宏源防水金仲文：用系统解决方案细分防水市场
2015年5月9日-11日，以“绿色化、产业化、发展可持续建筑”为主题的第七届中国(广州)国际住宅产业博览会在广州会展馆隆重举行。现今，住宅产业化逐渐成为人们关注的焦点，集成住宅的防水问题亦是本届博览会关注的焦点之一。新常态下，防水企业如何健康发展，防水行业前景究竟如何？新浪地产(微博)网也借此次展会与潍坊市宏源防水材料有限公司总经理金仲文进行了探讨，他认为尽管防水行业受房地产、市场影响很大，但只要满足房企开发的需要、有针对性的服务好每一个客户，防水行业依然非常有前景。
三大新品参展 各有特点
新浪地产：宏源防水作为走在防水行业前端品牌实力企业，本次集成住宅产业博览会上带来了哪些新品参展？新产品有哪些特点？
金仲文：本次展会带来了三个产品参展，可焊接三元乙丙、非固化沥青防水涂料、高分子非沥青基自粘防水卷材。非固化沥青防水涂料是最近比较火的一个防水涂料，它的最大的优势是能够跟其他材料进行有机组合。通过涂料加选材的组合，来解决长期困扰我们的渗水的问题。另外一个优势则跟这个材料自身名字一样，永不固化。建筑物的渗漏很多是建筑物使用的过程中因为沉降而产生的裂纹，其次是因为水泥本身在使用的过程中，时间长了之后产生细微的细小裂纹。这些裂纹会形成走水通道，造成建筑物窜水、漏水。而非固化这个涂料始终处于液体和固体之间的膏状状态，如果建筑一有裂纹，它就渗进去弥补裂纹，达到一个持续修复的效果。这个特点使它跟别的防水材料组合以后，能够解决我们多年的容易渗漏的建筑物问题。
第二个是可焊接三元乙丙防水卷材。三元乙丙本身这个材料是世界上公认的防水好材料，但它有一个缺点，它需要用胶粘济进行粘接。它的耐老化时间是有限的：材料本身可以用五十年或者更长时间，过了五年十年以后就会产生渗漏，产生走水通道。现在我们对三元乙丙卷材方面进行了技术改进，采用了可焊接施工方式，这在中国属于首创。据我们的查询和了解，在世界上也只有两家企业可以做，一家是德国企业，另外一家就是宏源。可焊接三元乙丙防水卷材是通过热风机把它焊接起来。施工便利，成本更低，而且同时三元乙丙这个材料本身一样的防水效果。
第三个高分子非沥青基自粘防水卷材。这个材料是目前市场上很火的一个自粘卷材新一代的产品。原来自粘材料大部分都是沥青基的，沥青中间化学成分比较复杂。现在非沥青基自粘防水卷材不用沥青基材料，往往选用丙烯酸酯的自粘料和烃基自粘料来解决防水问题，环保性能更进一步，自粘性能得到保持。这种材料唯一的缺点是比原有材料成本高一点，但是它的性能得到了保障，环保性能也得到了大幅度的提升。
全方位措施解决防水环保问题
新浪地产：本次展会的主题为“绿色化、产业化、发展可持续建筑”，请问宏源防水怎么看待防水行业在绿色环保方面的现状和前景？公司在绿色环保方面有哪些措施或战略发展方向吗？
金仲文：刚才我们介绍到的高分子非沥青基自粘选材本身是非常好的、新型的环保型材料。除此以外，我们公司添加了白色聚氨酯生产线。为什么讲“白色”线产呢？我们的防水液线很多的防水材料都是黑色，像沥青的防水材料都是黑色，现在市面上的聚氨酯防水材料也有很多是黑色的，像华南有很多的聚氨酯，它们是黑色的。黑色的材料的弊端在于很容易添加各种填料和质量比较劣质的材料进去，以致于应用于工程项目的造假性太强。白色防水材料在选材上要选择非常纯净的各种原材料，从原料上保证产品，确保环保安全。
除了聚氨酯以外，我们公司还拥有强大的研发力量。我们有两大研发中心，一个防水施工的培训基地，这个均有相关的证书、证件。另外，我们跟建研院、苏州所也进行了联合开发，共同引进行业内的专家和先进的技术力量，来解决我们困扰的防水问题，现在已经取得了阶段性的成果。
在环保方面，宏源工厂做了烟气除尘处理器。(注：防水材料在生产过程中或多或少会产生烟气，直接把烟尘排放到大气层会对环境造成污染，新型烟气设备的研发应用，为宏源在引导市场环保方面起到了示范标杆作用)。
五道材料关把关好品质
新浪地产：宏源防水的防水理念是什么？这些理念是如何体现在自己的产品和服务中？
金仲文：我们的防水理念很简单，六个字：品质铸就未来。我们有五道材料关。在选材方面，一个是对供应商的评审。供应商都是自身在环保方面、在品质保障措施方面有相关证件，采取了相关措施的。第二个是检测关，每一批的材料要进行检测，在检测的过程中间和成品出产之前都要进行检测。第三个是工艺制作过程的控制关，好品质的材料在生产过程中也要检测，在生产工艺过程中间做一个严格的把关。第四个是除了我们内部进行检测之外，还有外部检测的监督。我们每年都向国家级的检测机构送检防水材料，迎接行业协会、国家的抽检，一个权威的第三方的检测。最后一个是，我们不单是卖产品，我们卖的还是防水系统的服务。施工能使防水材料转化为好的防水效果，在这方面，我们对施工方有相关的技术教点、施工的培训以及施工过程中的检测，来共同达到我们的防水材料转化为良好的防水效果。我们有两家施工资质的防水工程公司(潍坊市宏源防水工程有限公司、四川省宏源防水工程有限公司)，据我们了解，全行业有这个二级防水施工资质的，在一家公司里有两个资质只有宏源防水，其他厂家都只是一个资质而已。所以我们是五方面的措施来保证品质。
五大生产基地 先进的全国化布局
新浪地产：据我们了解，宏源防水是防水行业唯一住宅产业化示范基地，在住宅产业化方面做了很多工作，那么，今后宏源在住宅产业化方面有哪些新措施或政策？
金仲文：作为行业内唯一的住宅产业化基地，我们在这一块也进行相当多的培训，跟专家也进行很多的沟通。我们在住宅产业化这方面也跟厂家进行集装箱式的，简易、快捷的住房建造。这个建造跟湖南远大有一些相同之处，它都是把我们建筑所需要的各个零部件事先进行整体的设计和规划，然后在各个地方进行生产，最后在现场进行装备。在住宅产业化这一块，我们的理想是有一个整体的规划和设计，这是设计式的基础和前提。在过程中我们提出很多的优化方案，然后按照设计的要求进行生产，生产成一个一个的零部件，就像汽车的零部件一样组装。在组装的过程中最大的难点是跟其他材料的相容性，也就是材料的接连性的处理。所以在这一块我们做了很多工作。
新浪地产：我们了解到，宏源在山东、四川、吉林、江苏、广东几个省份建有五大生产基地，那么未来，宏源在全国化布局方面是怎样的一个方向？
金仲文：我们有五大生产基地，这五大生产基地有东南西北中。首先我们从生产上就形成了不超过一百公里供货的一个范围，保证供货的及时性。我们跟别的住宅产业化的厂家不一样，基本上在省级城市或是副省级城市，我们不采取代理方式，而是成立自己的分公司，或者是自己的办事处。分公司和办事处每个月都在公司内部接受产品知识、服务知识的培训，能够迅速地服务于我们整个住宅的开发和整个城市的建设。在这一方面，宏源防水是走在行业前面的。
还有一点是公司内部技术服务中心力量比较强大的，我们有比较多的建造师、技师。其中，含十个一级建造师，一些二级建造师，两个工程师。从2013年开始，我们就对业务员和全国各地的服务人员进行培训。其中取得高级、中级的防水公证的人员达三百多人，在行业内处于领先地位。除此之外，我们还有两个防水的技师、一个屋面防水大师。中国现在仅有四个防水大师，我们占了其中一个。应该来说，我们在整个行业内技术力量、全国化布局是做得比较领先的。
新浪地产：目前，集成住宅因快捷、施工周期短、能耗少，逐渐成为建筑行业的流行趋势。宏源在集成住宅方面进行过哪些探索？集成住宅的防水特点和难点在哪里？
金仲文：前面也提到过关于集成住宅的探索，我重点讲一下集成住宅的难点。集成住宅是各个部件的组合，最关键的是组合过程中间的衔接。绝大部分的防水材料是属于隐蔽工程的，只有少部分屋面防水材料是外露的。这个隐蔽工程在下面要跟基层有一个衔接，上面一层要跟保护层有一个衔接。再则这个防水材料，它必然是一个个的部件，部件与部件之间要有无缝的衔接。还有，我们如何组合成一个个大的模块，模块之间如何衔接？所以它最大的一个难点在于无缝的衔接。
防水行业前景非常乐观
新浪地产：近年来由于我国经济的高速发展，建筑业发展很快，作为建筑业必不可少的防水材料在市场方面也有较快的增长。那么，您是如何看待防水行业的市场前景？
金仲文：防水行业是非常有前景的一个产业。防水行业受房地产、市场的影响比较大。有人说现在房地产是走向白银十年，由黄金时代变成了白银时代，也就是由一个高速发展的阶段转向一个平缓期。根据房地产的数据，防水行业有近一千五百家，而全国的房地产企业大概有九万多家，比我们多得多。在这个白银时代，我们防水企业如何去满足房企开发的需要，这是我们需要研究的一个重大的特点。我们发现最近几年的一个变化是，许多大型的房企开始选择战略的合作。在防水材料的选择上，他们跟防水厂家直接对接，去掉中间环节，建立一种长期稳定的合作关系。有时候，也跟有施工资质的防水材料生产厂家进行直接包工包料的合作，这个方面宏源防水有优势。我们通过设计、材料的选择和多年的尝试，有了选择的方式和方法，再提供给用户们参考。在这一块上，应是非常乐观地去看待这个市场前景的。在做的过程中，我们要细分市场，有针对性的服务好每一个客户，给他们不仅仅是提供一个简单的防水材料，宏源防水提供的是一个系统的防水解决方案。
