抢食4万亿元生意蛋糕 部品商纷纷造O2O神器
来源：中国房地产报
建材行业又多了一批跨界掠食者。
5月26日，东方雨虹宣布拟用自有资金5000万元，加速推进建材O2O管理平台系统建设。同日，亚泰集团宣布增资5000万元设建材电商，该公司的建材商品包括水泥、孰料、混凝土、石灰石、骨料等产品将全部上线，实现线上线下同步销售。
同一时间同步进入O2O市场，这一举动的背后意图是，在传统的商业模式亟待改变之际，掠食者纷纷瞄准了2015年家居建材行业拥有的4万亿元的市场规模。
回看这三年来O2O模式的发展，企业盲目跟风者众多，但做大做强者甚少。即使很多试水者倒在线上线下途中，但依然有企业前赴后继。
于是，企业在逐鹿中如何成功突围摆在了每个“拓荒者”面前。
圈占领地
“拥抱互联网是大势所趋，目前，我们的电商部分还在筹划当中，也正在建立团队，一切体系还没有建立好，我们会在做的过程中去发现问题。”北京东方雨虹防水技术服务有限公司常务副总裁张颖说。
在她看来，防水材料的体验、参与不能单纯依赖线上售卖，还有必要搭建起基于垂直服务类的建材O2O管理平台。同时，坚持在线上线下投资布局、建立垂直类专业服务平台，使公司产品和服务被更多的消费者认知、体验和消费。
相比东方雨虹，作为一家综合类公司，亚泰集团在建材行业的涉足无非是水泥，那么它们打算如何运作O2O？是做纯水泥板块的销售网络，还是建材各方面的网络商业平台？如何选择建材商？对于这些疑问，亚泰集团同样也在探索中。
有业内人士认为，以水泥为主体，进行线上整合，再把经销商和厂商拉入平台，线上线下同步发展或是亚泰集团要考虑的模式。
电商观察员鲁振旺则认为，利用行业内的资源，整合自身水泥品牌比较容易，但整合行业外的资源，其实是很难的，比如整合砂石资源，建立一个砂石厂成本过高，只能和其他工厂合作，但整合行业外资源又并非那么容易。“跨行业整合未来可以一个一个进行，一下子别整合那么多。在一个平台购买所有建材是一件很难的事情。”他强调。
亚泰建材电子商务公司总经理助理薛斌告诉中国房地产报记者，实际上，他们各种方式都会去探讨，很多模式在试的过程中都会融合在一起，实现线上线下互动。他举例说，有些方面要自己去布局，而有些地方则需要通过经销商去布局，在这个过程中会有网络的重新完善。目前来说，模式的框架和业务还没有完全确认。
尽管跨界者都尚未形成明晰的O2O经营策略，但是抢先一步圈地的意图再明显不过。
垂直or平台
事实上，建材触网的初衷无非是减少环节，降低交易成本。但对于不同性质、不同规模的企业来说，究竟哪种方式更适合建材企业，行业里的意见并不统一。
在薛斌看来，做垂直电商的话，用户群和使用率是容易出现问题的，它需要范围广、行业面大、渠道布局很完备。
“对于亚泰、东方雨虹来说，它们有自己的供应链，有自有产品，通过电商的方式，其实是想把一些散户集中起来。”鲁振旺说。
鲁振旺认为，这些企业的互联网线上经验不足，且组建之初团队匮乏，如果要做一个平台，会涉及市场、运营、技术等多个层面，整合其他厂商存在一定困难。
在鲁振旺看来，首先，这种困难就表现在建材企业欲建立一个电商体系，其间的任务相当繁重。其次，与传统部门的协商、协调也是一个问题。线上打价格战和线下的日常经营是否矛盾要考虑清楚。其实，线上线下要对接好难度不小。另外，鲁振旺也指出，如果自身资源不够，那么在整合资源时，想要把其他的建材产品都纳入平台，用什么方法去吸引合作对象也很是个值得研究的问题。
电商分析师庄帅则认为，建材行业适合做平台，只要把服务商的角色做好就好，这会让行业变轻。相反，做自营很难，中间物流成本、配送管理等会让行业变得很重。但关键是要找准服务模式。家装e站从装修切入，土巴兔从装修方案开始介入，其他的企业该怎么做事先一定要想清楚。
O2O的三个关键
“在逐步细分且竞争异常激烈的O2O市场，高速成长的O2O企业有三个关键：C端流量获取能力、深度的B端改造甚至重塑能力、获取资本支持能力。”土巴兔创始人王国彬曾如是说过。在他看来，各类电商企业的高度融合、跨界都有可能主宰未来。但关键是找到适合自己的方式，找准突破口。
庄帅认为，如今的O2O企业如果再去建红星美凯龙、居然之家类的建材商城，已经没有必要。后来者实力不够，可选择在这些商城开店，把门店经营好，然后同时经营好线上。这就如同在微信等社交工具已覆盖了很大使用范围后，如果再去做类似的社交应用已然没有出口。需要寻求差异化，于是才有了陌陌。
家居建材O2O要抓住点，这种点是要赢利的，如果涉及的点不好用，或者不能给经销商和客户带来实际的利润，那最终会被淘汰。关键是找到需求，真正给客户带去利益。
业内专业人士提醒说，“当下，O2O无论在哪个行业都火得一塌糊涂，但要切记避免一窝蜂后惨死途中。实际上，O2O需要做的事非常多。比如线上要不停地烧钱、砸流量、抢用户，而线下需要不断整合资源。对于建材行业来说，还需要大资本注入，同时需要丰富的行业经验和资源整合能力。”这些事先都需要考虑清楚。
