国内橱柜企业需进行改革 传统发展模式不再适合
提要:在如今橱柜市场发展大一统的当下,传统的营销模式似乎已不再适合当前的发展步伐,对于橱柜企业而言,就必须要抓住市场开发的突破口,如何进一步的摆脱市场发展的桎梏,成为行业发展的新星。
在如今橱柜市场发展大一统的当下,传统的营销模式似乎已不再适合当前的发展步伐,对于橱柜企业而言,就必须要抓住市场开发的突破口,如何进一步的摆脱市场发展的桎梏,成为行业发展的新星。
国内橱柜企业需进行突破
橱柜行业低消费人群减少、中高端消费者增加,消费者变得更加成熟和理性,这导致“从客户源头出发”的外资橱柜巨头企业营销优势更易发挥,国内企业战术性营销受阻。而在成本结构上,我国橱柜企业面临劳动力、原材料、土地、环保等成本增加,导致国内橱柜企业低成本优势逐步消失;
在竞争模式上,战术性的营销策划和传统性成本控制已经没有突破空间,国内橱柜企业开始进入盈亏变化的临界点,死亡还是超常规增长可能只有一线之差。所以维持现状往往都是死亡,如果能重新做战略重构和商业模式重构,往往就进入到超常规增长。
改变增长方式进行转型升级
得益于市场化改革和对外开放的“双轮”驱动,过去二十年,我国橱柜依靠单纯的投资驱动、规模扩张、低技术含量的发展模式创造了“增长的奇迹”,即使在国际金融危机冲击的背景下,我国宏观经济增速放缓、房地产调控打压的情况下,依然保持着高速增长。不过,现在环境已发生根本性变化,过去那种传统发展模式已经走到拐点。
如果不改变增长方式,加快转型升级,就不可能再现爆发式增长。对于一个橱柜企业而言,同样需要改变企业成长模式。从大规模制造、渠道为王、铺天盖地的促销,转变为更加关注产品本身,更加关注细分市场和深度服务。