亚士漆：涂料企业与地产的战略合作
12月12日，中国房地产采购平台百强对接区域采购大会2013年“五城联动”的收官之作在重庆拉开帷幕。来自重庆地区百强房地产企业代表与来自全国产业链优质部品部件、设计、施工企业共聚一堂，分享品牌房地产企业采购经验，产业上下战略合作创新、采购平台信息化服务、节能技术在地产项目中的作用等热门话题。会上亚士漆(上海)有限公司战略合作总监官世全做了主题为“涂料企业与地产的战略合作”的演讲。
亚士漆(上海)有限公司战略合作总监 官世全
以下为官世全演讲实录。
官世全：作为涂料生产企业，我今天的主题谈与地产公司的战略合作。通过和房地产合作，我们公司与地产行业以及客户有了很好的平台交流机会，也给我们企业内部和外部带来很好的提升，以及转化的机会。让我们真实的了解客户的需求，促进企业本身的产品结构调整，对于我们的地产公司的服务模式和为了适应以房地产公司战略合作，也促进了我们业务模式的变革。
从一个涂料生产厂家来讲， 1992年到1999年，属于是市场经济启动，房地产公司成立的高峰阶段，地产公司主要以建楼为主。99年到2004年之间，98年取消了福利分发，带来了新一轮地产公司成立的高峰。地产公司产品以小区为主，原来作为涂料供应商，原来是涂刷一栋楼，现在发展到我们要去承接整个小区。07年以后固定资产拉动，也带来了整个地产行业的优化和整合。地产的产品目前来讲大的一些房地产商，主要是以城市运营商为主。比方说旅游地产，产业地产。
部品企业经历的模式，98—2008年，我们公司的模式基本上采用的B2C的模式，08年以后采用了B2B的模式。十五年来，在成长的路上经历了两个阶段， 98年以后虽然我们企业保持平均每年30%的增长，相对来讲，因为原来亚士是一家做全国工程网络销售为主的一家企业，所以在开拓方面，我们总的比较辛苦。我们反思和下游的采购模式有关，98年以后我们的模式主要以B2C的模式，项目采购为主。
98年到现在，亚士已经成为一家涂料、保温、装饰一体化成品板，以及防火、保温、材料、研发、制造、服务一体的高新技术企业。经过十五年的发展，亚士已经成为涂料以及节能新材料行业的领导，而不是一个简单的涂料供应商。
截止到2013年12月份，亚士集团下属有七家核心企业，在全国拥有七个工厂，15年以来，亚士坚持以市场需求为创新的导向，工作在每一个依托，沿着我们核心的竞争能力进行产品体系的扩张，研究专业的建筑外内面集约型的解决方案。亚士主要的业务体系我们在做三方面的业务：一是我们的涂料业务体系，二是成品板业务，也就是保温、装饰一体化成品板。三是防火保温版。在涂料行业里面，从1998年以来，亚士漆从推出弹性涂料开始，一直领导中国功能性的建筑涂料发展的潮流。依托我们功能性的涂料，我们跨越了涂料的领域，也是顺应着住宅产业的发展，我们也投入了一款新的产品的研发。从2006年开始投入市场保温装饰一体化的业务。
近几年的几场大火，也不得不令我们去重视和面临，保温材料这款产品。实际在工程上面的运用，我们推出了我们的防火保温板体系，运用于外内面的保温。亚士漆除了整个工程监督涂料以外，目前以及从今年开始，我们主要的业务主向加入在装饰成品化方面，投入了大量的研究和产品的开发。以及在项目上遵从客户的运用。在功能性建筑涂料里面，98年开始，亚士漆一直是以一家生产涂料为主的一家企业，主要的产品包括比方说目前世面上常用的涂料，以及外墙外保温，陶彩砖等等。保温材料主要运用于花岗岩石材方面，我们推出这款产品，考虑到在住宅产业化方面，通过产品的负荷，通过大面积以里程地产，通过三年时间的合作和课题研究，推出了我们具有设计灵感和高效节能的一款产品。依托成品板行业的龙头优势，跨越整个成品版的领域，我们推出了有机防火材料。这款板材主要几个方面，能解决保温性能的优化，一个防火性能级别的提升，以及综合物理性能产品上面的运用，使得这款产品节能又安全。
亚士目前三大业五条业务线，目前全国600多位人员第一时间与项目对接，也为了更好的与房地产公司进行服务。除了本身生产性的企业做好产品以外，把企业经营好是企业最大的社会责任。
感谢我们的战略合作给我们的成长和促进，通过这几年战略合作的业务拓展。首先是量的提升，回报是非常明显的。我们希望通过与房地产公司的合作，能够在我们业务模式的优化，以及服务模式的优化，产品体系优化方面能够做到一个提升，这才是我们最终的目的。目前我们在做两件事情，除了做好我们的生产和供应，做好我们服务的同时，以课题研究为依托的产品。
同时也非常感谢通过中国房地产业协会以及中国房地产采购平台，提供这样一个跟大家交流的机会，也希望日后在项目上与在座的各位有更多的交流的机会。
