东方雨虹：防水企业之间的比较与优势在哪里体现
4月27日，由中国房地产采购平台主办、绿地集团协办的中国房地产采购大会暨“优采”中国房地产产业链电商大会上海站在上海拉开帷幕，本次大会旨在布局长三角地区，在房地产的白银时代，通过房地产工程对接控制采购成本，提高建筑质量，进一步激活产业链经济活力。同时，会议也在互联网+的概念下，向房地产的“优采”如何触网，全面走进电商时代进行深入的发问，在上海采购会，“优采行动”将会为开发商和供应商觅得大笔商机。东方雨虹南方区总监刘绍光就《防水企业之间的比较与优势在哪里体现》就行了发言。
东方雨虹南方区总监刘绍光
以下为会议现场实录：
东方雨虹在20年没有生产一平米的假材料。东方雨虹在建立初期的时候，也面临着很多诱惑，当时的东方雨虹品牌没有那么大，但是东方雨虹一直在坚持自己的办事理念。曾经有业务人员问我们老板，世界五百强的企业哪一家靠做家装做上世界500强的。东方雨虹坚信好人好报，东方雨虹所有的材料始终坚持自己的道德线。
第二点是以品牌为齐，奥运的所有场馆85%以上的项目，包括上海世博，高铁的项目都用了东方雨虹。今天我们所有很多开发商领导也来了。跟东方雨虹形成战略合作的企业有150多家企业，独家采用东方雨虹有80家以上，通过这些情况验证了东方雨虹是良好的品牌。
第三点是创新为建，东方雨虹是系统防水理念倡导者和践行者。到底这些防水材料为什么会出现漏水的情况？东方雨虹要提出来要做系统防水，也是一个材料可以解决什么问题。就是项目用所有防水材料，配套的材料，东方雨虹都可以提供，包括密封膏等等，很多东方雨虹都可以提供。
东方雨虹在20年一直做防水，目前东方雨虹上市了，市值已经接近了200亿，但是东方雨虹没有做其他的产业，20年东方雨虹积累了防水施工经验。我想借这个机会感谢跟东方雨虹合作，认同东方雨虹所有朋友们，包括上海的徐辉，金立，大华，龙湖等等我要感谢他们。
实际上东方雨虹首先提出来标准化施工的概念，到底防水可以不可以做好，就是看能不能一点一点把施工做好，是不是按照标准化的工艺和流程去做。
东方雨虹和万科并不是最开始形成集团战略合作，最早东方雨虹和万科北京公司先进行了战略合作。北京万科(微博)项目上使用了东方雨虹，觉得东方雨虹服务很好，逐渐形成了跟万科战略合作。给东方雨虹带来了规模化的效益。万科领导讲东方雨虹也给万科带来了好口碑，这个是双赢的局面。
战略合作不是价格低就是万能的，而是服务做好的问题。东方雨虹从防水设计，防水供应到施工管理和服务形成一条龙服务。并不是施工图纸出来之后，东方雨虹在给它做设计的变更，而是项目开始的时候一起做防水材料设计，只有这样才能解决很多问题。很多地产领导想，为什么是这样设计？还会漏水。就是设计上没有因地制宜。东方雨虹和万科这些年合作，不仅是东方雨虹能够给万科什么，而是万科要什么，我们一起研究，我们来做相应产品配套。最后是一个系统的方案，东方雨虹跟万科合作，有固定的方案。从产品供应来说，就是东方雨虹产品多元化。
东方雨虹从来不炒概念，你要的产品可能东方雨虹也没有，但是你从其他企业要的可能是东方雨虹有更好的替代品。我们会提供万科专用材料，大家会想东方雨虹制订特别材料呢？不是。我们有专门的标签，我们有专门的条码，我们为了保证每批产品的治疗是可以追溯到源头的。
是不是专业，是不是好的队伍，我们一看就知道。从一个项目的开始，东方雨虹都是按照标准的流程来进行。还有一点标准化和机械化。我们现在劳动力，房子施工，其他的施工都非常昂贵，但是东方雨虹防水这一块，实现了机械化的施工，无论是什么，东方雨虹都实现了机械化，它的效率比人要块10倍以上。
