“老六”的杭州保卫战 沉寂一年远洋变身“平民”发声
飒飒秋风中，2015已过三分之二，乍看最新杭州半年房企武林榜，在前十阵营中去年排名“老六”的远洋已不见踪影。
对于今年远洋在杭州的成绩单上，“表现平平”似乎是市场对其使用的最高频评价词之一。项目上的“啃老本”，拿地上的“不积极”则是上述表现最好的例证之一。
资本逐利是地产圈最好的催化剂，在楼市回暖、亚运落地等多重有利因素刺激下，沉寂近一年后，远洋终于从“高端系”走向“平民化”，用香奈的入市与雨润的更名打响了一场杭城排名保卫战。
“从目前情况看，远洋想靠这两个项目来维持去年第六的地位还是有点压力的。”双赢置业营销机构总经理章惠芳对观点地产新媒体表示，虽城东板块现已逐渐成熟，但远洋确实没有龙湖、融创的“明星效应”。
入市与更名
搭上九月末班车，远洋在9月27日推出今年首个新项目香奈，这也是其在杭州继远洋心里后的第二个刚需盘。
查阅透明售房网可知，远洋香奈此次开了8、10、11三幢楼，共计269套（含限制性房源）房源。
“首次开盘户型全部为90平方米三房两厅两卫，毛坯价格大概在12000元/平方米。”问及开盘价，香奈的置业顾问如是告诉观点地产新媒体。
对于香奈的首开价，章惠芳表示，“这个价格不算高也不低，比较接近市场价。”据悉，目前周边在售项目中，中旅·城仕公馆、龙湖·名景台及阳光城翡丽湾当前的售价分别为12704.61元/平方米、14141.1元/平方米及12152.21元/平方米。
这样看来，在同协路这个以刚需、毛坯为主流的板块，香奈的入市价虽无太大惊喜，但也算是随行入市。“这个板块对刚需客户的吸引还是可以的，在今年整体供应量不多的情况下，远洋的这个价格去化应该不会有太大问题”。
而在远洋地产杭州公司营销总监黄文俊看来，随着“特色小镇”等带来的吸附效应提升，同协路板块的价值会逐渐显现，因此远洋看好这个区域未来的发展。
除了香奈的入市外，远洋此次在城东的发声不乏原雨润彭埠项目更名带来的和音。9月22日，远洋宣布此前接手的雨润·星雨华府案名更改为远洋·万和四季，规划6幢小高层和1幢多层，为100-140平方米全改善住区。
“预计10月面市，11月开放示范区，12月开盘。目前还处于营销接待中心、示范样板区和样板房的打造中。”黄文俊在此前采访中透露了最新消息。
今年5月25日，远洋地产以4.4亿元接手雨润城东新城项目，该地块位于城东新城花园片区内，南侧隔路即为德信浙旅·东宸（当前售价20247.33元/平方米），而北侧与滨江项目相望。
据观点地产新媒体了解，2014年9月10日，雨润以41877万元底价竞得杭政储出[2014]23号，面积21701平方米，容积率1.8，地上建筑面积仅39061.8平米，折合楼面价10721元/平米。这是雨润继临安项目后，在杭州市区内拿下的首宗宅地，项目定名雨润·星雨华府。
排名保卫战
对照远洋杭州去年31.86亿销售额，今年上半年仅约13亿的成绩确实表现平平。对此，黄文俊给出的解释是，“主要业绩贡献来自远洋公馆和大河宸章，而这两个都是尾盘项目。”
这样看来，在存货远远不足的压力下，远洋选择在同协路一南一北推出新品，也是其为续去年“老六”排名的必备武器。
虽对远洋来说，这场“保卫战”并不是件容易的事，但适时做出些改变来让杭城购房者“印象深刻”也是需要的，这其中包括产品线的“平民化”。
按照远洋方面的说法，目前在杭州市场上，对远洋最重要的就是自身产品线的丰富，“远洋依然会按照前期开发豪宅的模式去打造这两个产品”。其实，一直以来，市场对远洋产品的评价更多还是停留在其前期开发远洋公馆、大河宸章等偏高端项目上。
“严格意义上，这也不能说是远洋首次推出刚需改善型产品，因为之前的心里项目也是纯刚需盘，但万和四季确实是瞄准当前的改善主流。”章惠芳表示。
章惠芳指出，在杭州这个重“品质”的市场，远洋的高端项目其实并不受消费者待见，但当其转入刚需改善轨道后“压力应该会小一些”。
如果说，产品线的“平民化”是顺势而为，那在新项目中植入互联网概念，则是远洋想到的另一加分点。
据介绍，远洋将在香奈项目中推出其在杭州的首个社区O2O平台——亿街区，“能够解决客户在未来生活300到500米范围之内所有配套”。这是远洋集团旗下的物业升级品牌，它将物业缴费、物业配送、智能云柜、等生活服务整合到移动端（手机APP等）上。
除了产品，在颇为纠结的争夺中寻找位置，站点的转移或是远洋想到的面上的战术。回顾远洋在杭的八年历史，不难发现，无论是远洋·公馆还是大运河商务区，主要集中在运河沿线，而此次两项目均位于城东板块。
“进入杭州后，我们发现这个市场在不停地变化，特别是市场、客户都在逐渐趋于理性。所以新项目一定要关注地块背后的价值及城市发展潜在的一些配套价值。”黄文俊称。
根据杭州最新城市总体规划，城东新城位于“一主三副六组团”总体布局结构的几何中心，南接钱江新城，东联下沙副城，是杭州实施“决战东部”战略的核心平台，该区域已集结了龙湖、德信、万科等多个劲敌。
对此，章惠芳分析称，由于入杭时间久，远洋还是积累了一部分的基础，虽然市场对其产品褒贬不一，但其要继续深耕的话，这些变化是不可避免的，因为“需要形成市场的对其的记忆点”。
