优德爱：仿石涂料与施工的成本分析
伴随2015年开始步入尾声，房地产的新常态形式逐渐趋于平稳的发展，而在日益增强的行业竞争当中，谁能保证控制成本，保证资金周转，谁将更胜一筹。为深化整合西南房地产产业资源，搭建供需双方合作的有效对接平台，10月22日，由中国房地产采购平台(下称优采平台)主办的中国房地产采购大会暨“优采”中国房地产产业链电商大会成都站在成都首座万丽酒店拉开大幕。与此同时，以川渝区为主的优采房企精英俱乐部正式成立。会上，常熟市优德爱涂料有限公司董事长杨健以“仿石涂料与施工的成本分析”为题发表演讲。
常熟市优德爱涂料有限公司董事长 杨健
以下是会议实录：
杨健：大家下午好，我是优德爱涂料杨健。蓝光和骏王总介绍了企业的需求，这一块和我们的很多想法非常匹配，因为有时候开发商关注的成本是比较全面的，为什么这样讲？刚才有听说现在的开发商需要分成ABC不同的套餐。需求不同，则要求我们对成本的理解全面一些，这个成本不等于说非要便宜。接下来对仿石涂料进行分析。
对于成本的体验，现在做房地产，特别是材料这一块，明显感觉今年成本压力大。如果做到成本透明化、标准化，对开发商非常有意义。6年下来做了多彩涂料的面积有1、2千万平米，积累了不少经验。成本的组成是产品、施工、管理、付款，这是四个主要敏感的话题。
产品上面如何做到成本分析？优德爱多彩涂料有四个方面体现专注性：仿真度、品质标准、服务体系、管理体系。石材的高仿度要素，有背景色、彩色选色、透明度、边缘虚实等方面。优德爱的品质标准，外装产品的企业标准，其中有个标准化是氟碳的外墙涂料、多彩涂料，我们已经做到全行业的前列，并且有国家级监测报告。
我们有比较好的成本优势。在做外墙仿真涂料的时候，开发商要记住三个数字，就是3、4、5，即30块钱材料，30块钱人工，40块钱材料，40块钱人工，50块钱材料，50块钱人工。一个是材料、施工具象化，考虑80块钱成本，可以用30块钱的材料加50块钱的施工，或者是50块钱的材料加30块钱的施工，当然也可以用40块钱材料加40块钱的施工。这个有匹配，在产品施工定义方面是非常简单的。这就是我们做的产品系统。如果都是40块钱材料，如何来分析底漆、多彩涂料是多少？帮助开发商做定义，这个是系统性的组合和特点，对成本也可以做到标准化。
施工方面对成本的影响，很多是工艺上的。比如我们做U型缝、平面、荔枝面、叠缝、海棠角等，30块钱和40块钱的成本对工艺非常有影响，在这个前提下，材料和施工占很大的比重。除此之外，还有一些细节，主色、跳色等。综合成本是材料标准化、施工标准化、管理标准化，如果都做到了，成本就会减少很多。
还有一个财务成本——付款，也很关键。付款非常好，大家能把价格降下来，如果有不确定因素在里面，财务成本高。今年明显感觉到合作工程上钱拿得少，压力非常大，很多合作方不知道能坚持多少年。
有一个非常重要方面是信任度对成本的影响。很多时候相互之间的信任度不够，如果把信任度真正建立起来，许多问题都可以解决。有一个点是“+互联网”，是如何把行业的信息、产品标准化、施工工艺标准化变成数据化，改善相互的信任。深圳的一家防水企业在做APP，我们公司也在做这个方案，明年上APP，把材料、施工耗量、项目评价等做上来，慢慢把信任度建立起来，这个行业会越来越健康。
谢谢大家。
