互联网+时代 固克出击企业级亿万市场
在互联网+盛行的经济时代,固克涂料集团与时俱进,强势入驻企业级亿万市场的云采购平台。近日,明源云采购领导一行慕名走进固克涂料,就固克总部、厦门生产基地、成品展厅等进行考察访问。据悉,明源云采购首创B2E模式,旨在打造中国房地产行业领先的采购招投标平台,为房地产开发商、供应商、上下游服务商提供一站式采购招投标服务。就固克而言,顺势“接轨”云采购平台利于企业采购渠道电商化,对于塑造品牌新形象及步入电商时代新蓝海有着巨大变革意义。
白银时代,房地产利润下滑了,供应商的利润也随着下滑了,市场进入了更加残酷的优胜劣汰竞争制,缩减各类成本是多数企业在干的事情,但是厦门固克涂料集团却逆境向前,全国各地的办事处还在扩招,年营业额逾5亿元,并以每年递增30%以上的速度迅猛发展,是何缘由?
说起固克和云采购,当真是挺有缘份的。小编之前去北京1家涂料企业考察,正好赶上此涂料企业中标某地产战略合作商。而同时中标的除了这家涂料企业,就是厦门固克的“天工石”。当时,云采购黄总就同小编说,我们去邀约厦门固克参加云采购“阳光销售”专题吧。话说,这可是黄总第一次提出要邀约供应商呢!
但也就在那一天,小编竟然收到了固克营销副总经理朱国民的互粉申请,默契啊!在详细询问了我们“阳光销售”活动流程后,主动提出说要报名此次活动,然后一聊到咱们的考察老师黄太阳,朱总惊呼:我有黄总的微信啊!缘分,有时候就是如此神奇!
好啦,言归正传,接下来咱们去瞅一瞅厦门固克,尤其是神奇的天工石!
学习:云采购平台新功能把握机会
在我们的走访中,虽然有很多企业都会跟云采购探讨互联网转型的做法、互联网+时代如何营销突围、云采购平台的模式,但也仅限探讨。固克营销副总经理朱国民一见到我们,第一句便是:我平时出差多,比较少登陆云采购平台,好多功能不太会用,但是我很想深入了解云采购。话一说完,就掏出手机,打开微信进入云采购平台,跟黄总请教使用各个功能。这一点,倒是真的让我们震惊了!
要知道,逮住机会让黄总手把手教如何更好的使用云采购平台,固克可是头一个。佩服!智商情商不错哦!
先来一张固克办公楼照片,算不算低调前台,奢华内里呢?云采购欢迎辞,厦门固克,我们来过!
瞧,教的很用心,学的很认真!左边是固克市场行销部总监全伟杰、中间是固克营销副总经理朱国民,最右边就是云采购黄太阳老师。
考察: 差异化的天工石弯道超车
随着国内房地产形势的变化,过去产品为王、行业暴利的时代已然远去,作为建筑产业链重要成员,石材行业发展进入十字路口。如何减负重、降成本也是工程涂料的转型重点。所以国内各类保温一体板、仿石漆产品频频推出,但是如何能够在多样化、同质化的产品中做出差异化,肯定就能更多的占领市场。
固克天工石跨越了石材、涂料、保温三大行业,集保温和石材装饰效果于一体,抢占了石材幕墙和铝板幕墙市场。天工石表面采用发明专利氟硅多彩,中间使用高抗寒无机树脂板,下面结合保温层,天工石比传统保温涂料一体化安装更快捷,系统更安全,装饰效果更美观。
天工石线条车间,工作人员好像不多哦
因为生产设备全自动化,所以已经不再是传统的靠人力去生产啦
黄太阳老师观看固克天工石的自动化生产过程。
所以,工人仅仅需要做一些简单的工作,然后把成品运到天工石装货区即可。
真石漆原材料源自于全国最优秀的采发基地:河北、福建。
这面涂料样板墙据说是一线销售员回来培训时自己刷的。正所谓:懂得了产品,用得好产品,才能销售的好产品。
参观:天工石的展厅亮点这都有
固克的天工石展厅虽然不是小编参观过的最为大气、高档的。但是绝对是做的最特别、最能呈现各个使用效果的展厅。虽然展厅面积不是非常大,但逛完以后,基本上,对于固克的企业文化、固克的天工石产品质量、施工效果、承重度等等,都可以了如指掌了。
各个角度拍摄的天工石展厅,都是真正的石材效果哦,像不像殿堂?
手摸感受天工石饰面,很像真的大理石呢!
上下是各自对应的天工石多彩饰面石,怎么样?赞吧!
天工石安装以后的牢固度,70斤挂起来,木事!
对话:执行总经理林汶辉逆境向前
白银时代,涂料企业都在寻求突破,打造各自差异化或者有代表性的产品,实现逆境向前。固克执行总经理林汶辉表示:“天工石是固克集团的战略核心产品,以100%石材装饰美观效果,克服石材色差大、花纹紊乱的缺点,集保温、隔热、阻燃、防水、装饰、节能等多重功效为一体,满足一站式的外墙需求,并定位在中高端市场。
自天工石推出市场后,固克的业绩年增长超30%,固克涂料集团也在全国各地设立了40多个营销机构,为当地的市场提供近距离的服务,并与多个知名地产商建立了战略合作关系。
考察后记
在考察过程中,小编将固克的天工石产品现场直播给云采购平台的会员。有小伙伴们惊叹固克的天工石做的很精细,当然也有部分小伙伴提出疑惑:天工石不是与保温一体板一样的概念……当然,小编不是技术人员,无法回答这么细节的问题,固克的同事们已经第一时间和有疑惑的小伙伴一对一交流去了,但是在小编看来,至少固克的这款天工石确实效果佳、安装独特、绿色环保、承重性赞,至少业内还没有另外完全一样的产品。那么,独一无二不就是它的亮点么?