新城控股：南方来的骆驼将如何征服北方
欧阳捷喜欢将新城控股比喻成“骆驼”，稳健而有耐力。但现在，他希望这头骆驼能跑得快一点，成为一只“奔跑的骆驼”。
奔跑，是新城控股今年的战略核心，今年1月，新城在上海召开的年度经营工作会议，主题名就为“融合发展，加速奔跑”。
新城的奔跑计划包括“确立住宅地产与商业地产双轮驱动战略”、“实施以上海为中枢，长三角加环渤海、珠三角、中西部重点城市的‘1+3’全国化战略布局”、“2017年时拥有40座吾悦广场，2020年时达到80个”。
不经意间，这个发家江苏，深耕江浙沪，低调稳健发展了20多年的骆驼，已经在心里由深及广地种下了一幅幅员辽阔的产品覆盖图。
就如集团主页域名取的：“futureland”——未来之地，新城都会在。
年内进军京津冀 天津商业广场或为敲门转
进驻京津冀是这两年众多房企的梦想与目标，新城也不例外。作为房地产开发企业500强里的第21名，新城有能力，也有资本去实现这一梦想。
据新城控股高级副总裁欧阳捷介绍，为了进入京津冀地区，新城控股在北京、天津、保定、石家庄、廊坊等地做了大量的实地考察。不论是旧项目的收购，还是公开招拍挂的拿地，不论是住宅，还是商业综合体，新城都码了一番研究。
虽然改造旧项目相对公开拿地来得快捷、便宜，但欧阳捷认为，烂尾商业的收购改造其实有很多连带问题。“如果以收购公司的形式收购，可能会涉及到原法人的担保。如果以收购项目形式收购，虽然项目公司的股权关系债务关系会比较明晰简单，但项目可能已经进展到了一半，甚至已经全部完工。如此一来，两家公司运营思路、设计理念的出入就将大大影响新公司与原项目的匹配度。且在当前市场暖风普吹的情况下，许多开发商更是不愿意压低价钱出让”。
几番考量下，最终，天津将成为新城实现进驻京津冀梦想的首要选择。“如果不出意料，我们在天津看上的一块商业用地这个月就会挂牌，竞标价如果在我们预期内，那这个项目就会成为我们在京津冀的第一站”欧阳捷如是说。
南北方商业运作存差异新的品牌开拓将展开
虽然已经有了8年的商业运营经验，但因为大部分项目都集中在江浙沪地区，北方于新城来说，还是一块陌生的大地。
在欧阳捷看来，北方和南方做商业，还是有较大区别的。
项目启动后首先遇到的是工期问题。南方除了春节，基本没有停工期。但在北方，只要温度持续5天低于5摄氏度，或者出现低于0摄氏度的天气，施工就得停工。黑龙江等地甚至可能10月至次年3月都无法开工。项目工期延长，周转节奏大大放缓。
其次在项目内部设计上，也不能按着原先在南方已经熟悉的标准图进行。因为北方冬季都会供暖，对商场的能耗水平、管道设计都有不同要求。
招商，是摆在新城眼前的下一个难题。欧阳捷分析认为，南北方的消费者在对品牌的认知上存在差异，在南方受到认可的品牌在北方不一定能被熟知，而北方消费者乐衷的品牌，可能又不在新城的品牌合作资源库里。对于新城来说，要在北方立足，新的、大规模的合作开拓将在所难免。
脱颖于竞争白热化的南方“商业狼群”用精细化征服北方
对于在北方立足，新城控股是有自己的信心的。
欧阳捷分析说：“数据显示，目前上海已经开业的购物中心约有160个，而北京为130个。从竞争度来说，华北地区的商业体饱和度不如华东。在华东已经充分市场化，商业发达度更高的地区能做好，来到华北就更不惧怕这里的竞争了”。
且欧阳捷在考察了南北方的商业广场后发现，南方客群对服务品质的要求较高，对于服务中的细节较为注意，尤其是餐饮业，而北方客群在这方面则相对“粗犷”。这对起家于餐饮服务水平最高的江苏省的新城来说，更是一个无形中的自带优势。
面对商业综合体普遍的同质化现象，新城也早有了自己的对应构想。“例如哈尔滨等东北地区，原有的购物中心常常是傍晚六点钟就关门了。如果新城的购物中心能营业到八点以后，无形中就竖立了自己的特色，吸引到更多的客群。”
按照新城的计划，今年公司开业的商业项目累计将达11个，且每年新增的商业项目至少保持在10-15个。到明年，新城将建起40座吾悦广场。至2020年，新城开业及在建数量将达到80个，为公司进入商业地产第一梯队做足资本。
