产品布局缺乏整体性：制约电工照明商家转型
新闻来源：衡阳日报
危机!危机!危机!重要的事情要说三遍。
建材实体店仍将大规模长期存在，是“互联网+”也不能改变的事实。当行业整体陷入低迷，数以万级的LED照明灯具和电工行业经销商如何变局，可能还是要从最基础的产品规划开始，毕竟大部分实体店产品线缺乏整体性的行业现象由来已久，且经销商对传统思维的固守也是人之常情。
过往的成功经验，在这个极速发生深刻变化的时代，可能已经不再适用。曾经，当经销商拿到多个品牌，店内陈列从西门子、松下、西蒙、罗格朗，到鸿雁、公牛、飞雕等等应有尽有，期待东边不亮西边亮，消费者看不中A总会看中B。然而有喜感的是，隔壁老王家也是这样。现在，每个经销商都能拿到这些品牌，数量不是问题，但整体性不足，导致店内产品互掐、店外商家互掐。另一个极端是，还有相当部分的经销商在固守2008年以前流行的单品牌专卖方式，一个店只卖一个品牌、一种风格、一种档次的产品，连互补性都没有，更别谈整体性了。在过去，当经销商重点经营一个品牌，依靠品牌效应的拉动，获得成功还是可能的。但现在，厂家渠道的扁平化已经下沉到三四线市场了，已让经销商过去的成功经验优势尽失。
当曾经的模式很成功，以致于大家都在做的时候，变革之箭已在弦上。产品同质化竞争的严重性，通过百度搜索就可见一斑。所以产品需要重新规划，将那些风格接近、档次定位接近的产品撤掉一部分，补充一些智能化更高或装饰性更强的产品，以形成风格、功能、价位上的互补和搭配。同时，现在经济时局动荡，走量和走利润产品相互搭配也是必不可少的，可以利用中低端产品维持市场占有，并通过利润更高的高端产品攫取高额利润。当别人还在为一个5000元级别销售额的用户拼得头破血流时，你已经兵不血刃在一个客户身上赚取了10万元。这不是玩笑，奥珀今年就用铜质开关插座在四川、福建、河北、江苏等地创造了多个这样的记录
总之，就消费特点转变而言，未来市场会更加成熟化、专业化，用户购买行为也会更加理性化、个性化。基础功能型产品将逐步被弱化，而更加智能化、更具装饰性或更具价值感的产品，将更受欢迎，因此，布局首先要解决的是产品布局。对于经销商而言，变局2016，就是从“粗耕一片地”到“深耕一块地”。
