金雨伞:专注防水领域 转型重在提升服务附加值
由中国建筑防水协会、中国建筑材料集团有限公司和美国屋面工程协会共同主办的“第十三届中国国际屋面和建筑防水技术展览会”于2015年12月15日在北京国家会议中心隆重开展。来自国内外的屋面和建筑防水企业盛装出席了此次盛会，带来了全新的产品和服务系统。在本次展会上新浪地产(微博)有幸采访了广西金雨伞防水装饰有限公司技术总监郭文雄，与大家分享防水行业未来发展的新革局。
广西金雨伞防水装饰有限公司 技术总监 郭文雄
新浪地产：本次展会期间，贵公司带来了什么新产品？市场认知度怎么样，又有怎样的优势性？
郭文雄：这次展会金雨伞带来两个产品。两个产品都有一个特点是——获得两个国家荣誉，在这个行业里也是唯一一家企业获得两个国家荣誉，一个是国家重点新产品，另外一个是中国专利优秀奖，中国专利优秀奖从1989年国家设立，在四千多万个企业里面有三千家企业获得这个奖，也是防水行业里唯一一个获得这个奖项的产品。
一般我们做防水是要大面积防水，还有细部截流，厨卫防水。像厨卫防水的时候，最多水的地方就是管跟接点那个地方，怎么也处理不好，我们这次推的新产品CPF防水密封膏，第一个特点就是见什么粘什么，比如金属、塑料、混凝土都能粘；第二个特点是，潮湿干燥都能施工，只要涂上去就能密封，起到防水效果。这个产品特别适合家庭装修用，也适合工程用，这个密封膏跟我们的西牛皮牌CPS-CL反应粘结型高分子湿铺防水卷材是配套用的，可以做大面积防水，卷材特点就是跟混凝土反应粘结长在一起分不开，密封膏的特点就是细部接点进行加强处理。
金雨伞的反应粘产品在目前整个行业里面是领军者，现在各大企业也慢慢跟着在推反应粘，我们在这个方面是创始人，推动这个行业朝这方向发展。
它的最大特点就是在潮湿情况下能施工，因为我们国家防水基本上70%是在地下工程防水，屋顶只有一个面，防水面积比较少。但地下室防水的特点是什么？一，它潮湿，甚至有粉尘，不大干净。我们传统材料性能虽然好，但是在施工时，地下工程不能满足它的施工环境，这样就达不到防水效果。这也就是为什么我们国家在转型阶段的时候，你会感觉到为什么渗透率这么高，原因是传统材料不大适合地下工程用。这个时候必须转型，改变以前传统产业化产品的思路，一个产品要适合客观现实的工地需要，所以我们产品特点就是说它适合现代工程防水，我们现代工程就是混凝土的防水，要适合它的需要。第二，它的配套很齐全，我们推这个系统叫全密封防水系统，就像太空舱、宇航服一样，不能有任何的一个缺陷，破一点就会漏一片，整个系统失败，串水。
串水就是防水层跟基面没有联系，有一个破损点，水从这个地方漏下来，水到处串流，到下面补的时候没有补好，这是它的缺陷。我们的产品跟它的完全是粘接密封，所以它非常安全，像太空服一样每个地方不能有缺陷，所以它强调的这种全密封预防系统，强调的是安全性、可靠性、可操作性，现场的环境适应性。传统的材料强调的是，材料一定要强度很大、很厚、很耐老化，强调的是这些材料性，而不是强调施工性，现场适应性，有这样的特点。
新浪地产：经济进入新常态，对于现在传统行业都造成了不同程度的影响，金雨伞今年到目前为止，销售业绩怎么样？
郭文雄：的确会有一些影响，我们了解到设计院的设计任务都下降了30%左右，设计院是一个房地产的先导，他们的任务就代表了下一年市场的状况。我这块虽然有一些影响，但总体还是增长了，预期想翻80%到一倍左右，但今年可能达不到。
我们加强了很多服务工作，在市场不景气的情况下我们提供更多优质有效的服务，给客户提供现场的管理服务，标准化的施工。房地产商花钱买了防水产品，怎么样能防水，使卷材产品取得最好的防水效果，还是要看施工，我们提供看板式的服务，告诉你每一个标准关键环节的质量怎么控制，并且把它图文并茂的给他进行展示和解读。虽然说市场环境下滑，但品牌影响力和认知度反而有提高，越是不景气的时候越要做更多的工作，是这样的过程。
新浪地产：防水在面临经济下滑的同时也面临环保的挑战，无论是国家政策还是行业协会都对此出台了相关的举措，未来不符合环保要求的企业很可能惨遭淘汰，面对环保压力，贵公司采取了怎样的措施？
郭文雄：国家也想在经济低谷的时候把一部分落后产能，高能耗、高能企业淘汰掉，防水行业也在走这样的道路，在2014年10月财政部、环保部联合把我们推为节能环保产品的试管企业。
我们的产品第一，跟传统的材料相比它比较薄，互贴性好，薄了以后，用的原材料少，运输费要少，然后能耗要少，但是它的效果比传统的材料更好，既让它达到国家的标准要求，又能起到防水效果，还要降低能耗，降低原材料损耗。第二，公司在这块，我们年前刚投了一套，花了三四百万投了环保设备。第三个，改用，我们一般用煤来加热，因为我们这边防水很多需要能源，现在改用天然气。第四个就是原材料的控制，原材料选用好，其实污染降低很多，基本上金雨伞可以做到零排放，我们行业需要冷却水，是循环利用的，然后我们用了加热的系统，用了天然气，基本上没有什么污染式的排放。最后尾气处理，我们投了一套环保设备，五道净化，过滤除尘，高压电解，光降解，这样一除尘以后都没有什么。这一块，我们不管是环境保护，还是节能节材方面也是投入很多，所以这个产品2014年获得国家重点新产品，这个行业只有两三家企业获得。
新浪地产：现在防水行业是一个产能过剩的行业，您如何看待目前的防水市场？
郭文雄：产能过剩分为两大块，第一块就是传统材料的产能过剩。第二个就是新材料开拓市场推广不足。产能过剩，是说你是否给客户解决了问题，给客户提供了好的产品、提供好的服务，是不是提供了有效的解决方案有关系。
真正解决客户问题的产品，我们觉得还不够，传统的材料的确是产能过剩。防水行业昨天有个年会，也是这个意思，要淘汰30%生产企业，其实也是淘汰一些落后的产能。落后的产能的确过剩了，像油毡材料2004年国家明令禁止，现在每年还有上亿还在销售，应该淘汰落后的。金雨伞创造油毡应该属于第一代，SBS第二代，自粘第三代，反应粘第四代，这是第四代产品，其实现在还推广的不够，大家用的还不够多，我们其它企业在这一块跟进的也不是很多，它还只是一个刚开始的阶段，一个苗头，新产品其实还是感觉不够的。
新浪地产：目前很多企业都在转型升级，做外延式发展，向其他领域拓展，贵公司有没有采取这样的措施？
郭文雄：金雨伞的举措就是在自己专业的领域做精、做强、做专，给客户提供更多的服务。我们也在想怎么给客户更好体验的同时，能给客户提供有效的解决方案，比如标准化的施工管理、看板式的施工管理，以及后续相关的一些方案。我们主要做混凝土密封防水，在这个领域我们只做这块把它做精、做强，这就是金雨伞的态度，材料简单、施工容易、效果很好，专做混凝土密封防水。
新浪地产：互联网大行其道，虽然防水企业与互联网融合方面还相去甚远，但是互联网思维是所有企业不得不思考的一个方面，贵公司在运用互联网思维方面有没有采取一些措施？
郭文雄：我上次看了一篇文章叫“互联网+”，很多人都是跟风，“+”不知加错了。各个行业都有自己的特色，工业品的“互联网+”更多是提供一种信息和方案的指导服务，不是像快销品一样。我们在这块做的领域是，利用互联网系统提供一些技术方案指导服务。
例如现场的指导服务，远程沟通指导服务，我们有一个远程专家服务系统。比如说我们在上海有一个房地产开发客户，他们现在遇到一个难题，不知道怎么解决，可以进入我们的远程专家系统，里面有一个专家库，我们2013年在国家会议中心开混凝土密封防水专家会议，有这样的专家库，点对点跟他们解决，我们用的是这种。
其它像他们说的进行推广、网上销售，我估计工业领域很难开展起来，但也不能瞎套用，别人想说开始互联网也跟着互联网，我们的起点立住在行业里面，互联网作为快捷信息传达，服务传达的理念在做，也是跟我们企业自身特色有关，我们对互联网也不了解，只能用我们所能用到和需要用到的一些领域做这块。
