世纪洪雨：发掘蓝海 掀起建筑行业绿色风暴
建筑防水的应用领域不断扩展，市场空间不断扩张，同时行业面临转型升级的巨大挑战，防水企业在产品研发、商业模式和质量管理等多个方面都进行了大量的创新。为更益于行业发展，12月15日以“好系统、好建筑、好未来”为主题的防水展召开。展会上，新浪地产(微博)专访了北京世纪洪雨科技有限公司(以下简称世纪洪雨)总经理孙侃。
北京世纪洪雨科技有限公司总经理孙侃
应运而生 潜力无限
改革开放30年来，中国经济高速发展，城市化建设突飞猛进，高楼大厦林立，道路纵横交错，成绩斐然的同时也造成绿化面积被钢筋水泥所取代，生态环境恶化，“热岛效应”严重。随着人们对生活质量要求的提高，改善环境、解决热岛效应迫在眉睫，屋面绿化因其增加了城市空中景观、提升城市品味等方面的独特作用而备受关注，正是看到这样的发展趋势，世纪洪雨推出了“绿荫屋顶绿化系统”。
“城市中的绿化面积被各式各样的建筑抢占，而屋顶面积占到地面面积的30%到40%，将屋面面积充分利用对于改善环境、降低热岛效应及节能减排都会起到很大的作用。此外，国家近些年的宏观政策也在倡导海绵城市建设、大力推广绿色建筑，从2005年绿色建筑只占到5%到如今的50%，足见这方面的市场空间潜力。”孙侃在展会上讲到。
据了解，“绿荫屋顶绿化系统”中包括两个产品，一个是绿荫牌耐根穿刺阻根材料，并一个是绿荫牌阻根防水涂料。阻根材料十年前就被发明，但在施工过程中存在自身缺陷。根据市场的需要，世纪洪雨率先发明出阻根涂料并很快得到市场认可。虽然该系列的产品只占世纪洪雨整个产量大约30%的比例，但销量比去年增长了6倍，足见其发展的广阔前景。
孙侃讲到：“虽然目前的经济状况不景气，房地产市场相对萧条，但是绿色建筑、新型绿色产品发展趋势良好。”
产品线做减法 专业求突破
面对市场萎缩，许多企业采取众多的发展方式来扩大市场，内涵式发展与外延式发展成为许多企业拓展市场的不二法门，扩大产品线也成为许多企业采取的举措，为满足市场对各类产品的需求，盲目生产所有的防水产品，却并未取得预期效果，世纪洪雨反向思维对产品线做减法，在专业上寻求突破。
“许多的企业都采取多元化的发展思路，但是世纪洪雨却始终坚持专业化的发展理念，虽然会出现产品不全面的现象，但是在某一产品、某一个系列上做专、做强、做精，将产品做到极致也是另一种发展。正如毛主席所言‘集中优势兵力，突破一点’，世纪洪雨也是采取这样的发展策略，将所有的人力、物力、财力集中在一点上很容易突破市场。”孙侃讲到。
据悉，世纪洪雨将重点突破耐根穿刺的产品，针对屋面绿化调整发展方向，目前耐根穿刺的产品占整个营业额30%，未来3至5年内，世纪洪雨预计将耐根穿刺的这个系列的产品营业额扩大到60%至70%。
取精髓 低头干实事
面对互联网风暴来袭，许多企业都借势寻求增长点，传统的防水企业也不甘示弱，纷纷加入互联网大军，更有许多企业做起了电商业务。然而未得互联网精髓的发展，收效欠佳。
孙侃讲到：“互联网的确是目前一个很火热的问题，但作为实用性的工业企业，并没有必要刻意地去套这个问题，正如工业革命一样，它肯定会影响到各行各业，但这个过程肯定是由易到难，最先影响到的往往是零售业、批发业等等，因为财物等价交换后交易就完成了。但就防水来讲，是一个以区间时间来去服务的行业，卖完产品后还需要施工，需要去做维保，在这样的时间段中，都要与业主或者承建单位进行必须的沟通、交流，所以防水行业并非要用电商思维做，做也很难，但可以吸取互联网思维里的精髓为己所用。”
正是没有人云亦云，世纪洪雨将更多的精力拿来做实事，修炼内功，在看似饱和的红海市场中寻找蓝海，创新产品，做精产品，从单纯的材料生产商向服务一体化的成套系统解决方案提供商转型。
谈及建筑渗漏居高不下的问题时，孙侃讲到：”渗漏的问题，不能将其简单地归根为产品或者施工，而是一套的服务，通常是A公司做完一步，需要 B公司来多下一道工序，但是目前市场还不规范，这样的产业链上存在诸多的灰色交易，很难把控整个体系，所以包括我们公司在内的许多防水企业推出了系统化的方案，产品和施工双管齐下，力求将防水体系做好，将屋面绿化做好。”
