口中，从事房地产业工程施工和幕墙门窗行业生产安装的农民工通常占到50%以上，如何推进这些群体的市民化，如何鼓励他们从建房的劳动者转变为有购买能力的购房者和新市民，使他们也过上像城里人一样的体面生活，使他们的子女也能够在其就业的城市上学，共享改革开放经济发展的成果尤为重要。

　　投入结构的问题，中国经济发展以往过度依赖劳动力、土地、资源等一般性生产要素投入，人才、技术、知识、信息等高级要素投入比重偏低，导致中低端产业偏多、资源能源消耗过多等问题，为此，必须要加快科技体制、教育人才体制等改革，优化要素投入结构，更多地实现创新驱动。我们房地产和幕墙门窗行业要紧密以住房和城乡建设领域市场需求为导向，以充分满足建筑节能、绿色建筑、绿色建材、住宅产业化、建筑工业化、新型城镇化建设不断发展和不断提高的功能需求、技术需求、政策需求为目标。以专业创新带动万众创新，以万众创新促进大众创业。

　　任何时候任何情况下，必须以生态文明保护环境、节能减排、绿色低碳作为上项目、搞生产、建房屋、图发展的第一要务，所有企业对生产施工过程中的全部废渣、废气、废水严格回收利用和无害化处理，循环再利用。

　　动力结构的问题，建议采取以下办法：采取坚持梳理总结，交流探索，互相启发，思维迸发，理念突破，技术创新，基础共享，各显其能，梯级长进，持续创新的新型创新模式。正确处理建材生产与建筑应用的关系，大力向生产者宣传建筑应用终端的技术性能要求，有效解决信息不对称问题，对建材产品的性能创新和功能提升变以往被动接受为主动引领，变事后遗憾为事前补缺，变联系稀少为交流密切。强化科技成果的转化推广，变迎进门为走出去，变听他说为我出招，主动帮助企业为新产品、新技术开发推广定调子，引路子，铺垫子和搭台子。加强和深化绿色建材产业技术创新战略联盟以及其他联盟的工作，积极做老旧落后技术和产品的终结者，做新产品的开拓者。

　　分配结构的问题，房地产和幕墙门窗行业的职工特别是农民工也应该有社保基金、医疗基金，高空作业的职工也应该有人身保险保障。

　　供给侧改革的重点，我们房地产和幕墙门窗行业要充分发挥市场配置资源的决定性作用以及政府的宏观调控和严格监督的作用，不符合城市规划要求，不符合建筑节能标准，不符合绿色建筑标准，不符合海绵城市、智慧城市建设标准，不符合建筑工程质量验收标准项目一律不得审批，不得开工，不得验收。

　　改革切入的角度，中央政府在不断大幅减少不必要的行政审批，住房城乡建设管理部门也取消了好多，给企业松绑、减压。房地产幕墙门窗行业也共享其利，但是我们行业的质量观念、安全观念、节能观念、绿色观念、生态观念、为民观念一刻也不能松绑。

　　有权威专家估计，市场空间仅老旧小区就有15万亿产值之多，产品结构方面我们要大力开发推广保温隔热性能优良、防火性能高的气凝胶超级节能玻璃幕墙和门窗产品等，以及纳米介孔发炮铝合金超低导热系数框材扇料等科技创新成果。

　　房地产和幕墙门窗行业要充分发挥科技创新的提升支撑和引领发展作用，努力用创新驱动的新理念统领产业和行业科技进步的全过程。要积极适应生态文明建设、新型城镇化建设和绿色发展的新要求，大力提升和强化扩展产业和行业的发展思维、发展理念、发展技术和发展实践，大力推进房地产和幕墙门窗行业技术创新和产业化创新，推进节能结构一体化和新型建筑节能结构体系发展，不断提高建筑能效，有效支撑城乡建设切实转变发展模式，大力驱动和引领房地产业和幕墙门窗行业快速地走上科技含量高、品质功能强、效率效益好，低消耗、微排放、零污染的绿色、生态、环保、健康的发展道路。

　　房地产和幕墙门窗行业必须兼顾好供给侧和需求侧两个侧面，不能有所偏废。从供给侧来讲，主要是设计建造众多的高功能质量、高科技含量、更节能环保、更绿色经济、更耐用舒适、更传承久远的房屋产品。另外要培育华建、坚朗等企业率先实现供给侧改革的突破，取得转型升级。

　　另外我们要加强房地产和幕墙门窗研究力量和人才队伍建设，要提高行业产业的生产力水平。我们要改变长期习惯于干高大上项目的传统观念，主动适应经济发展新常态，积极开辟行业发展新业态，善于承担小体量工程、维修工程、改造工程、市政工程等，勇于在短平快项目中求生存，在城市微调过程中见效益。

　　谢谢大家。

　　张会亭：非常感谢屈总。这是我们很难得听到关于供给侧改革一个非常详实的论述。不知不觉我们的四位专家主题演讲暂时告一段落，接下来将会迎来高峰对话环节。

　　此时此刻我们马上迎来的是两场对话。这个环节我们分别探讨的主题是房地产业的供给侧改革，而另一方面是绿色门窗，这两个大的主题进行展开。首先第一轮对话的环节是供给侧改革的方向，这个名字叫“春天的故事”，紧扣当今的时间节点，在这样一个春意盎然非常好的时间，我们共同探讨春天的故事之房地产供给侧改革。

　　接下来我们在这个环节有请的特邀嘉宾主持是中国房地产经理人联盟监事会主席、天同宏基集团股份有限公司副总裁王哲(微博 博客)先生，有请。这个环节的对话嘉宾有七位，他们分别是：新城控股集团有限公司高级副总裁欧阳捷先生，中国建筑金属结构协会会长助理、副秘书长黄圻先生，中国房地产采购平台副主任、新浪地产(微博)网总经理唐茜女士，广东坚朗五金制品股份有限公司董事、副总裁白宝萍女士，香港奉诺风保泰有限公司总经理王积刚先生，山东信奉节能科技工程有限公司董事长吴维慧先生和沈阳瑞得塑胶制造有限公司总工程师、副总经理陈振伟先生。

　　王哲：大家下午好，在此感谢主办单位对我的信任，让我主持这次论坛。今天这场论坛的主题叫房地产业供给侧改革。提到供给侧改革，刚才我们前面的屈总做了非常详细的介绍，这个区现在是我们经济领域当中非常火爆的一个词。在去年刚刚提出来的时候，供给侧改革这个词很多人都不会念，有一个地产界的人问我什么叫侧改革？我说什么叫侧改革？他说供给侧改革，这不是开玩笑，这个词当时刚提出来也是一个挺拗口的词，今天我们在会上会下都在谈论供给侧改革，什么叫供给侧改革？政府给我们一个答案，在供给的一端展开改革，通过产业调整，通过创新，通过解放生产力来提升竞争力，促进经济发展，这是对供给侧改革在官方给出的一个答案。同时政府在供给侧改革上也给了我们五大理念，创新、协调、绿色、开放和共享。我们可以看到中国这几年来的经济发展都是在紧紧围绕这五大理念，包括我们听到的大众创业、万众创新，我们的共享经济，我们的绿色经济，其实都是在紧紧围绕这五大理念。今天我们各位大佬能够坐在这里，从各个角度谈一谈我们各自领域里的供给侧改革。首先有请中国建筑金属结构协会的副秘书长黄秘书长，跟黄秘书长也是老朋友，每年窗博会我们都坐在一起，您先来做一个头场，请您就这个金属行业做一个简单的介绍，同时您也谈一谈这个行业我们目前所面临的问题，我们如何面对供给侧改革，有请。

　　黄圻：谢谢主持人。应该说我们建筑门窗行业供给侧改革正当时。我们国家的铝合金门窗和塑料门窗经过了短短改革开放几十年的时间发生了非常大的变化，从铝合金40年左右，塑料门窗30年左右，从一个平方没有到现在是全世界最大的产业，每年消耗的建筑铝型材接近1000万吨，肯定也是全世界最大的。但是这么多年整个门窗感觉到确实还是不尽如人意，特别是有时候我们自己走到一个很新的楼盘，看到我们这个新的楼盘里用的窗户确实是非常一般，甚至有些是非常差的。特别是看到现在房屋的价格，这么高的价格，这样一个普通的门窗，感觉到就更加不匹配。应该说这个供给侧改革给我们提出了一个新的要求，我们怎么能够把我们好的门窗产品向社会推出，使我们的房地产能够真正用到好的窗户，这个我觉得就是当前供给侧改革给我们行业提出的一个最突出的问题。我们这些年确实也花了很多的时间，我们现在国家建筑门窗的企业大约有2万多个，这还是有一定规模的，还不算那些非常零散的门窗厂。这些企业都是为了我们整个国家每年房地产必须使用的门窗。

　　我们行业也有近千万的工程设计人员，每天也在为我们搞好好的门窗进行设计，同时我们也跟国外进行了好的合作，引进了很多的新产品，但是确实像刚才几位专家特别是这两年新闻媒体说得特别多的，供给侧改革以后，我们国家还在从国外去买奶粉，去买马桶圈？我们这个门窗应该说如果要是老百姓能扛得动的话，我想真的会有老百姓从国外扛门窗回来。为什么我们的门窗始终上不去？这的确是供给侧改革给我们提出了一个新的重大问题，我也希望能够通过这次供给侧改革把我们这个行业彻底改变，我先说这些，谢谢。

　　王哲：谢谢秘书长，作为行业领导提出的一些问题，下面有请新城控股集团高级副总裁欧阳捷欧总，刚才听了您在台上的报告获益匪浅，咱们两个人都是开发商，开发商的日子这几年都不好过，从08年到现在国家经济应该说一直就不是特别景气，我们开发商忽好忽坏，忽上忽下，所面临的政策不断调整，真的是好一天坏一天。我身边的很多开发商老总跟我感受都一样，觉得日子其实挺不好受的，所以我想欧阳总您作为开发商的代表，刚才您已经提了很多，我想能不能就目前开发商所面临的一种窘境，我们在供给侧改革方面做哪些工作呢？

　　欧阳捷：谢谢主席的诚邀。刚才主席说话的话，我个人看法还不太完全一样，他说供应开发商觉得日子不好过了，如果我们日子不好过了，我们这些供应商的日子肯定都不好过。但是我们的日子其实很好过，为什么？2014年我们大家觉得日子很不好过的时候，那个时候我们就说我们的房地产的销售仅仅比2013年以前任何一年都好，那还不好吗？2015年政策一刺激，2015年远远超过2014年，2016年一季度远远超过了2013年一季度，那怎么叫不好呢？那是我们市场太贪心了。当然主席刚才说不好，是因为国家政策的调控，一会供应的量过大，一会的供应量又短缺，所以大家的日子过得比较难。难过是什么呢？企业没法制定战略，所以05年到09年为什么供不应求呢？因为那个时候我们平均年均供应土地是6.48万公顷。为什么现在又出现了普遍的三四线城市供大于求呢？是因为近几年年均地供应是12.3万公顷，翻了将近一番，这些土地绝大部分在三四线城市，所以住宅放量，土地放量，大家的竞争关系导致我们的日子不好过了，这是第一个想法。

　　第二个就是供给侧改革，刚才主席谈了很多的理念，开放也好还是收敛也好，现在国家在供给侧改革方面没有提出明确的东西，我们现在也不知道怎么去做。有的时候讲供给侧改革四大要素，土地、人力、资本、创新，我们就讲这四大要素怎么去改，讲点实打实的。第一个土地，我们现在的土地供应有几个问题，一个我们最近大家看到温州的土地使用权证只有20年，什么意思？你要续期还要交钱，这里面的核心问题有两个，第一个是土地产权的所有制问题，我们到底是公有制还是私有制，应该往哪个方向走没说清楚，现在我们是公有制，或者是集体土地所有制。第二个我们的任期制，就跟国企一样，国企为什么搞不好？就是因为这两大问题，一个所有制一个任期制。另外我们讲农民工进城最大的问题是没有进城落户的资本，它的资本是宅基地和农村土地使用权流转，我们没有推进。第三个，我们现在大城市土地供应严重不足，而中小城市土地供应无限，没有管制。上海过去这么多年，2013到2014年人均住宅的建筑面积供应量，这13年时间仅仅增加了8.44平方米，但是这同期商业的用地供应量导致人均商业面积增加了2.41平方米，一方面供应非常少，一方面供应结构非常不合理，这个土地上就供给侧改革，我们的土地管理制度的改革首先没推动。资本最重要的问题是流动的自由性和投向的有效性，我们现在缺钱的地方投不进去，中小企业缺钱，资本你又不能商业你一定要让它能够流动起来，你就必须要用信托做流动性，然后用股权买卖，所以开发商要么把商铺卖掉，我们商业的面积严重过剩，要么只好自持，自持以后挤压了企业的自有资金。我们的制度改革也是问题非常多，房地产行政审批制度这么多年了，要盖187个章到现在一个章都没减，就温州这个事情也说明我们政府包括人大的不作为。我们明明知道有的20年有的30年，在物权法设立的时候故意把“土地自动续期”这句话说了，但是不说你交不交费，实际上当时争议最大的就是这个，但是我们故意把它回避掉了，留给下一届人大政府，包括我们国土资源部门也不吭声，所以现在这个问题暴露出来了。深圳说可以交上量的费就可以续期，合理吗？凭什么收费？法律上没有说必须收那你就不应该收。但是你收少了反过来国有资产流失，温州收大了反而引起大的轰动，收得少了反而不引起轰动，这合理吗？这不是啼笑皆非吗？所以我们行政审批制度改革问题还很多。时间关系我只能点到为止，如果展开来说可能要占用主席的时间了，不好意思。

　　王哲(微博 博客)：欧阳捷老总是数字专家，喜欢拿数字说话，水平真的很高。刚才提到供给侧改革的时候，更多的是从政府的角度需要转变改革的地方要多一些。

　　欧阳捷：不好意思补充一句，不光讲政府还要讲企业自己，今天参加这个会我觉得特别好，刚才我们会长说得特别好，我们现在要有效供给，其实开发商并不完全知道我们供应商到底有什么好东西，比如说好的马桶盖、好的幕墙、好的五金，不一定知道。所以我们建议今后我们行业之间融合的会议应该多办，不是独立搞自己的，不是关在家里自己乐。所以我们房地产也需要有效的供给，这个也存在很大的供给与需求错配的问题，谢谢。

　　王哲：下面有请白宝萍白总，在座的都是老朋友，我不一一说了，都是七八年前的合作伙伴，大家都知道我们坚朗五金今年三月份刚刚在主板上市，作为建筑五金的龙头企业，白总在当前的这种经济形势下我觉得上市其实是一个挺不容易的事情，既是一个机遇，但同时更多的是挑战，您能不能作为一个刚刚上市的企业老总，你们目前最大的挑战是什么？你们如何应对五金行业的供给侧改革？

　　白宝萍：谢谢主持人，今天很精彩，前面四位嘉宾，包括刚才我们论坛的两位嘉宾都谈了很多关于供给侧改革，我相信当前的这个经济形势变化，供给侧改革这个话题为什么这么热，我从我的角度谈一些理解。

　　我们这两年还沉浸在新常态、白银时代，大家还没有完全在这一轮话题里面找到各自的定位，或者怎么踩住这些变化做好企业的定位，这一次特别好，国家进行产业调整，包括整个产业升级给出的方向。今天各位从宏观上谈的比较多，看看我们今天的嘉宾结构实际上没有门窗和幕墙企业的，但是我们都是属于给门窗幕墙企业做配套的。我想追根溯源谈供给侧改革，是从房地产行业的供给侧改革谈起。房地产的供给侧改革各位都谈得比较深入了，去库存也好调产能也好，包括调结构也好，比较重要的是围绕着这样一个房地产产业的产业分化，今天欧阳总谈到了房地产市场的分化，有人说市场不好过，我特别认同的是很多房地产企业也很好过，包括2015年年底到2016年初一季度经济形势的变化我们自己体会也很深，在这里谁找到了自己的市场，你的定位是不是能在你所属的市场里找到自己的空间，这是我要谈的第一点。

　　围绕着这样一个当前的形势变化，我们围绕着房地产产业出现的市场分化的产业变化，高端的需求很明显，豪宅的出现、高地价的出现，高性能围绕着更加绿色、节能的，甚至到被动房产品的出现，我想门窗产业这些年已经做了非常多的准备，有些能够迎合变化的产业出现了。还有一个是围绕着房地产的产业变化，门窗幕墙行业就是要做新建的工程，过去都是一种模式，房地产这三十年的发展大家都是去做新建的工程，我觉得顺应这样一个变化市场结构已经发生变化了，就是老旧市场的改造，门窗幕墙产业会出现什么样的模式呢？我觉得更加多元，就是两大类，一种去做新建的工程，一种去做既有建筑的改造工程。围绕着既有建筑改造其实这是一个闭环的市场，一种是工程类的，整个工程集中去改造，还有一种就是家庭个体单元发出的需求，零售和家装的市场。围绕着两大类三种多元化的经营模式，我们的客户门窗幕墙产业已经发生了很大的变化。围绕着这些变化，谁能找到自己细分的市场？谁能在自己的市场里找到定位，迎合了需求侧的变化就抓住了机会，这是第二点。

　　另外我想谈我们的产业，对我们来讲新的挑战我觉得说得特别好，很多人发来祝贺的时候我更多是跟大家说压力更大了挑战更大了，这个产业一定是大家齐心协力做好的，怎么样围绕着我们的终端市场，围绕着我们直接的客户，门窗幕墙企业来做好我们的配套和服务，我们一直定位是一个服务型的制造业，因为我们是很典型的制造业，在门窗五金也好，在各个细分的产品线里面怎么样做得更加丰富，怎么样配合我们这些客户里出现更加多元的经营方式来给大家做好配套，我们这些年对自己也提出了更高的要求，我们怎么样来服务好我们的这些客户，围绕着这些客户在产品的创新、研发的升级，包括在信息化的改造，包括我们在渠道整个的管理都给自己提出了更高的要求，我们认为我们要围绕着宏观的供给侧改革做好客户的服务。

　　王哲：谢谢白总，您从监管公司本身来说提高创新、提高产品力，全方位打造服务，刚才欧阳总也提到一点就是城市更新的问题，这也是未来房地产的一个方向，因为我们永远不可能大拆大建，不可能无限制地像北京五环六环地发展，七八十年代包括九十年代初的一些产品的更新改造其实也是未来我们的一个方向。

　　下面有请香港泰诺风保泰有限公司王总，作为一个独特的企业，王总能不能来谈一谈作为隔热行业的领先者你们怎么来面对当前的市场，如何来做到供给侧的改革？

　　王积刚：过奖，谁也不敢说领先，所谓领先不领先只是瞬间的事，我一直这样想。

　　谈到供给侧改革，就我们这个行业来讲其实都是一回事，之所以要供给侧改革的原因就是供给侧跟需求侧之间拖欠了。什么叫拖欠呢？当我们的社会没发展到这个程度的时候，大家需求的产品和我们所能提供的产品，当时大家就是便宜，质量马马虎虎，便宜、大批量生产，这是需求。而我们所能够提供的能力一模一样，也就是说成本领先，能够有生产规模，不需要什么市场定位，其实本身这个产品军事化很严重，但是那个时代这些就够了，不需要什么新的东西，但是当时的供给侧和需求侧契合得非常好，这也导致了我们十多年来这么快速的经济发展。而发展到今天为止，外界环境变了，需求变了，而供给没变，那他们之间就拖欠了，契合不到一块去了。前些年强调还是要需求拉动，但是拉动半天需求不对劲。实际上国内的需求国内的厂家是满足不了的，在这个情况下，怎么样重新使得我们的供给方跟需求方重新契合？

　　对我们这个行业来讲面临的两个问题，第一个问题所谓的白银时代，第二个问题我记得三年前也是在华建的一个小规模的会上有发言，当时我说我们铝合金幕墙行业的产品储备面临着危机，我是三年前说的话。当时是因为K值的要求逐渐提高，我发现我们这个行业根本没有研发高K值产品的铝合金门窗，当时没“供给侧”这个词，我们面临着很深的危机，现在这个危机就显现出来了，在北方大量实际的窗，很多开发商改用塑钢窗了。为什么改用塑钢窗了？因为我们铝合金窗提供不了高K值产品，少量能提供产品的可以说某种程度上这个价格也是比较高，这就是很明显的摆在我们面前的一个例子，或者是我们的行业教训，你本身生产的产品必须和这一段时期的需求方，必须要知道人家要什么，而不仅仅是沉浸在以前成功的模式和路径中。我们高速发展很多行业已经享受了高速发展带来的滚滚财源，而同时也慢慢地麻痹于旧有的增长路径中去了，没有人想明天会有什么，这是我们面临最大的一个问题，所以说所谓我们行业的供给侧改革，关键的改革确实是最重要的。如果还是旧有的观念，用旧有的生产模式应付供给侧改革的话，现有所为的领先，比如说像我们现在很多大客户，你分分钟会失去，尤其是一两年来我们的市场发生了翻天覆地的变化。慢慢大家会体会到，所有的商品采购主体都不是我们60后、70后，而是80后、90后，他们关注更多的是产品性能、产品购买体验，他们整体的感受，而不仅仅是像我们老一代人一样仅仅是关心价格。整个购买者全部不一样了，再加上经济发展的瓶颈期酝酿着一个新的变化，就意味着我们肯定要从新的方式用一个新的观念去想这个问题，而想这个问题的核心就是必须加快产品应用环节的研发，而不仅仅是人家要什么给你一个图你能生产好，而是你能帮客户把产品设计好，这也是我们一直来做的事情，我们每年投入到产品应用研发的成本是非常高的，包括一些培训费用。所以我们非常警惕，时刻要保持我们在产品应用环节的领先地位，我想这个东西对任何的行内还是行外都适用，必须要看到明天的市场在哪里，时刻追随需求环节的变化，总是能跟它咬合住了，这才是一个企业长久发展的策略，而不仅仅等到不行了，政府都急着喊你你赶紧供给侧改革，那时候我们才想到原来我们的旧路走不通了。所以新的时代、新的变化我们的人应该用一种新的观念顺应这个变化才行。

　　我就说这么多，谢谢。

　　王哲：泰诺风真的是代表德国企业更领先一步的原因，就是他们的观念永远是站在别人前面的，谢谢王总。

　　下面我们有请山东信泰节能科技有限公司董事长吴维慧吴总。

　　吴维慧：今天下午听完各位专家讲完之后，讲得非常全面、非常详细了，真的不敢班门弄斧，我简单谈一下我对供给侧改革的认识。

　　供给侧改革不是一个新话题，只是一个新的启发或者新名词。今年统计局的数据我也看到了，一季度还是比较良好的，特别是咱们的GDP已经增长6.7%，基本上已经超出了我们的预想，房地产销售达到了33.1%，这是2013年之后最好的一年，特别是对我们中小企业来讲的话，我们应该看到曙光，我们应该有信心，我首先是这个感觉，至少我们的日子比2015年要好过。

　　再一个就是谈到供给侧改革，作为我们一个企业的决策者，我感觉我们主要任务就是怎么样尽快适合供给侧改革这么一个大的趋势，在这个过程当中及时抓到切入点，尽快升级产品，研发出适销对路的新产品，适应这个市场。作为我们自己的企业，国家提出供给侧改革之后，我们最近主要做了这么三件事，我感觉应该还是有一定效果的。

　　首先我们从事的领域就是一个外墙保温装饰一体化的产品，本身我们这个产品就是属于绿色节能建筑的一部分，也属于建筑工业化的一部分，本身它也符合供给侧改革的方向。再一个这半年之内我们做了三个方面的调整，一个就是我们从生产设备上彻底进行了改造，我们改造完了之后，我们车间里面基本上全是自动化生产了。除了出货，基本上车间里面没人，一个车间里面最多9个人，产能上来了。再一个是生产成本下来了，无形当中增加了我们的竞争力。再一个就是从产品研发上，我们自己的研发能力毕竟有限，去年开始我们跟公安部联合研发了一个新型的产品，一个改新的防火材料，完全可以达到国家A级防火标准，我感觉这个市场还是一个相当大的市场。再一个就是刚才屈教授和白总谈到的，我们现在面临的市场不光是新建筑市场，应该说供给侧的改革给我们做保温装饰一体化产品的企业开拓了一个非常大的市场，比如说最近济南的技术改造项目拿出150万平米来试点我们的保温装饰一体化产品。再一个是西藏我们正在洽谈一个大项目，西藏的四城一县全部节能改造，采用我们一体化的产品，这一个项目就是16个亿的规模。所以我们对市场还是非常有信心的，谢谢大家。

　　王哲：总体上感觉吴总是最乐观的，因为外墙保温跟我们开发商联系是最紧密的，保温必须要做。提到绿色建筑，大家可能一想就是外墙保温，其实还有一个特别重要的环节就是它的密封胶条也是非常重要的一部分，下面有请沈阳瑞得塑胶制造有限公司总工程师、副总经理陈振伟陈总，他们是专门做密封胶条，在密封胶条领域瑞得也是一个非常知名的公司，陈总能不能谈一谈目前这个领域有没有什么困境，有没有什么困难，我们如何面对供给侧改革？有请。

　　陈振伟：大家好。说到目前的困境，我作为密封胶条这个产品的一个生产企业深有感触，为什么呢，我们密封胶条在门窗里面的成本可能不到1%，但是这个行业现在大家能体会非常地乱，而且最近几年有一个什么问题呢，就是产品的多样性、产品的复杂性，这个已经逐步体现出来了。今天我针对供给侧这一块把我们产品在这方面的一些体会跟大家进行一下交流。

　　第一个还是要专注，专注这个词大家非常熟悉了，作为一个企业，我想只有做到专注了这个产品才能好，一个产品，一个品牌依赖于它的产品，一个产品依赖于什么呢？依赖它的技术，这个技术才是一个企业、一个产品的根源，所以说依靠我们20多年的实践生产的经验，把我们这个产品做到专注，贡献给我们的门窗幕墙行业。第二个就是创新，我们前金属结构协会会长姚兵先生也提到了创新，创新是我们一个企业进步的基础，是企业发展的根源，在今年的3月16号我们也参加了德国纽伦堡幕墙展，我们带去了两款产品，第一款产品就是大发泡复合机高保温密封性能的密封产品，第二个就是一个低气味的以苯二氨(音)的产品，这个产品也受到了同行的广泛关注，这是近几年企业创新发展的一个方向。第三个就是这个产品的推广，之前我们有四位专家提到市场需求的减少，提到鬼城，鬼城这个词在我们北方这边是很多的，我说几个大家很熟悉的，辽宁有一个营口市，这是继鄂尔多斯之后的又一个鬼城，第二个就是沈阳边上的沈府新城，这是辽宁省一个重灾之地。还有就是2015年沈阳市有一个苏家屯区，在2015年的时候没有一宗新地交易，说明什么呢，这个市场的需求确实在减少，在这种情况下我们如何推广我们的产品？我希望也是呼吁我们的协会、政府、各级领导以及我们的行业，还有我们的各级企业一起，把优质的产品选用起来，不要让这种低价位的产品进入市场，这也是供给侧改革我个人的理解。

　　我就简单说这些，谢谢。

　　王哲：陈总刚才提到两个词，一个是专注，一个是创新，这些企业的发展之道，也不仅仅是您的企业遵循的点，在座所有的企业都值得我们去学习。今天七位嘉宾还有一位，最后的这位美女，是新浪地产网的唐茜。作为新浪地产和中国房地产采购平台，它是一个连接我们开发商包括连接政府的平台，在这个平台上你们在工作当中可能遇到、看到的问题更多一些、更全面一些，唐茜能不能结合这些情况谈一谈你的心得？

　　唐茜：谢谢，我想先提几个片断，怎么理解供给侧改革这个问题。第一个片断就是现在北京的四环以内可能没有什么新增的土地了，前几天关注了顺义的一个项目，新出让土地的价格在五六环以外基本上也达到了3万以上，这是第一个片断。第二个片断，现在房地产企业利润率大家都在下降，去年有一个数字平均利润不到10%，但是这个数字是否准确还得需要欧阳总专家去印证，但是这个利润率的降低现在是房地产企业面临的一个普遍的状况，日子没有过得那么舒服的原因就是从可能百分之三四十的利润到了10%的利润，感觉空间被挤压了，但是还是有。

　　房地产企业在向哪里要利润呢？我们看到万科、金地在向物业服务发力，向终端用户最后一公里来寻求新的利润增长点。比如说我们看到新的物业公司的上市，为终端的业主做服务，这是第二个片段，还有一个片段是前不久的一个对话，60多岁的王石和33岁今日头条创始人之间的一场对话，如果大家有手机APP的话，今日头条可能大家都会知道，84年的创始人有了4.5亿的用户，大量的流量，让他在未来可能会超过facebook、推特，成为最大市值的公司。王石(微博 博客)讲自己33岁的时候还在拼命地卖货，我们看到了商业模式的转变、新的商业机会的出现。还有一个片断是前一段时间跟供应商聊，他问我跟哪些开发企业合作比较好，他举了一个例子，上海有一家企业告诉他要求他抵房，所以他果断退出了。

　　随着“面粉”的上涨，产品附加值的提高，也就是房地产产品的供给侧改革一定是势在必行的，否则对应这样高起的房价。为什么北京也进入了一个顶豪时代？就是这个原因，它要配套什么样的产品？我们供应链的企业要提供什么样的产品才能达到符合这样售价的一个体系？同时也给我们一个启发，谁掌握了用户、谁了解用户需要什么，就像刚才王总提到的谁才掌握最终的市场。为什么我们看到互联网的公司，包括小米，他们可以有很低的营销成本，获得大量的成功，是因为他们跟用户的紧密联动跟互动，这也就是现在讲的互联网时代的价值，叫做用户价值的趋向。同时谁率先拥有了掌握技术和应用技术、应用互联网工具、信息化工具的能力，谁就能获得最低的未来的生产成本和营销成本，不会过分透支企业的创新能力。另外一个启发是，在供给侧改革的大潮当中，我们要选择优质的合作伙伴，包括现在像恒 大在供应链的付款体系上做的是商业承兑，如果没有金融变现的能力，很可能我们的供应商都会被拖垮，这就是中国供需关系的一个现状，所以说掌握工具、了解用户，选择好的合作伙伴，不过分地太过于超前的去做很多的研发，而是开发出适合市场的产品，这才是我想当下供给侧改革的一个真正的方向。

　　这里面还会给我们带来一个问题是什么呢，就像欧阳总刚才讲的，我们缺乏一个对话的空间和通道，在我接触的很多开发商当中，他们都在讲我的确指定了泰诺风的胶条，但是他们连厂子都没看过，只知道品牌大家都是这么选的。而真正运到工地上的东西里面用的是什么可能也不知道，所以说我们没有这样的一个对话平台就会产生信息不对称以及出现很多的产品质量等问题。所以平台的重要性，一方面是实体的平台，我想今天华建窗博城为大家搭建了这样一个平台，能够让整个产业链的配套在一起展销、对话、共赢。同时我们也在搭建互联网的快速对接通道，能够让供需双方尽快形成对话。就像我今天坐的位置，今天的发言很巧妙，左手边、右手边做平台的就要像拉链一样把大家串在一起，整个行业抱团取暖、共同研发，比如说现在做高性能、高性价比的系统窗，开发商仍然不知道哪家系统窗是最好的，大家只要抱团在一起，在这样的平台上去做好展示和做好教育市场的工作，供给侧改革的春天一定会到来。

　　谢谢。

　　王哲：谢谢唐茜，不愧是记者出身，用互联网的思维来诠释了供给侧改革，这一点我也特别有同感，我觉得我们在座的所有企业在谈供给侧改革的时候，可能都会跟互联网有关，当然有可能要在产品上改革，要可能在其他方面改革，但是我想互联网可能跟在座所有的商家都会有关系，互联网的作用一个是连接，一个是共享，包括我们的金融都离不开互联网金融，所以这个话题如果引申出来也会越来越大，所以感谢唐茜在最后能够把互联网的思维贯彻到我们的论坛当中。

　　黄圻：供给侧改革促进建筑门窗行业的产业结构调整，同时加强门窗产品的产品质量，同时也提高我们国家建筑门窗实际应用水平的提高。

　　欧阳捷：我觉得供给侧改革要放弃过去短缺性需求的意识，满足短缺性需求非常容易，但是我们要满足有效性需求还是非常困难的，应该说道路还很遥远，这个是我们开发商必须要去努力的方面。

　　白宝萍：受供给侧改革这样一个大好环境提出这样一个理念的大好时机，充分理解需求侧需求的变化，做好自己产品升级、产品创新，研发的升级和我们的信息化改造，这也是结合“互联网+”时代的变化，来服务好我们的各级客户，做好我们的事情。

　　唐茜：我们所有的人都应该有信心，当房地产企业现在已经把VR技术应用在它的营销端远在海外远在千里，让我们所有的配套企业能够在它的系统之内让用户感受到我们的门窗产品，同时希望大家关注家装市场，甚至能够走进我们所有开发商社区服务的APP，当业主有换窗需求的时候你们可以提供及时的服务。一句话，看重未来，我们应该有信心拥抱明天，谢谢。

　　王积刚：辨析真正的有效需求，摆脱旧有的路径依赖，以一种工匠的精神切实做好自己的产品，谢谢。

　　吴维慧：我感觉供给侧改革需要我们企业研发创新，但是我想提醒我们的同行研发创新一定不要盲目地研发创新，尽量要在自己的领域里面研发创新，不然你如果跨一个行业的创新，这个风险是太大了，特别是在这个下行的经济之下。

　　陈振伟：我借屈总刚才报告里面提到的一句话，我觉得很有意义，就是去除无效和低端的产能，大力发展中高端的产品，真正地实现供给侧的改革。

　　王哲(微博 博客)：谢谢。我们真的非常感动，七位嘉宾一句话的总结非常精彩，因为时间的关系，我们只能到此结束，谢谢大家。

　　张会亭：第二个论坛的主题叫“阳光生活，让绿色门窗走进千家万户”，首先邀请的是嘉宾主持人中国建筑金属结构协会副会长，北京米兰之窗节能建材有限公司董事长马俊清先生，对话嘉宾是：广东省门业协会秘书长，深圳美家美户家居传媒有限公司董事长徐生先生，佛山市门窗业协会常务副会长兼秘书长、佛山纱窗行业协会执行会长兼秘书长户诚先生，四川省门窗行业协会秘书长、《中国门道》杂志主编余龙鹏先生，佛山门窗商学院院长曹英杰先生，德国GT有限公司中国区首席代表薛顺东先生，山东华建铝业集团华达门窗幕墙公司总经理吴维云先生。

　　马俊清：大家好，上一场对话是供给侧改革，对房地产和我们门窗上下游企业的综合对话，今天这个题目大家一听应该是很直观，就是如何让绿色门窗进入每家每户。我们这个行业目前走到今天，咱们讲供给侧改革走到今天出现了新的局面，一方面我们在工程项目当中要配合新的建筑标准，提供新的门窗，另一方面我们的房地产行业走到了一个新的时期，这个新的时期我们深有感触，也就是说我们作为一个门窗企业，在给房地产开发商供应产品的时候，近几年我们也是遇到了很多的问题，就刚才唐茜给我们讲了一个片断，你可以参与，我可以用你的，但是要抵房子，去库存可能是这么去的，去到门窗公司了。我们这个门窗行业大家在这两年都会说一句话，说家装很好，家装至少现金流非常好，把现钱能赚到手里边，所以很多企业都在做家装。但是家装也有问题，首先要有渠道，同时做工程的这些企业转型做家装也有它不足的地方。今天请的各位专家大部分是广东来的，他们对于门窗走入家庭很有实战经验，相对于北方来讲走得更前一步。今天我们就这个话题跟大家探讨一下。我想这里面有几个问题，一个是目前我们进入家装这个渠道，广东走得比较超前，在这个过程中我们提供给每家每户的产品它的绿色成分能占多少？它推的特点是什么？怎么样能把真正的绿色门窗应用到家庭装置去？这是我们一个非常严峻的问题。同时我们北方的企业也有一些特点，因为北方更注重它的保温性，它的门窗的性能。但是进入家庭的产品是不是受到每家每户的喜欢，这都是南北方的差别，所以我们今天非常有幸请到了台上坐的这几位嘉宾，给我们在座的各位提一个好的建议，如何让我们好的门窗进入到每家每户。

　　首先有请广东省门窗协会秘书长徐生先生。

　　徐生：我做这个行业十几年，我还有一个身份是《中国门窗报》的主编，我是看着这个行业走过来的，我最熟悉的是我们协会黄圻主任，从04年我参加黄主任当时在北京组织的一个展会，我进入这个行业。我个人的观点，应该说之前这个门窗幕墙行业是一个建材的范畴，建材比较广泛，从05年以后从门窗行业进入了家装行业，所以我们这几年慢慢就是工装家装变成了一个分水岭，我个人是这样看的。所以建筑门窗目前变成了一个范畴，但是它总得来看它有它的特点，就是说它走的是工程类，细分出来一个范畴我们叫居室门类，就变成一个分水岭，所以这几年我们就把居室门窗作为一个行业来看待，原来是这样细分的。但是随着这十来年的发展，我们逐渐看到整个行业已经开始成熟，随着它的市场发展和成熟，我们发现工装和家装这两个行业慢慢融合，更多的工装的企业进入了家装，更多的家装企业进入了工装，我们把它的技术、系统融入到我们的家装，我们更多家装企业也进入到了我们门窗系统的发展，而且这个行业发展非常大，大概五六年前全国工商统计数据门窗行业大概是1万多加，我们估算至少增加3倍以上，整个行业铝门窗行业占整个行业的50%以上，它的市场是巨大的。从广东细分到佛山，从去年的工商给到的一个数据，就是说这两年从居室门窗注册的企业大概超过了3700家，但是从居室门窗来看，铝门窗的行业还是最好的，我个人看是一个发展的趋势。同时我们更欣喜地看到，这两个行业随着这十年的发展，我们感觉到了一个洗牌期，所以我们从行业看，2015年过来以后我们认为是一个门窗的洗牌元年，所以这几年行业竞争激烈，两极分化，做大的越做越强，更多的企业举步维艰，它有市场的范畴，也有我们企业发展的范畴，但是我们会看到品牌的发展得更好，低价竞争的企业会更难做，这是一个市场的必然。所以行业洗牌来临，行业分化也是一个好事。

　　马俊清：刚才讲广东有3000多家铝门窗，而且针对的都是家装市场，佛山门窗协会的户会长给我们传授传授经验。

　　户诚：我们一直在强调我们是卖门窗的，就是我们是以实际行动来卖门窗的，而不是用嘴巴说。我有几个数据，第一个数据刚才主持人说我们是广东省佛山市门窗业协会，我更正一下，准确的说法是佛山市门窗业协会，克强总理说了要讲究不要将就，从说法上讲我们要讲究，这是第一个要讲究的。

　　第二个要讲究的是，我们佛山有3000到5000家生产企业，我再说一下没有那么多，生产型企业是做生产的，不是做贸易的，我们可能有5000家在工商局注册登记的，这里面有50%是做贸易的，也是挂着牌子，有一半是炒货的，在工商局注册一个名称，然后就是什么门窗有限公司了，他们不做生产，他们只做贸易。我的理解，在我们这个行业来讲我们不把它归结成生产型企业，我有一个比较客观的数据，因为我们在这个圈子里面，到现在肯定有十多年的历史了，我每天就是与这些企业打交道，每天都跟这些卖场打交道，我们总结了一个数据是，佛山五区不少于1500家生产型企业，我很自豪地跟大家讲这个数据是客观准确的，是我们的团队一个个面对面沟通出来的结果，这是我要澄清的第二个事情。

　　我相信大家的目的是对家装市场比较关注，包括我刚才看到白宝萍白总也在慢慢走向家装，包括华建吴总，前一段时间就这个事情沟通了半年，是不是要向家装市场走。也就是说从各个行业来讲，对我们家装市场都比较关注，我估计这也就是我们主办方为什么把我这样一个小小的“推销员”请到这里来，目的是什么？目的是分享一下我们佛山门窗是如何推销的，或者通俗的讲是如何卖货的。我三年前的一个观点，就是北方生产企业会做产品，不一定会卖产品。我刚才说的不仅仅是嘴巴做推销，而是用实际行动做推销，包括佛山门窗生产型企业这一次在临朐有5个企业参展，我们佛山门窗为了这一次“4.18”的活动提前花了一个月的时间，在整个山东省的将近200个县的所有的建材市场，包括建材一条街进行了地摊式的轰炸，我在任何场合都说六个字：好门窗佛山造。上次我在河南省门业协会开会的时候说，我不是来踢馆子的，我是来宣传的佛山门窗这个品牌的，我经常跟我的同事讲，我们不是领导，我们不是秘书长，我们是卖货的，我户诚在这个行业里面干了18年，我只是佛山门窗的推销员。

　　第二个事情是关于竞争的问题，北方的企业进入这个市场会不会给南方的企业带来冲击？这个问题其实我三年前就讨论过，我跟一米阳光的钱总说是不是狼来了？家装最终的消费者是业主，业主在进经销商店的时候，他有一个比较有意思的步骤叫一看二摸三问价，什么意思呢？一看看外观，包括我们下面这些经销商看我们参展的产品，二摸再看结构，再看材料，三问价，问多少钱。每个人抛开自己的角色，作为一个普通的家庭主户，我家要装修房子会不会问人家的K值是多少？更多人要做的是我们的窗户好不好看？这是我们的关注点，这就是南方的企业和北方的企业不同的地方。不一定对，但是从今天参展的结果来看，很多的经销商就是奔着好看来的，所以说我的观点就是说，我们在外观这一块要抓紧，不要以为我的结构很牛，我就可以打败天下无敌手，在工装上面可能会有这个可能，但是在家装上不一定。所以在这个过程当中我们很用心去做整个市场，花了很多时间对山东每一条建材街、每一个卖场做调查，我们要得到一手的资料。

　　谢谢大家。

　　马俊清：户秘书长讲了很多，真正倒出了1500家佛山的企业做市场的点，我非常赞同，因为第一眼要看，一个好看的东西，一个美的东西谁都喜欢。但是我觉得性能、功能也很重要，户秘书长可能没说出来，他不懂K值也不关心K值，但是门窗本身还真是需要关心这些东西，在过去的十年里你走得顺风顺水，下一个十年会不会有人因为性能和功能的问题颠覆你？当然了，如果别人在颠覆你过程当中你也迎头赶上，应该说在发展过程当中大家都要各自评判各自的优势。北方的企业可能要学习广东企业的优势，去年我也去过一趟佛山，佛山很多企业也跟我聊过这些事情，狼是不是来了？我感觉这些企业也是非常关心这个事情，如果真正在这个品质上和性能上研究研发，而且有优势的这帮企业进入这个市场以后，会不会给我们带来危机？他们也在想这个问题，所以这也是在发展过程当中大家着眼点不同，但是我相信一个做门窗的，如果真正的最终用户，比如说一个家庭妇女她看这个窗特别好看，但是在做饭的过程当中窗户漏风那也是不舒服的，肯定要换掉的，这也是一个挑战。吴总你是做性能的，你来说一说。

　　吴维云：刚才徐秘书长和户秘书长说了一下南方的情况，我个人有这么几个观点，首先门窗这个市场现在细分的非常厉害，这个市场细分的非常到位，从南方到北方，然后再到中原地区，每个地区的关注点是不一样的，核心问题都是我们站在各地的市场上关注各地用户需求的结果，这是非常对的，我们应该分析各地市场的特点和用户的需求，各地用户对门窗性能的理解是不一样的，我举个例子比如说在东北，你往北墙上一装铝合金，那就是冰山，只有在中午的时候才会在玻璃上有一个小圈，三四点以后这个圈再汇集成冰块。你没有三层玻璃，根本抵挡不了。在东北市场大家关注的就是你这窗户保温不保温？至于说好看不好看无所谓，而且东北人更多关注它冬天在水里泡着，咱们都知道东北的窗户大概都是6个月的采暖期，在五一之前整个窗户上都是冻冰的，所以说他对于保温的性能关注是非常明显的。然后到了北京华北地区，因为雾霾的效果，大家就非常关注雾霾和防风，因为华北地区沙尘非常大，我们都有切身的体会，春天的风沙刮过来的时候屋里面就是一层土，大家这时候关注的是密封性能，所以华北地区关注的密封性能兼保温性能，特别是华北地区现在开始做绿色节能这一块，全部天然气取暖，原来大家集体供暖的时候你是感受不到这个的，天天点着的小火苗，每点1个小时就是两块钱，这时候门窗的保温性能非常关键，春天风沙非常关键，冬天保温非常关键，所以北方往往就关注这个。然后到了黄河以南地区，这时候它这个保温就不是特别重要了，相反大家对这个表面就越来越关注。黄河以南地区的代理商，大家一般都是关注木包铝，也就是说铝多木少的产品，只要黄河以北的地区，大部分都关注保温。所以我个人感觉是什么呢，我们在说供给侧改革也好，说产品性能也好，我们都离不开你这个市场的特征。所以我们更多的关注，我们单纯讲性能也好，讲性能也好，都应该站在用户的角度上，各地用户的需求是不一样的，这是我谈的第一个观点。

　　我说一个数据，我们都知道门窗行业里既卖铝材又做门窗是比较受人忌讳的，我给大家说一组数据，华达门窗在2015年的时候干了80万平米的门窗，但是我们只有1个业务员，但是我们的项目经理约有几十位。什么意思？就是说我们实际上是配合华建集团来做这个事情，所以我们必须要低调，否则用我们型材的人怎么办？我们必须要低调一些。当然作为大的企业来讲我们这个量是不大的，铝合金这一块我们是不算的，最多达到80万平米，去年有所减少达到60万平米左右，所以我澄清一下这个数据。

　　第二个我想说一下市场细分的问题。我个人认为我们现在这个市场越来越分为两块市场，一块叫工程市场，一块叫家装市场。华达品牌签约的一般主要是工程，我们跟大的战略地产商合作，我们一般小点的工程不去跑了。你像我们都跟恒 大、碧桂园和其他的战略集团合作，这一块来讲更多关注的是你的品质、你的规模，你加工产品的稳定性，这是工程市场。而家装市场呢，现在这个市场里细分的也非常厉害，我们首先铝包木这一块主要针对北方的市场，包括北方的保温，我们都有新的产品出来，我们今年在武汉的开发，在长沙的开发，以及在河北地区的开发都有明显的效果，这是木铝产品。一米阳光也好还是佛山的企业也好，他们更多还是以金刚砂网等来作为主打产品，我们今年会开始逐步完善这些产品，以前我们确实没怎么做，所以我们的产量可能比较低，这是我个人的观点。

　　马俊清：谢谢，在东北就能体现出窗户的性能，确实是这样。普通的窗放在东北的阴面就是会结冰，即便是阳面也会结露流水，这是很严重的。南方说的多了，北方的也说了，找个中间的。大家的观点比较鲜明，所以我想请四床门窗协会的余会长给我们介绍一下。

　　余龙鹏：今天的题目是幕墙门窗走进千家万户，当然这也涉及到国家的供给侧改革，政府现在也在提成，但是有一点就是雷声大雨点小。这个事情要想落地的话可能有三方面的意见，第一个就是人们的认识问题，第二是经济问题，第三要坚持疏堵结合质量结合。首先政府作为一个科技立项、资金扶持，或者叫贷款贴息，北方是产业的发展，但是作为企业来讲就是研发生产绿色门窗，真正让绿色建筑走进千家万户。我们说绿色建材肯定比非绿色建材市场价格要高一些，在这种情况下就要倡导或者营造一种长效力，注重产品的价值。目前大家看重的是价格而不是价值。另外一方面就是政府要采取疏堵结合，要建立检测标准和评价体系，通过这一系列的工作措施，不然的话就要直接淘汰。

　　我就说这么多，谢谢大家。

　　马俊清：谢谢余秘书长，余秘书长讲的我听得比较清楚的第一个就是雷声大雨点小，十几年前我印象当中感觉到这个地方用这么高的指标吗？它的指标一直跟北方的差不多，包括现在主导的也都是2.0左右。雷声大就是这个雷声大，高调的提倡高指标，但是雨点小，真正落地的、真正使用起来的是不是能够达到这个标准，那就是另一说了，所以这也牵扯到刚才余会长讲的第二个观点，就是怎么样能够落实下去。金属结构协会王哲秘书长坐在这里，他一直在认真听，他这几年一直倡导系统门窗和节能门窗认证，现在包括刚才的户秘书长讲的K值不K值老百姓也不知道，专业人员有的时候也搞不清楚，何况是一个老百姓。但是它有个前提，能够被人认同的一种东西就是第三方认证，你的产品能不能达到你的节能标准？能不能达到你的各项指标？由谁来决定呢，由第三方认证公司来认证，具有公信力，被大家所认同的，这个时候可能就会好一些。实际上现在很多产品他在理论上都可以计算出来，但是一到真正的使用者，咱们一说使用者，刚才吴总讲细分市场无非就是两条，第一个就是工装市场，第二就是家装市场，工装刚才各位房地产商都已经说了很多，但是对门窗说得不多，中国的现状很清楚，也就是说他有指标，因为没有指标是得不到验收的，但是指标能不能达到，这个方式大多数采用的是招投标邀约这帮人，比如说四家里面来投标，有一家说达不到就不行。实际上真正的结果九家说的是不对，只有一家是不对的，换句话说余秘书长讲，跟这个成本有关系，跟价格有关系。所以这一块就是说不清楚系统包括指标通过第三方认证，这应该是未来发展的一条路径，因为咱们现在是在缺乏监管或者监管不力的情况下，大家看这个转基因食品很简单，一说转基因食品中国怎么样？没问题，可控范围之内，咱们中国两种转基因是安全的，但实际上100种都不安全都在用，就跟咱们是一样的，制度有执行不力，这也是我们一个大问题。所以走进千家万户也很艰难，各方面都需要做工作，我们换个话题，讲讲广东人喜欢听的，有请薛总给我们讲讲表面处理。

　　薛顺东：今天我非常开心也非常自豪，我从事这个行业已经30年了，一直见证整个中国建材市场的发展和推广，30年前中国门窗是什么样子？因为我进入这个行业的时候我是在广州铝厂做铝型材，那是我的叔叔在那里当销售科长，就引入粉末喷涂这个工艺，为广州铝材厂做喷涂铝材改变那个性能效果，又创新了更高端的表面处理。门窗刚发展的时候是采用水泥门窗，93年的时候基本上是通过人际关系才能够买到门窗，搞那个指标才能够买到铝材，所以整个中国门窗都非常单调，表面处理基本上都是以氧化为主。所以我对这个行业发展负责有信心，那时候我是一个非常专业的人，我18岁的时候进入这个行业，我就看到中国建筑市场是有空间的，是有发展的，所以那时候56个本地人培养出来的人就剩下我一个人，由一个工人班长到技术厂长，因为我是个技术型的老板。所以整个表面铝材处理，一直是我推广发展的。

　　所以说起佛山的门业和佛山铝材厂，特别是广东省前十名的门业，第一根铝材都是从我出手的，包括广东的十大名牌厂商兴发等，第一条喷涂料也是我们生产出来的。所以我说说我的小故事，在这个行业里面我认为关键还是要创新，因为我们铝材门业也彷徨过，特别在93、94年的时候当时引入塑钢门窗，规定四层以上我们全部用塑钢门窗，当时我全部身家投入这个铝材行业。如果塑钢这个市场做大了以后，我们就没有办法去拓展了，所以当时的门场基本上都很彷徨，我们广东的门厂是怎么出身的？我在这个行业里面，特别是在15年前发明的PET转移木门，是1.8万一吨，整个市场看到有木纹门窗，有喷涂门窗的很少，我经常看到广东大厦有一些颜色的门窗很开心，我们有3条自动线专门做本土门窗，我做到8000吨表面处理的铝材，木纹产品我们占了4000多吨，所以整个佛山的门店70%都是我做服务配套的。我感觉到创新才能够改变一个行业，我1.8万一吨的转移木门到现在市场上4.5万一吨是一个什么样的概念？我不停在研发新东西，目前我们的企业，包括粤东也有28个表面处理技术，我个人拥有8个国家发明专利，都是在改变带动整个行业来发展，所以现在我们推出了转印木纹，我们通过手感木纹去改变。我们不停推翻自己，所以我们现在是为这个行业带来了非常大的资源，我们也为社会带来了非常大的价值。通过我们的表面处理好鞍配好马，表面处理才能够真正带动这个技术迅速地普及。

　　所以我认为我们现在这个行业虽然中国经济进入了一个抛物线的两三年，以后整个中国经济由原来的要素驱动到刚性需求，到现在我们创新驱动来去带动，我深受创新给我们企业带来发展的前景感受得到的。所以广东人有两点是非常好的，第一个是敢于走人家没有走过的路，大胆做人家没有做过的事情，能够开发新鲜的东西，能够走在人家前面一步来改变。但是我是看好这个行业，因为我什么都不懂，我只能够在我们的表面处理、铝材上做文章，把铝材配合我们的系统，向所有的建材门窗的优质企业达成他们的品牌梦想，我们创造更好的门窗，走出国门，走出世界。

　　谢谢。

　　马俊清：谢谢许总，他的木纹立体效果非常好，看上去就跟真的一样，本身表面处理一个铝合金的制品变成一个木质的花纹是非常受欢迎的一个产品。

　　最后的机会留给曹院长，他是佛山门窗商学院的院长，他对于整个广东佛山各个企业的渠道建设、生产制造亲历过，可能他有更深厚的理解，有请曹院长。

　　曹英杰：好空调格力造，怕上火王老吉，这是全中国的品牌，还有一个是区域性品牌，在当地哪个饭店好吃，哪个商店最火爆。还有是细分品牌，某一个行业，在窗博城我们是第一家。消费者喜欢什么样的品牌呢？这个问题很耐人寻味。我问一下大家，喜欢喝可口可乐的举手？还有很多人不喜欢喝。如果告诉你可口可乐是世界五百强，问大家喜欢喝吗？有人还是摇头。不喜欢喝还是不喜欢喝，是不是你的品牌越大消费者就越喜欢呢？不一定。我说四个字代表消费者对品牌的认识，消费者就是一种感觉与信任，要做好品牌难不难呢？有人说做品牌无非就是舍得做广告，舍得在网络上做推广，把自己的VI做得更漂亮一点，有这么简单吗？拿个1000万足可以把这个事情做得更加风光，但是又有多少人能够把品牌的意义做起来呢？

　　我们谈完了品牌不得不谈到营销，今天主持人给我的分享话题是品牌营销，跟我们绿色的营销有得一比。一个绿色营销跟品牌营销都是我们今天在座的各位老板非常重视的一个话题。什么叫营销呢？通俗的话说提供产品服务来满足客户的需求这个过程称为营销，但是有没有发现我们消费者的需求是千奇百怪的，是贪得无厌的，他说你能不能给我免费做个门头？做了门头说能不能免费给我搞一场活动？所以我们有时候不能掌握客户的痛点而不是需求点，你们有没有发现你的客户经常被别人挖走了，我们好不容易建立一个渠道，这个渠道很快就被别人拿走了。问题出在哪里呢？明天我会分享一个话题，因为今天时间真的太宝贵了，大家马上就要回去了，留点时间明天上午我来分享，在门窗行业里面的替代性理论，在替代性理论当中我会谈到苹果与土豆理论，还有一个叫渔网定律，还有一个M型理论，这是明天我要分享的几个理论。首先在这里我先透个底什么叫M型理论。上一轮嘉宾分享得非常精彩，我一直在听，中国市场消费者将来的走向是怎么样的。我们今天来的嘉宾现在在做门窗，明天要不要做门窗？后天要不要做门窗？五年之后要不要做门窗？我们很难想清楚五年以后门窗行业是什么样的，但是五年之后肯定会出现一个M型理论，这不是我说得，是日本经济学家讲的，在发达国家这个M型理论早就体现出了，在中国我相信再过五到十年这个M型理论一定会呈现在大家面前。

　　有人会说了曹院长不要卖关子了，什么叫M型理论？左边是高端，右边就是低端。中间每个人都是中产阶级会越来越下滑，用到我们门窗品牌上面也是一样的，你要么就走高端要么就走大陆货，你想赚钱一定要往高端来走。

　　最后我再用一分钟时间分享一下我们门窗商学院，我们讲两点一线，第一点我们企业内部的营销门院，另外一点我们经销商的打造，中间这个两线就是招商会营销。明天上午我会重点通过几个小时时间给大家分享，今天时间太宝贵了，在这里我就不多说了，谢谢大家。

　　马俊清：谢谢曹院长最后的点睛。一晃一个小时过去了，我们的时间控制得很好，感谢诸位的配合，今天的话题虽然说是绿色门窗走进千家万户，但是我想各位的点抓得都非常准，大家都关心着怎么样让我们的门窗被大众所接受。刚才激烈的竞争碰撞我相信咱们听众能听明白我们想说什么，实际上无论是我们重视表面也好，我们重视内在也好，大家一定是互相的借鉴、互相学习、互相取长补短。最后曹院长讲，实际上一个品牌的深入人心是最重要的，品牌的背后是什么？我相信它的背后有很多的元素在里面，但是有一个我相信是不变的，就是它一定是一个非常有品质的、非常有品位的一个非常深入人心的产品，我相信如果大家做到这一点，我们的绿色门窗一定能走进千家万户。

　　谢谢各位专家，谢谢各位会长先生，谢谢。

　　张会亭：非常感谢马总的精彩主持，也感谢台上的六位嘉宾精彩的奉献。不知不觉现在的时间已经是18点21分，比我们原定的时间适当晚了一点，但是我们依然能够感觉到这种气氛非常好。因为我们的话题非常吸引人，无论是从春天的故事到阳光生活，都让我们充满了阳光，就像这两天临朐的太阳和空气一样。我们越来越感觉到，其实作为这次第三届的窗博会，给我们带来了一个非常强的清新之风，我在翻阅我们的资料，在第二届的论坛上，我们各位嘉宾尤其是很多嘉宾第二次论坛已经参加过，但是第三届的论坛他们的观点明显有了进步，也就是说比去年更加全新的补充，这都说明我们门窗幕墙行业的从业者都在与时俱进，一方面对国家宏观经济形势深入研讨，更外一方面都在抓紧弥补实操性的内容，我们由衷地祝愿，也完全有理由相信我们整个门窗和幕墙行业必然会越做越好，稳健的行业之风不断地浮现出来。

　　第三届中国房地产业和门窗幕墙行业高峰论坛的上半部分就宣告圆满结束，在明天上午8点半依然是在这个位置，我们将会举行第三届中国房地产业和门窗幕墙行业高峰论坛的下半场，欢迎大家明天能够继续参与。