中建集团刘胜利:建筑涂料未来发展趋势前瞻_新浪地产网
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中建集团刘胜利:建筑涂料未来发展趋势前瞻

提要:8月15日,“中国房地产采购大会——涂料行业专场活动”在上海新国际博览中心成功举行。作为2013中国国际涂料博览会中的重要环节,此次活动史无前例地汇集了来自中国房地产采购平台的多达30家的开发商采购代表。这些代表和与会的涂料商一起,共同就建筑涂料行业发展、目前市场形势、以及各自的需求关切,展开充分讨论。以下是中建地产集团采购总监刘胜利为我们带来的精彩演讲。

  8月15日,“中国房地产采购大会——涂料行业专场活动”在上海新国际博览中心成功举行。作为2013中国国际涂料博览会中的重要环节,此次活动史无前例地汇集了来自中国房地产采购平台的多达30家的开发商采购代表。这些代表和与会的涂料商一起,共同就建筑涂料行业发展、目前市场形势、以及各自的需求关切,展开充分讨论。以下是中建地产集团采购总监刘胜利为我们带来的精彩演讲。

中建地产集团采购总监刘胜利

  首先感谢我们的主办方、协会、新浪地产(微博)、杨秘书长和唐总编,给我们提供了这样一个有意义的采购平台和价值渠道的机会。我的发言主要是围绕着采购和供需配合的几点思考。

  前面杨秘书长和唐总以及克而瑞的李总都是从大的政策面和趋势来对行业市场进行了分析,我的发言是着重于一个点,从这个点上谈谈我的感受,希望我的发言在接下来的交流过程当中起到抛砖引玉的作用。

  我的发言主要是分两大部分,一个是采购的发展趋势,第二是供需配合方面的几点建议。

  第一大点是发展趋势,有四个点:1,资源整合。2,多赢与产品的提升。3,绿色、环保、节能。4,涂料的未来发展趋势。前三点我认为是行业的发展趋势,第四点是涂料在未来的发展当中我个人的一点看法。

  1、资源整合

  面对持续调整,刚才杨秘书长包括克而瑞的李总都对大的形势进行了解读,实际上最近这几年国内的大多数企业,包括房地产开发企业,以及与之相关的上下游企业都感到了行业的波动,当调整成为常态化,我们都在怀念过去的美好十年,实际上这十年确确实实是离我们远去了。我们必须要清醒地认识到,不会像前十年一样有这样的好日子了。刚才说未来十年是白金十年,但是这只是对市场的一种预测。在这种情况下,我认为我们必须要认认真真地来进行策划、梳理未来的发展之路,首先应该想到的是资源整合,相比其他行业,像制造行业,机电业等等,已经达到了精细化的管理程度。相比来说,我们的房地产开发整体水平还比较原始粗放,在整合产业链资源上下工夫,来保证整个供应链上成本是最低的,提高供应链上所有企业的盈利能力和竞争能力,同时提高我们产品品质的完美度以及产品的美誉度。我想我们这次供需面对面的交流,本身就是资源整合的一部分,无论是开发商还是生产商都应该学会以客户的视角来看问题。

  以客户的视角看问题,说起来很容易,做起来很困难。在座的各位可以自己想一想,我们在做一个产品或者做一项策划的时候,我们有多少比例或者有多少观点是以客户的视角来看问题的?我想在这样的环境下,我们必须要学会以客户的视角来看待我们未来要处理的问题,以此来判断我们未来的走向。

  2、多赢与产品的提升

  我们合作肯定是要达到双赢的目标,当然盈利是每一个企业所追求的,因为你无论是建筑商还是开发商还是供应商,说白了都是商人,商人的本性就是逐利。但是双赢是不能够完全满足市场需求的,我们要面对顾客,顾客的满意才是我们共同追求的目标,所以我们要达到多赢的状态。无论多赢还是双赢,都需要处理一个既得利益和长远利益的问题,莫言在刚刚结束的东亚文学论坛上,引用了《红楼梦》中的一句,“身后有余忘缩手,眼前无路想回头”,说的是贪婪是人的本性。既然贪婪是人的本性,我想我们的企业也具有这样的属性,企业是以盈利为目的,这是无可厚非的,但是我们通过一些百年的企业和百年的老店,通过他们的一些经验,看到了除了他们要求的盈利之外,还有一个更重要的东西,那就是持续发展和多赢,从这个角度来说,我们想要持续发展或者永续发展,必须要着眼于长远利益,必须考虑整个产业链上的所有相关企业的整体竞争能力和盈利能力的提高,这样才能达到真正的多赢。

  涂料质量的保证和产品的提升首先要在原材料上下工夫,比如说钛白粉、乳液、色浆,首先要从根本上有一个保证。第二是生产工艺之类的。当然在座的涂料的生产商这方面肯定是经验比我要多得多,在座也有好多老朋友,我们以前也进行了很好的合作。

  在产品研发当中供需双方的关系,供应商在生产领域绝对是一个领头者,无论在技术还是新产品研发等等方面,他们直接面对的是广大的用户,同时又面对着一些开发商和中间商,但是开发商对于项目开发、要求的掌握以及对于顾客的需求或许会另有一种观点或者见解,所以我们在产品的质量提升以及产品研发的方面,供需双方需要做更多的沟通以及推进。

  接下来我举一个案例。这个案例是我们都非常熟悉的上海环球,上海环球总建筑面积38万平米,地下3层,地上101层,总高度492米,配电方案是在地下二层设置了一个35千伏的主配电所,在楼上分别设置了14所10千伏的副变电所,最长的供电干线是达到了708米,垂直长度是405米,总重量是14吨。电缆是整根的这个是在国内绝无仅有的。它的难点有这么几点。第一是电缆的自身重量需要用电缆本身来支撑。所以在结构设计上是非常独特的,并且它是高压垂吊式的电缆,达到了10千伏,是从35千伏到10千伏干线当中的垂直输送点。并且它在安装吊装过程当中要防止它摆动。

  我说这么多是想说明一个问题,当初日方提出了这个产品生产厂家是在日本,价格相当高。面对这个任务,我们进行了联合研发,获得了成功,用三根钢丝绳与三根电缆、三根电缆芯合在一起,仅仅电缆这一部分就节约成本近一千万。包括电缆以及专用吊具还有安装都获得了国家的专利,我想这应该是一个供需双方合作的典范。另外还有环球与维清的运营商进行联合,对垂直度进行定位和控制,联合确定中继器的形式,采用主动中继器的形式。它是国内唯一主动的中继器,去过101大厦的都知道,在楼体的外部有两个大的钢制金属球,这是被动的中继。如果没有这个中继器的话,上海环球大厦随着风速至少有1.5米的偏差。有了这个中继器之后,保证它在10公分以内。

  3、绿色、环保、节能

  我们最近这三年所有的项目基本上都要求在设计方面必须要达到设计一星,有的项目甚至是二星、三星,我们有几个项目是在运营方面都达到了三星,运营评价是在一年之后再评价的,达到三星就说明是比较高的。绿色肯定是一个永远说不完的话题和未来的发展方向。我们李总有一个演讲,是“用绿色装点美好时光”,所以关于绿色我就不展开说了。

  4、涂料未来的发展趋势

  这个当然是一家之言。内墙涂料主要是朝着健康、精细的方向发展,包括使用超细的涂料进行精细加工,达到对涂膜有一种很好的观感,手感平滑,质感丰满。外墙涂料现在已经达到了相当高的水平,接下来有三点可以值得考虑。第一点是发展高耐火性、抗污性、保色性能好的外墙涂料。第二个是由于水泥的收缩和施工不当的原因造成裂缝、渗水,这种情况是比较普遍的,也比较多的。所以这个时候就需要我们有一种比较适合的弹性的防水涂料来解决这些问题。第三是研发新型产品,随着我们城市规划以及业主对建筑外立面的要求,包括外墙装饰材料品种的研发和提高。

  第二大点是供需的配合,这里面有这样几点:1,设计分样2,招标分样3,实测评比分样4,常见的合作模式5,供需合作当中的几个问题。这也是结合着我们公司的管理模式得出的结论。

  设计分样主要是在设计准备阶段根据开发产品的定位以及整体外立面的效果,来确定材料的材质、规格型号以及色标等技术参数,为涂料的招标采购提供依据。

  招标阶段根据设计分样,由各个涂料单位在施工现场涂刷一定面积的样板或者小样,这样就更能够体现出施工的效果,得出设计效果的确认和设计效果的还原。对于达到合格要求的供应方,我们要求合格之后才能进行下一步的投标工作。

  评比含量的实测,这个我们要求施工单位包括监理、厂家共同鉴证,来确定它的工艺和含量,这一步是非常关键的,对厂家的供货以及结算有约束,同时也对于施工单位在施工量上有核算和结算的依据。

  常见的几种合作模式。第一是业主负责采购涂料,总包来施工。第二种是业主负责采购,外墙保温单位来负责施工。第三种是业主将涂料和供货施工单独分包给具有施工资质的厂家等等,后面还有很多,就不再一一列举。每一种合作方式都有自己的利弊,选择何种方式应该是根据本公司的规划、合同以及公司的管理模式、资金情况而确定,适合的才是最好的。

  供需配合当中存在的问题。第一是效果及质量的偏差,当然业主供料的时候,往往总包和分包会说涂料的质量有问题,而厂家会说施工有问题,所以也不好界定。第二是用量的偏差,业主供料,总分包施工的模式下,超出计划之后,总分包为了逃避罚款,往往是推托给厂家。实际上在座的生产厂家往往在现场的时候是被动的,包括总包也好,施工单位也好,往往是把很多责任都压给了我们的厂家,实际上大部分情况下我们厂家是冤枉的。当然存在的问题还有很多,我就不展开说了。

  《孙子兵法》当中说,“上兵发谋,其次发交,其次发兵,其下攻城。”意思就是说先用计谋,其次用外交,不行再打仗,实在没办法了,再攻城。当今这个和谐的大背景下,我们可以改成“上发道,中发交,下发谋”。“道”是事物发展的一个规律和趋势。道是上上策,谋是谋略,无论是阳谋还是阴谋都是下下策。这次会议、这次的平台和沟通的面对面的渠道是符合当今房地产发展的道。

  最后祝会议圆满成功,也祝在座的各位有收获,同时自己的身体和企业的发展健康、和谐,谢谢大家!

关键词:涂料展  采购专场  刘胜利  

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