厨电业迎变革之秋 “老板电器模式”成转型样板

提要:近年来的"经济新常态"正考验着厨电企业的耐力,也迫使他们思考转型变革之路。当前,无论是厨电企业还是整个家电企业,要想快速发展需加强两条渠道建设,一是"下乡",二是"上网"。

  来源:中关村在线

  近年来的"经济新常态"正考验着厨电企业的耐力,也迫使他们思考转型变革之路。今年以来的厨电行业,就在酝酿一场变革风暴。

  在这一轮风暴到来前,拥有37年厨电专业制造经验的"大佬"--老板电器以一组华丽的数字惊呆同行"小伙伴":2015年公司全年实现营业收入45.43亿元,同比增长26.58%,全年实现归属净利润8.30亿元,同比增长44.57% ,实现了吸油烟机18年全国销量领先。

  在这一组看似简单的数字背后,却有着不简单的"老板电器模式":即准确把握时代脉搏、踏上互联网时代的主通道,率先完成在产品创新、渠道拓展、品牌整合等方面的推陈出新,从而实现在行业低速增长的情况下仍能保持高速增长。

  业内专家表示,在互联网经济的新常态下,厨电行业正进入新一轮的存量市场竞争阶段,企业要想突破困境,挖掘潜在消费需求,需要快速进行转型升级。老板电器的发展模式为厨电企业开辟了新的方向,值得其他企业借鉴。

  把握消费需求,实现高端战略

  "生存还是毁灭"。这正是当前厨电行业值得思考的一个问题。在国内家电经济持续低迷的状态下,互联网时代已经成为500亿经济体量的厨电行业迎来改革开放之后又一个重要转折点。变革,已成为整个家电行业的"主旋律",对于竞争格外激烈厨电行业来说尤为如此。

  对于厨电行业来说,既面临着宏观经济进入新常态、厨电能效能级国家标准的密集出台,倒逼企业必须在产品质量、能效上严格把关等风险,又迎来城镇化的快速发展,激活三四级市场需求,以互联网+为平台的电商蓬勃发展等发展机遇。在这一背景下,谁能率先练好"内功"应对风险并快速抓住行业机遇,谁就能在竞争中占据有利地位,获得先发优势。

  近两年,虽然整体经济形势下行压力加大,但随着国人生活水平的提高,衣、食、住、行无不追求高品质,高端厨房电器的需求也不断加大。常年沉淀下来的老板电器的"一个基础,一个核心,三个特征"的高端品牌模式也发挥了更加大的作用。一个基础,即必须专注一个行业、深入研究;一个核心,高价值;三个特征,在产品技术上持续创新引领,在品牌内涵上增强品牌文化价值感,在消费体验上全面超越消费者预期。从近三年老板电器取得的业绩可以发现,这一高端品牌模式已经成效显著。

  来自中怡康数据显示,截至2015年底,老板电器主力产品吸油烟机零售量、零售额市场份额分别为16.78%、24.84%;在欧式吸油烟机、高端吸油烟机的年销售上,老板电器2015年各方面数据均位于行业首位,再次领跑行业。

  这与其不断以技术创新连续推出颠覆性产品的举措密不可分:2008年老板推出行业首台大吸力油烟机,开创大吸力品类烟机,2013年,老板电器重新定义大吸力油烟机,推出"拢吸、强滤、速排、节能"大吸力四大标准。2014年老板电器大吸力再升级,推出全球首台搭载ROKI系统的智能大吸力油烟机。每一次的创新都推动整个行业的革新与进步,成为了行业高端品牌典范代表。

  对企业来说,经济危机时期的快速增长才是判断企业实力的关键指标。因为"台风来了,猪都会飞"。在经济快速发展时期,每个企业都可以借助风口实现增长。而能够在经济形势不好时仍保持快速增长的企业才是拥有真正"内功修为"的企业,老板电器无论是技术研发能力还是产品创新实力都远远领先行业。

  踏准时代节拍,打造用户生态圈

  无论是传统时代还是互联网时代,每一个成功的企业都不过是踏准了时代的节拍,抓住了每一个时代消费者的需求变化,从而凭借自身的技术研发、产品创新、渠道建设等硬实力快速洞察消费需求。今年以来,老板电器的逆势增长无疑正是"踏准时代节拍"释放出来的新动力。

  当前,无论是厨电企业还是整个家电企业,要想快速发展需加强两条渠道建设,一是"下乡",二是"上网"。最终又不能简单停留于渠道的线上线下融合,而是要围绕用户需求为中心建立一个"线上线下联动、横跨厨电美食烹饪等多个行业"的生态圈。

  有数据显示,按照当前城镇化1%的速度,到2030年中国总人口将超过15亿人,中国的城镇化水平将达到70%。在这一利好趋势下,企业要将三四级市场的渠道拓展纳入战略规划之中。而作为厨电行业的老大,老板电器已经率先加强对这一市场的投入,持续加快三四级市场专卖店建设,大幅拓展销售区域,抢先站稳在基层市场的领先优势。

  不仅如此,为了进一步完善全国渠道的布局,老板电器在国家提出"大众创业,万众创新"规划之前,率先尝试"千人合伙人计划",让优秀"经理人"向"合伙人"转变,充分发挥员工积极性。毫无疑问,这一探索顺应了时代潮流,也为其他企业提供了借鉴和方向。

  线下渠道的深度拓展并不是老板电器实现利润高速增长的唯一途径,线上大幅增长是其不可或缺的"功臣"。其中,老板电器的线上规模也表现不俗,成为行业最亮眼的企业,除了与京东、天猫等平台开展合作外,老板电器还自建官方购物网,多个平台齐发力,让老板电器线上业绩整体实现了70%的快速增长。

  在打通了线上线下的一体化布局后,老板电器再度以"厨源"为平台拉开了一场面向家庭和用户烹饪需求的智慧生态圈的建设。一方面,在全国建设100家厨源烹饪文化体验馆。另一方面携手众多品牌共同打造行业首个烹饪体验生态圈,优化智能烹饪生态圈的全产业链,创新升级消费体验。

  围绕用户需求进行创新一直是老板电器不变的基因。回顾2015年行业发展态势,老板电器的业绩给整个厨电行业打了一剂强心针,只有不断围绕用户需求进行技术、产品、渠道创新,才能赢得用户和市场。

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