新浪乐居讯（编辑 杨俊美）2015年是楼市不平凡的一年，楼市利好消息层出不清，央妈年内四次降息降准，供给购房政策持续放宽，首付比例下调……在利好政策合力围挡之下，在传统的金九银十销售季，开发商放出"优惠"大招，推盘、营销花样百出，满怀期待！

  的确，又到了一年的尾声，各个楼盘摆出了各种营销花样，希望能聚到更多的人气，为年底的销售冲刺。"要营销，人气是第一步，人都没有，又要怎样营销呢?"一位韩姓售楼顾问这样说道。

  楼市销售以"礼"待人

  上个星期，高新区的几座楼盘不约而同的打出广告，购房就有几重好礼相送，并且均有大礼包等候广大购房者。粗略统计，金九银十以来，推出购房礼包的楼盘超过十几家，即使少数楼盘在广告中没有提及折扣及优惠活动，但也有秘密送礼之举。

  "我上周看到一个楼盘打出'购房有六重优惠'的广告，就打电话到售楼部咨询，那知销售人员称，电话里不方便透露具体的折扣"，张先生说。据他讲，最近他在高新区附近选房时，有一家比较钟意的楼盘可以给出9.6折，但他觉得均价还是有点高，就多问了几家楼盘，一问之下，他发现不少楼盘都有大礼相送。

  在城东，一楼盘告知意向购房者尽快选房，出手可享惊喜优惠。据购房者说，该楼盘的优惠力度不小，精品户型说是限量发售，实则房源较多。销售人员向记者表示，"价格会非常有吸引力，同时一再强调，现签则有更惊喜大礼包赠送。"

  品牌房企大惠战攒人气

  金九银十作为年前冲刺业绩的一个关键点，各家楼盘纷纷抓紧机会，推出各种优惠。而其中，最吸引人的，当属那些品牌房企了。万科、保利、龙湖等一线品牌房企纷纷开始"大惠战"。

  9月3日，万科推出金秋购房节活动，"西安万科十盘联动，所售房源享受额外九八折优惠"，此外，还有五重大礼相送。

  保利地产"央企保利 金九总惠战"的大幅广告牌遍布西安大街小巷的公交站点。据悉，为了迅速抢占金九市场，保利地产在西安全城推出特价房200套，每套房源优惠20万。

  龙湖地产推出"龙湖洋房年 金九惠全城"活动，"五盘联动 百套房源 千万钜惠"，而且，九月份定房还可享受"五重特惠"大礼包，优惠力度空前。在此期间，龙湖·香醍国际社区三期开盘，两小时销售突破三百套。

  网络众筹等新颖营销手段受关注

  由于楼市库存压力山大，去化存在严重问题，西安楼盘"价格战"随处可见。不少开发商更是绞尽脑汁，各种营销方式新鲜出炉。实际上不管是用什么方式，开发商最终目标都是为了让楼盘更快更好地销售出去。而在最近，"全民营销"、"网络众筹"等新颖营销手段也获得了不少购房者的关注。

  据悉，紫薇地产与金融平台的房金所联手推出网络众筹卖房子，众筹的为紫薇东进项目，开发商将为此次活动提供一套价值61万元的90平米房源，并且以五折优惠的折扣开启此次众筹活动。众筹预期最高收益可达40%，引来不少网友的关注。除此以外，宏府麒麟山项目更是半价起拍吸引了不少客户。