2015年3月6日，第十五届石材展在厦门国际会展中心隆重开幕。此次石材展为期4天，16.6万平方米的展会上，来自全球54个国家的2000家参展商，将与来自全球 148个国家和地区逾14万国内外专业客商共同“点石成金”。

　　随着国内房地产形势的变化，过去产品为王、行业暴利的时代已然远去，作为建筑产业链重要成员，石材行业发展进入十字路口。企业转型升级，重设计、重节能、重综合服务形势逐渐明朗，我们从展会上也可以窥探一二。新浪地产(微博)网也借此机会采访了固克涂料执行总经理林汶辉，据介绍，天工石集装饰、节能、保温、环保、防火于一体，一次性安装便能解决保温及装饰两大难题，大大降低了产品成本和施工成本。

　　固克涂料执行总经理林汶辉

　　解决保温及装饰两大难题

　　新浪地产：固克天工石节能是体现在那个方面？是保温层吗？

　　林汶辉：保温层就是节能啊！你单纯的石材没有这一层的，我们卖就卖这样子啦！这个面层也有保温层。

　　新浪地产：所以我们天工石试纸是指整个这一块还是这一块就是嘛？

　　林汶辉：整个这一块！

　　新浪地产：整个这一块！就是加上了四面板嘛！然后加上保温层。

　　林汶辉：对！然后有一些人他不需言保温层！比如说我用在室内，对吧！去掉整个一层就可以了。

　　新浪地产：这个有没有防火功能？

　　林汶辉：有，带A级防火功能。如果是公用建筑要求使用A级防火材料，我们就用A级的防火材料，那有些A级防火材料比较贵啊，有些达到B1级就够啦！并不是所有的建筑都要求A 级啊！

　　新浪地产：所以我们整个产品就是说加了保温层的一半是为室外这种外墙装饰饰面而设计的。然后我们这一块是以打室内的。

　　林汶辉：室内就不用做保温的。

　　新浪地产：今年我们参加这个展会主要还是推这个产品、这个概念。

　　林汶辉：因为这个是石材展，石材展的话可能来的人对石材需求的这个客户群，他不是说对涂料、保温有需求的，是对石材有需求的。那我这次把天工石拿出来。

　　新浪地产：我刚刚看了一下资料，就是说其实不仅仅说是替代石材，刚刚也说了资料上也说替代保温涂料其实也是一个好的选择。

　　林汶辉：因为它是成品，你保温涂料都是半成品。我这个是工厂做好，在现场装起来的。

　　新浪地产：所以就是在施工方面啊，包括工期啊，包括一个标准化程度可能都会好一些。

　　林汶辉：它的好处比石材，比砖的好处。

　　科技创新新品性能卓越

　　新浪地产：整个产品从构思到现在应该有十来年的时间了，对吧？我们从一开始为什么会想到做这种产品？

　　林汶辉：我们这个产品是有它的历程的。因为我们想解决的是墙面的涂料，想要把墙面平整好，因为不好的话再高档的涂料做出来效果都不是太好的。当时我们在想：能不能用一种直接利用工厂成品化来做成一块板呢？这样的话在墙上整个立体感会强，这是一方面。第二方面，就是节能保温的出现。因为现在人工越来越高，我们当时想把人工这一部分用工厂成品化的东西来替代，后来我们就想把保温装饰层做成一块板，然后把它做到墙上去，这是第二个阶段。第三个阶段就是国家对节能环保不断提出新的要求，现在我们的环境污染也相当严重。所以我们想到用节能环保的东西代替天然的石材，因为我们的优势就在做涂层这一块，我们做了十几年的涂层，后来我们就用涂料把石材的质感做出来。

　　新浪地产：所以最开始是针对真石漆来研发吗？

　　林汶辉：不只是真石漆的研发，应该是针对整个仿石材的饰面研发。因为我们公司有自己的专利，就是仿石材的饰面。行业当中有很多类似的产品，但是我们的这个产品跟别人不一样，我们这种是氟硅树脂多彩石，是我们李工带领的团队研发的。我们仿石的逼真度和耐候性能会比行业的同类产品好。

　　新浪地产：其他企业有没有类似的产品呢？

　　林汶辉：外观类似，但是内涵有差别。

　　新浪地产：内涵包括耐候性能吗？

　　林汶辉：有耐候性能、防水性能，我们仿石的性能是不一样的。

　　新浪地产：嗯，我们技术的优势就是在这一块。

　　林汶辉：另外我还想介绍一下，我们这个产品从使用功能来讲，我们在研发时强调了几点。第一点就是装饰功能，它能代替石材的装饰功能。第二点我们石材的安全性能是非常好，我们用粘贴加锚固的这种方式，我们这个产品从安装到最后成品差不多有16%的重量，所以整个建筑物的承重会降低。第三就是安装周期短，这个产品安装速度非常快，安装耗时可能是石材的三分之一，甚至可以达到四分之一。房地产公司就是讲究建造的速度和资金周转的速度，我们这个产品正好能解决这些问题。最后就是这个产品的安全性能，石材的线条是有一定的风险。线条基本上都是拼的，不是整个石材去雕的，有很多地方直接没有固定件，只用粘接的。

　　新浪地产：所以它在高空坠物这一块有风险吗？

　　林汶辉：我们的天工石的线条可以代替石材的线条，石材的线条一块可能有十几斤重，我们天工石的线条是全国是唯一的，我们用高分子做的线条是做外墙的安装，它能代替石材的线条。它安全性好，仿真度好，整个安装的效果能达到石材的质感，而且价格可能是石材线条的十分之一。

　　新浪地产：这种石材可能比我们的天工石面板轻一些。

　　林汶辉：是！这种是高分子材料，这个线条也是我们天工石系列产品的一个亮点。很多开发商看到这个都觉得非常有兴趣，我们成果有工种案例，长沙有一个兴苏广场，全部的线条采用这种高分子线条，北京也有一个项目采用十万米的线条，做出来的效果非常好。

　　新浪地产：这种线条的耐用、耐磨损和耐擦洗性完全是跟石材一样吗？

　　林汶辉：用水龙头冲洗外墙这种可能性不大。但是雨水冲刷这个问题一点都没有。

　　新浪地产：因为平时跟涂料企业接触也有强调产品的耐擦洗性，还有涂料企业表明涂料耐擦洗没有什么关系，因为擦的情况很少，但是要冲洗的情况有很多，所以我对清洗这一块变得很模糊，因为每个企业都不一样。

　　林汶辉：可能你采访的内装比较多，因为内装的耐擦洗性是有规定的，但是我们外装企业也有这个规定，但是实际前些年在内装中这个体现的比较多，这几年耐擦性已不算是成就了，我们很少用耐擦洗来评价一个石材外墙。擦洗只会加速老化，我们这个加速老化可以达到20年以上。当然这个老化不仅仅是紫外线，包括自然界的风吹雨打、日晒等。

　　新浪地产：昨天也说到我们产品是替代石材的产品，它是不是对瓷砖的替代性有一定的作用？

　　林汶辉：瓷砖的替代作用跟天工石来比的话可能没什么好比，因为用涂料来代替瓷砖这个趋势比较明显，天工石的定位是代替石材的，它不是代替瓷砖的。

　　新浪地产：天工石去掉这个保温层之后是否可以用在内装上。

　　林汶辉：可以，我们现在用内装板。

　　新浪地产：然后跟我说在内装上对石材、瓷砖有一定的替代作用。

　　林汶辉：那是跟大理石瓷砖，现在我们天津工厂也在做这一块，在室内它实际可以替代这种高级的大理石瓷砖，跟这个效果一样的。

　　新浪地产：但这种产品的强度和硬度也是跟瓷砖一样吗？

　　林汶辉：它的硬度非常好。它的硬度是莫氏硬度6，那也就相当于一般好瓷砖的硬度。

　　大大降低产品和施工成本

　　新浪地产：但是它跟瓷砖的一个对比，比如说它的一个耐磨度、硬度等指标都是一样的吗？

　　林汶辉：比如说它掉了，瓷砖它会脆，会断，这个不会的。而这个耐磨比那个瓷砖会更好。为什么呢？我们采用的是地坪耐磨指标。车库你看我们车库都是用耐磨涂料来做的对吧！汽车怎么磨，你车库不可能用瓷砖去做吧，磨久了损耗也很严重。那我这个也是用耐磨做的，所以耐磨程度比较好。

　　新浪地产：但是这一层这下面光亮的这一层，也是耐磨涂料，我之前有知道有固克一直在做天工石，但是我没有看到过成品，就是成品长什么样子，眼前是第一次看到这一块。

　　林汶辉：你看这个线条，线条有优势，石材要做一个线条比较难。

　　新浪地产：我们这个成本的话，跟石材相比相差多少？

　　林汶辉：是占石材成本的30%。

　　新浪地产：包括人工及施工费用吗？

　　林汶辉：30%的，做石材的跟我做这个对比就是他们的30%。石材的施工很贵啊，石材的施工加配件就要两百多块钱，这个施工加配件只要50块钱。

　　新浪地产：哦！也就说其实对于房地产开发商来说的话这一块其实不仅仅是说一个环保也好，它的保温层也好，更重要的是对它的成本的控制。

　　林汶辉：现在做石材，它的那个墙承重很重，承重很重你就要更粗的钢筋。这个砖要做的更厚，墙就要做的更厚。我这个是轻质的东西。如果从成本来省的话效果很好，而且这个安装很快。

　　新浪地产：在实际应用中案例上，我们天工石做了哪些？实际应用案例就是现在我们开发商的对这个的接受程度。

　　林汶辉：非常快！非常能接受。你说就从成本来出发大概就已经接受。装饰效果差不多，成本差那么多，现在国家有提倡这个降低成本，特别是那些政府项目、公共事业项目要求降低成本。

　　新浪地产：但是它涉及到一个标准的问题，就是说我们是一个新产品，国标已经出来了吗？那我们整个产品的标准跟国家的标准来比的区别？

　　林汶辉：那肯定企业标准高！

　　新浪地产：高的多吗？是表现在产品的耐磨程度还是保温程度来说呢？

　　林汶辉：国家标准是比较低，我们也是国家标准的参与者。

　　新浪地产：那我们怎么做到这一块美观度能够跟石材这一块接近呢？

　　林汶辉：我已经做出来的，，跟我们这个十年的技术研发投入有比较大的关系。就是石材的装饰效应。因为现在外墙装饰里面最高端的还是认为石材最高端嘛！对吧！石材高端没错，我说花很少的前来达到那种效果，石材的效果那就很高端的效果，因为石材装修在外墙装修里面，大家认为是石材比较高端的装修效果，那我现在这个东西能够达到那个效果对吧！那就比较高端的效果

　　新常态下对我们来说是机遇　　

　　新浪地产：在我们业务板块上，把天工石这品类放在一个怎样的位置？

　　林汶辉：在目前的销售额、销售量方面来，天工石作为新产品不占主导位置。在未来趋势，天工石跟涂料可能各占总销售额一半。

　　新浪地产：也就是说天工石将会是我们很重要的战略产品组成部分之一？

　　林汶辉：对！随着人工成本越来越贵，天工石将是一种替代产品！这个东西是属于成品化的对吧，这成品会减少很多人工嘛！未来，天工石这品类将会成为石材的补充。

　　天工石这品类还可以替代瓷砖，瓷砖它还是要烧，是要烧出来，要用很多土。未来，天工石这品类很有可能替代天然石材以及瓷砖。那些薄砖、瓷砖款大理石已经没有意义啦！瓷砖本身就不环保，它需要用很好的粘土。此外使用石材及瓷砖，存在外墙脱落的危险。

　　新浪地产：现在我们这种天工石产品推出市场多久了？

　　林汶辉：从06年我们开始研发这个产品，08年基本定型，08年就有项目在做，去年我们产品的工程量达到50万方以上，今年可能达到100万方的产量。

　　新浪地产：虽然说产量不是太大，但还是以翻一翻的速度在增长。

　　林汶辉：100万方的这个速度在行业里已经不算是小数字了。这个增速非常快。我们08年只做几万平方米，到现在今天我们100万平方米，现在每年以100%、200%的速度在增长，市场接受程度非常快。

　　新浪地产：现在房地产市场不是太景气，大家对成本和综合预算的考量之后，天工石的用量会多一点吗？

　　林汶辉：这是一个很重要的因素，因为房地产资金的使用速率和房地产力度走向常态化，他们会控制成本，很多房地产企业也会考虑石材的安全性能。

　　新浪地产：石材外墙脱落这种事经常发生吗？

　　林汶辉：我们不能说人家的石材不好，但只能说它的承重包括它的天然石耐老化的性能，最后焚化的过程，这种过程是有一定的安全风险。我们这产品恰好重量轻，安装的牢固性好，正好能解决这些问题。还有如果按照现在的国家标准包括国际标准，我们的标准并不低的，按照国家标准规范地去做，一个龙骨和配件都是按标准地去做，正常的高度下石材也很安全的。昨天水头的石材商就说到这样一个问题，他们说在这个社会现实中，80%以上甚至90%几都是做“非标”的，也就是你按照正常的标准去做，大家的竞争性会非常激烈。龙骨会轻了很多，配件也未必达标，石材的安装风险性就非常地高。而且现在国家很明确，限高使用石材。

　　新浪地产：一般都是下面裙楼做得多一点。

　　林汶辉：现在一个很好的趋势，就是裙楼两三层楼部分，要用真的石材来体现一下档次，上面的就可以用我们的天工石，外观效果实际就是几乎一模一样，有时候是分辨不出来。我们天工石达到25年是没问题的。25年更多地来讲是饰面涂层的老化，到了25年我们可以重新做一下涂装，就可以达到50年。

　　新浪地产：最后的翻新成本也比较低吧？

　　林汶辉：对！它不用拆卸，就是直接在上面做涂层就可以了，也就是50年中我们只做一次翻新就够了。而且翻新的成本很低，可能1平方就几十块钱的翻新成本就够了。

　　新浪地产：就不会像石材会有破损、更换。

　　林汶辉：因为我们材料很轻嘛，石材一平方米要六七十公斤，我们这个板材只有差不多15公斤，会比石材轻得多。所以说安全方式也不一样，我们这个是跟墙体贴合在一起的，但是我们始终还是要加固件的，加一种专用的粘结胶。

　　新浪地产：专用的粘结胶，有点像瓷砖胶的那种吗？那些胶也是自己做的？

　　林汶辉：是！

　　新浪地产：就是不会它拿我们的产品出去在外面施工。

　　林汶辉：公司强制配置！当前必须是配我们的产品。

　　新浪地产：所以就也避免了一些 “非标”的案件。

　　林汶辉：粘接剂只是一方面，还有专用扣件，这个是由专业的厂家按照我们的标准给我们提供的，然后去做热镀锌。

　　新浪地产：然后质量是由我们这边来检测，来保证，来维持的。我们天工石08年已经在做了，那么现在的产品跟08年的产品相比，我们有哪一些东西是一直在进步一直在更新的呢？

　　林汶辉：技术上，我们已经升级很多，其实在08年的时候，大家进军的主体叫硅酸钙板，外用的硅酸钙板是最多的，也有厂家是用水泥纤维平板，当时08年我们进入这一块，我们也是用这两种材料在做，当时我们就也发生过好多问题，吃过很多亏。

　　新浪地产：那时候发生过一些什么？

　　林汶辉：谷底来讲就是变形率太大，稀释度容易吸水，稀释度大，然后造成它变形率很大。因为这个板最终跟面积板关系很重要，后来我们自己就开始研发这一块，我们也是跟给我们提供面积板的几大厂商一直结合一起。我们这种叫做含高硅的纤维压力板，这一类的板材在我们行业里面，可以说我们固克第一家提出来的，当然这个材料属于我们提出来的标准，做板的厂家来给我们定制。也就是它提高了这个板材里面含硅质材料的含量。高端的吸水力比传统的板材更低，然后这个板材回来之后经过我们特定的方式来处理，这一步我们在开发涂层材料，可以说固克很大程度地促进这个行业的进步发展。

　　现在来讲这个材料应该叫水泥纤维压力板，用我们硅酸钙增加工艺，就等于水泥纤维压力板和硅酸钙板互相结合在一起的，它最大的好处就是吸水力降低了。

　　新浪地产：所以需要我们的一个专用黏贴，因为吸水力降低的话，黏贴的难度也会加大的。

　　林汶辉：但是黏贴主要在保温层上面。

　　新浪地产：也就是内装才会用这个黏贴方式。

　　林汶辉：这个主要取代内装的。你看那个粘接剂是在保温层底下的。

　　天工石在施工、成本、品质占据优势

　　新浪地产：哦！我明白！那我们做了那么多的项目包括现在的一百万平方米，我们一般选择哪一些类型开发商企业合作多一点呢？

　　林汶辉：基本上分为两种类型，一种是公建项目，另一种是住宅项目，项目各半吧。

　　新浪地产：住宅的小高层这一块会多一些吗？

　　林汶辉：我们最高就是做到100多米，几十层的这个样子。长沙的兴苏广场达到一百零几米。

　　新浪地产：那质轻对高层的抗风压这一块有什么问题吗？

　　林汶辉：针对有八十米以上的高层，我们从扣件、粘接剂加强，施工工艺有规范标准。我们在长沙、上海的项目，当时都做过抗风压测试，我们是用黏贴加锚固双重的方式。单纯以黏贴或者单纯以锚固这种方式都分别做抗风压，都可以至少达到六千pa，按照国家标准上海是要求六千pa的。也就是两种方式拿出任何一种，也达到了这个附加值。但实际中我们是又黏贴又锚固的，所以在实际操作的几个项目中做过很多抗风压测试，每一次都是很好满足的。我们最近做的一个项目，厦门海沧大桥附近的融信海上城，也是在项目开始的时候做过测试，我们这个测试比国家标准高出三倍。

　　新浪地产：我们这个产品的国家标准已经出来了是吧？

　　林汶辉：我们是参编那个保温装饰板的通用技术标准，而这块产品标准会在今年出来，我们是参编单位。

　　新浪地产：还有一个就是成本的问题，成本是能减少得非常多，跟一般石材相比，整个施工成本大概相差多少？

　　林汶辉：我们是保温加装饰性的这个部分一起，合在一起叫保温装饰板，综合成本是我们的高档石材价格的百分之三四十，如果是普通石材，可能要便宜一半的价格。我们还有一个优势就是，我们所有花式的价格都是一样的。仿真一般的石材和仿真高档的石材价格基本是一样的。

　　新浪地产：如果我想要这块石材，我没法在市面上拿那么大的量，你们把整个花纹复制出来？

　　林汶辉：基本都能做，要以点状为主的像花岗岩这种，大理石目前还有难度，这个还不行。因为大理石不能做外墙嘛！要花岗岩这种硬度才可以做。

　　新浪地产：那个仿石材瓷砖就有做过外墙，但是我觉得从整体风格来说不好看。

　　林汶辉：这种材料现在很多，实际上用在外墙也可以的。但从目前来讲，它的造价跟我们这个还是没法比的，他们的成本类似于石材的价格。

　　新浪地产：我们在花岗岩外墙这一块是非常有优势的。还有就是现在我们对防水性能也是有要求的，比如说保温层开裂，防水性能会打很大的折扣，对于我们保温层加外墙饰面一块，它的防水性能是怎样的？

　　林汶辉：我们的天工石保温装饰一体的成品，其实防水对他们来讲是一个很大的优势，我们这块板本身是成品化涂装出来，它不存在开裂裂纹这个现象，它本身不会漏水，那做到这样的外墙就相当于石材的幕墙。只是存在一个隔缝，但是隔缝就把石材等同的，可以涂密封胶，我们也可以在里面设计防水透气阀，可以把墙内的水汽透出来。我们这个天工石外墙系统，它是很好地解决传统的问题。我们天工石，这个单独板块是不存在开裂的风险的，只要我们把隔缝做好，只要我们把胶选好一点，胶要打到位，它不存在防水的风险。

　　另外我们还有一个优势，我们在工艺当中有打造一个天工石的呼吸系统，在每平方米都会有一个透气孔，正常每25平方米会加一个防水透气塞，外墙里面有水气，通过透气孔会排水汽，那这个是呼吸系统。这个是我们天工石的一个细节的解决方面。我们的天工石饰面，其实它是属于氟硅体系的多彩仿石漆，所以它饰面的最外层还是有一层氟碳氢气的，这种氟碳氢气也是很好的，污染不容易跟它黏糊在一起，它可以保持自洁。而且我们可能未来还会推出智能化的产品，就在氟碳自洁化的这一块进一步升级，我们会加入很多氟元素功能性的好东西，它会让这种保洁性保持得非常好。

　　我们的战略布局

　　新浪地产：如果开发商对我们的产品有兴趣，想看我们的样品的话，在各地会有展示的空间吗？还是我们需要自己去厂家直接考察？

　　林汶辉：我们公司现在是这样做的。第一由各地的代理商去建立区域的展示中心，那展示中心不是在建材城，可能在一个办公室里做一个几十平方米的这个展示中心。然后第二我们跟郦城电商在杭州设了一个展示中心。第三就是公司工厂也做展示中心，我们也在各个展会做展示。再一个很重要的就是在各地树立样板工程，我们在全国的二十几个城市都有设立样板工程可供参观。

　　新浪地产：主要是分布在哪个区域？

　　林汶辉：现在来讲的就是西安的区域，华中的有武汉、湖南，华东的有上海，山东、福建，西南的重庆都有。

　　新浪地产：华北华南少一点？

　　林汶辉：华北的话现在有天工石的配套产品，那个叫线条，在北京。那东北的项目马上就有。

　　新浪地产：华南广东这边呢？

　　林汶辉：广东会少一点，但福建大部分使用了。广东华南这一块，可能跟国家对外保温不是非常强制有一定关系的。因为像广东的话气候比较温暖，国家对建筑节能这一块要求没那么严格，也就是大家对建筑节能不是很强制地要求执行，所以要再往北，建筑节能就非常强。

　　新浪地产：就是越往北就越有优势这个意思？

　　林汶辉：我们的产品已经走出国门，我们今天给俄罗斯做了很多，包括外蒙古。

　　新浪地产：像我们的销售额每年都翻一翻的话，那我们的产能是一直能够供应上的吧？

　　林汶辉：这个我给你介绍一下吧，这一块觉得你问得非常到位。我们也关注到产能的问题，我们从两方面来解决。第一我们厦门工厂扩充产能，第二我们在天津曾经做了一个生产基地，那个基地规模比我们工厂还大三倍，那个二级厂房到今年六月份马上就能生产。我们的天工石在全行业打造最大的产能基地。因为这个产品产能不够的话很要命。

　　新浪地产：那未来的话，厂房投入的预计产能大概有多少？

　　林汶辉：五百万平方米，现在我们厦门再加上天津，现在生产线保证三百万平方米是很轻松的。如果我们天津到今年下半年，所有的生产线投入之后，也就是正常地生产，不用加班，就可以保证一年五百万平方米。

　　新浪地产：那就大概有一千万的产能，那我们把三年计划也考虑进去了。

　　林汶辉：因为我们天津的土地是有的，那后期的发展空间和前景都会变大。