LED照明行业“战火纷纷”：“产品为王”OR“营销为王”?
新闻来源：世界照明网
“产品为王”或“营销为王”的争论由来已久。支持“产品派”的认为“酒香不怕巷子深”，只要踏踏实实做好产品，生意自然会来找你;支持“营销派”的热衷于研究新型的商业模式，对如何进行品牌推广、提高销量、市场和渠道营销很有想法。继续深入佛山南海、顺德，探讨佛山照企如何看待“产品VS营销”这一问题。
福田电器董事长梁锡强：创新引领行业 品牌铸就未来
在“产品为王”或是“营销为王”这一问题上，广东福田电器有限公司从来不需要纠结。作为中国建筑电气行业最具代表性的企业之一，福田电器自创立以来就凭借领先于行业的创新性产品和过硬的品质，收获了用户口碑和良好的行业信誉。纵观其20年的发展历程，产品和技术创新一直是福田的灵魂，而品牌营销则是企业发展的必由之路。
在产品和技术创新上，福田电器的每一次革新都刷新了电工行业的新高度。早在2003年，福田就推出自由组合明装产品M3/4系列和以大空间著称的M5系列，福田也因此荣获明装开关领导者品牌而笑傲至今。2009年，福田隆重推出自主研发的颠覆性产品“点开关”，创造了电工行业新蓝海，引领开关行业迈入“点”时代。2012年，福田电器酝酿三年之久的七款第二代点开关“七剑下天山”系列闪亮登场，成功实现“点开关”的更新换代，引来行业内无数惊艳的目光。而当智能化开始引爆家电、照明行业之时，福田早已做好了准备，“在产品技术创新上，我们一直在做研发储备，比如智能化产品，我们已经研发出来了，但并不急着推向市场。在我看来，目前的智能化产品还不够成熟，概念性居多，操作起来很复杂，消费者大多贪新鲜玩玩，真正接受程度并不高。福田要推智能化，就要以简单粗暴的‘傻瓜开关’来推，让即使是三岁孩童也会使用。”福田电器董事长梁锡强表示。
在品牌营销上，福田早于2010年携手央视，强势打造品牌;2011年至今，福田正式签约世界自然基金会国际环保亲善大使、亚洲一线明星、金马奖影后李冰冰为品牌形象代言人，使福田迈上新的品牌高度，并将低碳环保和科技创新推上新的进程，而今年，也再次与李冰冰续签，连续合作6年。“福田正向‘全球开关行业领跑者’的品牌愿景迈进，我们要让消费者想到开关就想起福田。”梁锡强坚定地表示。
手记：
在采访过程中，梁锡强话并不算多，但话一出口就感觉份量和诚意十足。他的办公室挂着两幅字“基业长青”、“学海无涯”，或许这正是福田的价值观所在，一方面昂首追求企业的做强做大，一方面低下谦虚的头，不断学习创新、与时俱进。
卡西洛：“会议风暴”席卷全国
卡西洛电气在市场和品牌营销上一向很有想法，其营销模式在业内更是独树一帜。时至7月，照明行业的淡季如期而至，不少企业纷纷采取收缩政策，专注于“练内功”，卡西洛却没有放缓向全国市场拓宽拓深的决心和行动。据了解，从4月底至今，卡西洛在全国召开的品牌推广会不下20场，形成了席卷全国的“会议风暴”。下面，让我们一起来看看卡西洛近期如火如荼进行中的“2015卡西洛全国巡回推广会之魅力河南”的精彩瞬间!
商丘，撼动古城
作为“2015卡西洛全国巡回推广会之魅力河南”首站，商丘推广会现场实到人数逾300人，现场收订金高达50万，会后回款300余万。会上，卡西洛电气总经理江河回顾了卡西洛在中国的发展和近几年取得的成就。据其表示，卡西洛积极进行自主研发新品，增强市场广告投入力度，加强市场维护力度，做精做细。随着卡西洛古镇旗舰店的起航，卡西洛品牌形象全面升级，厂房规模日益扩大，综合实力不断增强。
会上，明装拉丝系列新品首次亮相，其外形时尚奢华、色彩丰富，弥补了明装开关颜色单一的不足，性能更经久耐用，受到了经销商的一致认可。
周口，一路高歌
继商丘推广会后，卡西洛转战周口。周口承前启后，不负众望地以现场揽100多万订金的成绩为“2015卡西洛魅力河南之行”续写了华丽的篇章。据了解，周口推广会在当地有名酒店举行，卡西洛一行受到当地客户的热情接待。会议议程与商丘基本一致，答谢致辞和明装新品推广仍是会议重点，新品拉丝明装大受好评，俨然成为了明装的“行业新宠”，现场下单不计其数。
新乡，再创辉煌
新乡推广会完美接力周口，以现场揽200余万订金的成绩为“2015卡西洛全国巡回推广会之魅力河南”续写了举足轻重的一笔。
新乡作为旅游名城，其经济也相当活跃，卡西洛根植于新乡的热土上，正以一个成熟的品牌形象展示在新乡老百姓的面前，正以强大的生命力在新乡电工行业市场占据着越来越重要的作用，正以对高品质的执着追求广受青睐。
洛阳，革新创造
2015年7月，“卡西洛洛阳派鑫商贸有限公司第一届高端客户交流会”隆重召开，200余位经销商出席了此次会议。
会上，卡西洛新品K系列惊艳亮相，在座来宾为其个性前卫的外观设计所吸引。据介绍，K系列新品采用1.5毫米韩国浦项304板材和镁铝拉丝板材，一次性冲压成型，打破常规的款式设计风格，以及卡西洛独有的86型按键盖框连体结构，内联一线通设计，6.2毫米接线孔，减少了在安装过程中并线和跳线的环节，极大的方便了电工师傅安装。此外，K3的翻盖连体结构更是号称“行业快装王”，势必将掀起电工行业的创新风暴。
手记：
据了解，至8月底前，卡西洛还将在企业内部召开一系列营销会议，为团队打气，传递开拓市场的正能量。作为以独特营销模式闻名业内的卡西洛，在淡季仍有如此气魄，确实是不容小觑。
达美灯具常务副总冯刚：希望与困惑同在
在“产品VS营销”问题上，达美灯具一直在探索和提升。达美灯具拥有20年的灯具生产制造经验，凭借佛山南海在五金制造上的天然优势，将独特的“灯具文化”融入产品中，不仅外观大方，且结构合理、功能齐备，在同类产品中出类拔萃。
与许多由传统照明向LED转型的企业一样，达美灯具不仅经历了产品的更新换代，更在营销模式上做出了持续探索。目前，达美在全国市场拥有一定的营销网点，今年以来，达美在工程领域进行了细分，取得了一定成效。“该不该大肆布点?达美也曾为此感到困惑，但就LED未来的发展趋势和目前的市场形势而言，盲目的拓展渠道显然不是明智之举。”达美灯具常务副总冯刚表示，LED市场细分化趋势明显，同时，大规模开发市场的成本过高，开发效果有限等因素迫使企业更理性地去思考制定营销策略。
在产品板块，达美认为应该做“减法”，“现在市场上的产品不是过少，而是过多了。”冯刚表示，“产品线过于多杂、产品变动过快既不利于内部管理，也不利于客户备货和销售。为此，达美在产品思路上将以“少而精”取胜，同时，瞄准细分市场进行拓展。未来，做精做专的企业才能分到最大的‘蛋糕’。”
手记：
一句“希望与困惑同在”道出了无数照明人、照明企业的心声，2015年，照明行业继续面临着价格战、市场饱和、利润下滑、营销乏力等困境，尽管如此，照明人、照明企业不放弃，坚信风雨过后见彩虹，一切的探索只为追寻光明的未来。
盛田嘉照明：“灯光艺术师”的追求
有一个企业，始终不渝地坚持高品质追求;有一个企业，可以为了品质牺牲销量;有一个企业，以传播灯光艺术为己任。她就是盛田嘉照明。
据了解，盛田嘉照明是一家集研发、生产、销售于一体的商业照明制造商，产品适用于酒店工程照明、系统调光照明工程、高档会所照明等。如果要在“产品派”和“营销派”之间进行界定，盛田嘉无疑是属于“产品派”，“我们董事长就是最大的产品经理。”盛田嘉照明总经理曲全向记者举了个例子：一个深圳的客户拿着图纸过来想做一个定制产品，田董事长看了看，就说做不了。曲全表示，这例子一方面说明田董事长对产品是“术业有专攻”，懂得如何充分发挥光的效果;另一方面，盛田嘉不是做不了，而是不做不是精品的产品，所出皆为精品，是盛田嘉始终不变的执着追求。
盛田嘉照明董事长田保玉表示，盛田嘉的研发团队以满足灯光设计师的特殊需求为己任，对各种光效环境进行灯具的配光设计，很好地实现了设计师在不同领域的应有。在采访过程中，曲全还对一款筒灯的灯光效果进行了现场演示，其突破了常规筒灯产品圆形、方形的外观，以组合光斑的形式呈现灯光的柔和魅力，“我们与中科院及国外一流研发机构都有合作，在产品开发上可以说是发挥到了极致。同时，我们拥有实验室、光谱检测室等，对灯光效果、灯光角度等进行全面检测之后才能出厂。”
虽在“产品”和“营销”的天平上稍有倾斜，但并不表示盛田嘉就不关注市场营销板块。目前，盛田嘉在全国范围内拥有200多家核心经销商，并拥有广泛的隐形渠道，设计师资源非常丰富。同时，通过“展会营销”(如光亚展、香港展、上海展等)，盛田嘉也积累了不少客户资源。“我们的产品和营销思路是要让客户从认可盛田嘉的产品到认可盛田嘉这个品牌，同时，要不断培养和提高大众对高端产品的接受程度。”
手记：
在走访佛山地区的时候，记者发现许多品牌或许没那么响亮的名号，但他们的产品并不逊于任何大企业，他们对产品的专注程度、对品质的苛求足以让所有照明人肃然起敬。
力普电器总经理谢炳其：拓展照明分部 机遇与挑战共存
在“产品VS营销”问题上，佛山市力普电器有限公司面临着新的机遇和挑战。
据了解，力普电器成立于2003年，生产基地位于佛山南海，2008年始致力于研发、生产、销售电工产品，其产品拥有完善的供应链，五金、压铸、注塑、模具等四大车间，为力普自产自销提供了原动力。在渠道上，力普以五金渠道为主，开关产品在全国各地遍地开花。同时，在全国拥有三大运营中心，为树立样板市场提供了便利。在电工行业做得风生水起之际，在照明行业较为低迷、企业普遍采取收缩政策之时，力普电器却宣布进军LED行业，这不免让人惊讶，“我研究LED行业的发展形势很久了，认为LED发展潜力很好、大有作为，目前的低迷预示着行业洗牌即将到来，此次切入，不失为一个很好的机遇。”力普电器总经理谢炳其表示。
目前，力普在江门成立照明分公司，致力于研发、生产、销售商业照明产品。分公司成立以后，力普紧锣密鼓在筹备的一是产品，以差异化为指导思路，根据市场需求推出新品，二是组建团队，没有团队等于没有市场和销量，因此，团队组建是至关重要的落地事项。
对于江门照明分公司的发展，谢炳其表示，力普将以“力普照明电工”的品牌概念进行品牌传播和推广，将照明电工概念一体化，“事实上，照明和电工的联系是非常紧密的，力普在电工上的供应链、技术储备也能部分应用于照明分部，相信以合纵连横之势，力普将进一步实现品牌化运作。”
手记：
常言道：事在人为。做与不做的区别，在于做了比没做更有发言权。短暂的恶劣环境不能代表也不能阻碍整体向上的发展趋势，在这点上，或许旁观者看得更清。此次，力普电器强势进军LED行业，于企业自身发展而言，确实是勇气可嘉、魄力十足。
结语：
“产品派”VS“营销派”的争论或将成为一个伪命题，随着LED行业洗牌的到来，产品不过关的企业将面临淘汰局面;而随着移动互联网时代的到来，电商、OTO等新型渠道大势所趋，探讨如何变革商业模式使之更好地为营销服务也成为了众多企业的重要课题。
