本报记者 余丽

  现在买房，挑选余地实在太大了，对于楼市保守主义者来说，选择一些现房、准现房不仅相对“安全”，不怕质量上出太大的纰漏，还能即买即住，大大降低持有成本。最近可能是个不错的淘房时机，因为楼市成交火爆，又临近半年度节点，有不少楼盘都把现房的尾房拿出来促销。比如6月底，天阳置业就将携旗下现房现铺推出有史以来最大的年终促销，总优惠金额超过5000万，其中包括不少排屋。另外，据统计，杭州今年年内将交付的楼盘或将达到100个，购房者们可大享一场“现房盛宴”。

  房企现房现铺年中大促

  和许多现房尾盘只是“默默”地给优惠不同，这次天阳置业对旗下的现房进行了规模性的促销，物业类型主要包含商铺和排屋，全部已经交付。位于丁桥的天阳·美邻嘉苑，商业旺铺一线临街，推出了万元均价，主力户型86-130元/平方米。位于桥西的天阳·上河现铺单价仅1.6万/平方米起，低于周边住宅价，只剩最后3间；位于九堡的地铁学区现铺，天阳·九筑最后2套，2万/平方米起；位于滨江核心的半岛国际，仅剩最后2间带租约现铺，1.15万/平方米起。这些商铺的价格和前期相比均优惠了不少，大概只有5-6折。

  排屋项目主要有天阳·观筑艺墅，这个项目享秋石高架、留石高架、同协路出行杭州中心的利好，在产品设计上独门独户、有天有地，买180平方米得300平方米，总价折合365万元起，单价为1.2万元/平方米起，只有最后2席，和之前价格相比打5折。

  天阳云筑·云墅，位于西湖区之江新城， 500公顷原生山林、三重院落、6.6米挑高客厅、中西双厨、全套房设计、买300平方米得600平方米。地下双层空间赠享，可应需打造健身房、瑜伽房、阳光花房、红酒雪茄吧。650万元/套起，还有最后5席，和之前价格相比大概打8折。

  天阳·上河城市排屋，是距武林广场最近的排屋之一，享市中心的住宅的繁华便利和现代商圈的强度辐射。在城市方便快捷生活方式之上，享别墅生活与低密度双重优势，价值稀缺极为罕见。热销之后，仅此1套全城发售，620万/套享桥西中心有天有地，该房源之前为房企的保留房源，绝对是黄金地段的限量版城市排屋。

  现房的诱惑

  现房的魅力显而易见。

  对于眼见为实的购房者而言，现房实景的诱惑往往能让一个楼盘持续保持销售的生命力。前有绿城西溪诚园的经典案例，迷人的实景样板区出现后，成交总金额立马持续雄霸杭州楼市销售榜单。现在，西溪板块又有一个楼盘刚刚交付了，最近他们不仅房子交付的很顺利，还成交了许多新单子。自进入交付期以来，作为融创在杭州的首个交付项目，西溪融庄深受关注。而这个倾注了杭州融创团队大量心血与精力的项目，也没有让杭州市场失望，仅仅一个月时间，交付率就超过了90%。据不完全统计，截至目前，近70%的业主已经开始进场装修。

  “在准备交付前的很长一段时间，我们团队都非常紧张。因为对于杭州融创来说，这个项目担负着使命感。”西溪融庄项目总经理彭鲁凤表示，而西溪融庄的交付率及业主满意度调查都在表明，西溪融庄在交付“大考”中交出了一份令人满意的答卷。

  西溪融庄是随处可见的中轴对称之美和精益求精。比如高档石材干挂立面、经典法式宫廷园林、中轴对称的景观布局、人性化的人车分流，全方位园区服务体系等等。追求细节的背后是无数次的推倒重来。西溪融庄项目营销总监徐玮说，“比如我们为了能给业主最好的中央景观，就一块中央大草坪，工程部就经过了5次反复的推敲。”

  “现在房子都是现房实景了，小区的邻水游步道也已经修建好，不少新客户第一次来看房就下单了。” 徐玮表示，还有不少业主在组织排屋的团购。

  随着西溪融庄的交付，占据项目绝佳景观、占位与视野资源的压轴排屋现房房源也正式亮相：11席“望溪”组团滨水排屋，将作为西溪融庄的最后珍藏之作，将在6月中下旬开盘入市。另外，西溪融庄还有少量花园洋房在售。值得一提的是，西溪融庄还特意推出最长三年期的首付贷金融政策，望溪组团一线滨水排屋，首付150万起；湿地花园洋房，总价240-300万之间，首付20万元起。

  年内预计百盘交付

  随着工程进度的推进，前几年杭州楼市推出的大批新房源目前已陆陆续续接近交付期。而在过去几年的政策调控重压之下，不少在售新盘去化速度减缓，销售压力陡增。

  另一方面，快速高效的开发节奏已成为大型开发商们的共识，快速拿地、快速开盘、快速销售，开发周期大大缩短，市场上“一年盘”（从拿地到首次开盘的时间）屡见不鲜，更有“7月盘”、甚至是“6月盘”纷至沓来。对于有能力加快周期的房企而言，高效快速的开发节奏不但能最大限度提高资金周转，降低财务成本，还能有效规避政策风险。

  房子造得快了，却卖得慢了，在两种现状的夹击下，市场上可选择的现房准现房当然是越来越多了。据统计，包括杭州主城区、萧山、余杭在内，今年年内可能有超过100个楼盘将交付，而其中9成以上集中在即将到来的下半年至年底。也就是说，现在买不少房子，都可以立马住，或者最多过几个月就可以住。

  而对于购房者而言，巨大的供应量使得房源选择面十分充裕。

  不过，从目前市场看，现房市场除了“看得见、摸得着”的直观性优势外，购房者还能在价格上获得实惠。因为当下市场有些尾房价格会比期房出售时更有优惠。

  年内都有哪些房子将交付？

  望江府位于钱江路与望江东路交叉口，项目目前在售139平方米和160-185平方米的顶层房源，均价48000元/平方米，精装交付，目前购房享按揭98折、全款97折优惠，预计2015年12月交付。

  兰园在售三期90平方米小户型，房源位于8#、11#、12#号楼，精装标准为8000元/平方米，总价463万-585/套，90平方米两房均为南北通透；大户型面积为160、180、 190方的，均价56000元/平方米，绿城蘭园项目三期将于2015年9月31日交付。项目同时在售123、145平方米少量酒店式公寓，均价30000-40000元/平方米。具体优惠以售楼处为准。

  另外还有万科紫台、新花园、德信晓宸、东方御府等，从刚需盘到市区豪宅、郊区排屋，品种相当齐全。