大禹防水：在逆势中谋增长
“近几年国内宏观经济面临调整，房地产形势趋冷，目前全国防水行业发展遭遇瓶颈，行业正在洗牌，辽宁省也不例外。”10月14日，辽宁大禹防水科技发展有限公司(以下简称“大禹”)市场总监杨光如是说。
目前，国内防水企业规模普遍不大，业务结构较雷同。与此同时，行业高速扩张但人才培养滞后。
辽宁省建筑防水材料工业协会常务副会长李莉表示，辽宁省是防水材料产量大省，但一些企业在生产工艺、技术装备水平以及产品质量管理等方面却没有跟上行业发展的步伐。“在新的经济形势下，防水企业转型升级迫在眉睫。”位于辽宁盘锦的老牌防水企业——大禹，在董事长郑宪明的带领下顺势而为，率先走在了防水行业转型升级的前列。
据杨光介绍，大禹不仅在产品、技术和设备方面转型升级，在营销和管理领域也进行了系统升级，产业结构有所调整。大禹是一家集生产、研发、销售为一体的多元化企业，也曾涉及不同种类的经营项目。今年开始，公司把重点都放在产品创新研发方面。他进一步介绍说，房地产行业的压力确实传导到了防水行业，但受冲击巨大的是那些产品单一、不注重产品质量、不重视人才发展的中小型防水厂家。对于实力强的品牌厂家来说，不会产生很大的冲击，因为这样的企业内部流程完善，注重产品质量，有创新意识。 “今年销售额预计又创新高，防水业绩同比增长也很可观”，在经济下滑的大背景下，大禹交出的业绩单比较乐观。“我们之所以能在逆势中实现增长，得益于不断坚持产品创新、不断提高产品质量，不断提高生产经营水平，做到精细化、精益化生产。”
从企业建立伊始，辽宁大禹的市场就定位为中高端，因此房地产的不景气对大禹逆势增长没有影响，反而有一定助推作用。因为如今坚持开发的房企屈指可数，都是有实力的品牌开发商，大禹跟他们的合作一直比较稳定。
用杨光的话来说就是，经济学中的“二八法则”在地产圈也同样适用，即一个事物20%的特性决定了事物80%的重要性。在房地产行业里，20%的高端地产公司在整个市场中起着重要的作用,占了绝大部分的市场份额。大禹只做国标和高于国标的产品，因此目标客户也是20%高端地产公司。而能进入这20%市场的品牌并不会很多，要求高就是一道天然屏障，所以高端市场的竞争要远低于另外80%的低端市场，低端市场最起码有几千家企业在角力。
目前，大禹和方兴地产、当代置业、雨润地产等数十家知名开发商形成了战略合作，在民建领域保持平稳发展。此外，大禹还在开拓新的市场，在基础设施建设、棚户改造、暖房子等市场增长迅速。
除了商业策略的打法技高一筹外，大禹新推出的具有核心竞争力的新产品——TPZ红芯分子粘也是其今年逆势增长的一个重要因素。大禹总工程师韩春风说：“在现实环境中，材料搭接边粘合不牢固、防水层破损、材料与基层不能完全粘合、结构的温差与应力变形致使防水层断裂、材料的老化与变质等五大因素，共同削弱了建筑防水工程质量。TPZ红芯分子粘具有优异的热尺寸稳定性，极强的抗拉强度和抗基层裂缝变形能力，克服了传统防水卷材的诸多不足。”
据了解，红芯分子粘目前已经占到大禹防水材料50%以上的份额。“新产品材料单价要高于普通防水材料，但对开发商来说可以解决渗漏的问题，同时综合造价更有优势，所以选择这类产品的企业越来越多”，杨光表示，在创新的道路上，大禹还将继续发力。
