内斗过后雷士拥抱O2O 剑指泛家居阵地
来源：中国房地产报
“内斗风波”喧闹了大半年之后，2015年的雷士照明回归平静。
日前，雷士照明公布了2014年年报，2014年营业总收入为347101.4万元，较2013年下滑了8.02%，股东应占盈利为-35415.3万元，较2013年下滑了244.52%。
“2014年的整体收益不好，主要是由于股权结构纷争导致我们三四个月没有做销售。不过目前来看，我们的发展势头在向好。我们区域的营业收入相比去年同期有所增长。”雷士照明东部某省办事处负责人对中国房地产报记者表示。
2015年对建材行业同样是挑战。“走电商之路是必然的。不过，这对于我们自销自产的建材企业来讲有天然的优势，因为我们全国都布有门店。”上述雷士区域负责人告诉记者，公司也在做O2O，不过目前只是针对终端客户，工程方面还没有。具体方式是，一方面借助第三方平台天猫、京东，另外一方面公司自己也在打造这一模块。
“我们的O2O垂直电商模式正在打造中，从年初开始，公司就在山东和江苏做试点。具体来说，就是客户在网上点单，附近的终端店面去做配送。线上线下相互配合进行。”或许同是看到了O2O模式的趋势性，日前，亚泰集团和东方雨虹也对外宣布试水O2O模式。
对于纷纷搭建起的平台日后能否引得众多商家入驻以及其后续发展是否可持续，上述雷士区域负责人告诉记者，“泛家居听着很火热，但是目前来看还是没有特别成功的，除非有战略联盟。”在他看来，建材企业做泛家居，先期的平台运营至关重要。
对于刚刚恢复元气的雷士照明，创新经营模式外，风险防范也十分关键。
“雷士照明的业务模式，一般是由全国36个运营商与甲方洽谈。他们在做的时候，也会多渠道综合考评合作对象实力，比如资金运转情况可以通过其他与之有合作的建材企业进行了解等。”上述雷士区域负责人告诉记者。对于集团签订的战略合作协议，他们也会进行综合衡量。会去判断甲方的具体情况，因为战略协议签订后，并不意味着合作就开始了，具体还是要落实到项目上。
而在资金安全方面，上述雷士区域负责人介绍说，通常他们要求预付款在30%左右。当然这并非绝对。对于特别看重的项目5%~10%也有。“之前有个项目3%我们也做，因为我们主要看重的是该建筑的地标性意义。”而谈到回款周期的控制，上述雷士区域负责人说，小项目在三个月到半年，而大项目一般几年也是有的。不过现在很多项目都在拆分标段，整个下来两三年也正常。只是项目延期的情况需要引起重视。
