空调大战 "互动+落地"成亮点
来源：中国家电下乡网
最新发布的周度监测数据显示，今年空调大战提前，3月份最后一周空调战报显示，格力、美的、海尔等主流企业“以价换量”效果明显。同时，以汇通达为代表的平台企业，则更加注重消费者、会员店与商城之间的有机互动，以游戏、微信等方式真正实现O2O落地，巧妙利用粉丝经济扩大线上线下销售。秋实评论认为，简单的价格战不可取，也不可持续，“互动+落地”成为家电行业营销新亮点。
空调大战，低价换量，第一阵营销量暴涨
据奥维云网(AVC)最新监测数据显示，15年3月促销当周空调行业销量同比增长83.6%，销售额同比增长67.6%，而整体均价同比下降8.7%，环比下降12.3%，各个产品类型均出现了大幅降价。同时监测数据还显示，第一阵营TOP3，即格力、美的、海尔三大品牌销量同比增长160.2%，销额同比增长129.8%，促销效果远远大于第二阵营，即TOP4-10位品牌的销售统计数据显示销量增长13.9%，销额同比仅增长0.1%。
从上述数据可以看出，第一阵营的三大品牌凭借强大的品牌影响力和行业地位占据了异常明显的绝对优势，量、额齐暴涨；其他品牌显然难以实现有效突破。 由此可见，面对空调行业高企的库存，选择价格战实为被逼无奈之举！去库存化仍为空调行业第一要务。
价格战背后隐藏质量风险，“规模+低价”发展模式已失效
中国家用电器商业协会理事长彭宝泉日前表示，我们过去30年曾经引以为豪的家电业孜孜追求的“物美价廉”经营理念已经失效，“规模+低价”的发展模式已经失去了市场基础。
彭宝泉强调指出，我们都知道，中国家电历经三十余年的不断发展，从技术引进、消化吸收到自主创新，逐步形成了具有中国特色的家电发展模式，那就是追求“大规模+低成本”的发展模式。但是，随着土地、人力、资本、融资等直接或间接生产资料价格不断上涨，以往的成本优势将不复存在；加之，随着互联网技术的不断成熟，电商的新崛起以及消费行为习惯的不断改变，外行颠覆内行的案例不断涌现，在整体市场需求难以增长的情况下，依靠简单的价格战换取的是短暂的、虚假的表面繁荣，最终损害的是行业健康发展，短暂的促销大卖一定会透支即将到来的旺季市场和隐藏在价格战背后的品质下降的行业风险。
笔者无意中在百度首页搜索关键词“空调着火”，结果分别显示，与此相关的新闻18200篇文章、网页59.7万个，其中涉案的不乏热衷参与价格大战的知名品牌。
秋实评论认为，任何时候，任何品牌，质量是企业赖以生存的根本，是企业的生命。价格战背后往往隐藏着质量风险，以牺牲质量为代价的做法最终会受到市场的惩罚、媒体的谴责和消费者的唾弃。
探索新型商业模式是出路，“互动+落地”成最大亮点
彭宝泉认为，中国家电未来一定要坚持技术创新、品牌创新、服务创新、思维创新，以追求卓越品质为出发点，以创造用户需求为动力，以满足用户体验为基础，通过品质再造，实现产销零距离、无缝隙对接，共赢众筹的定制化新时代，逐步探索出中国家电产业新型商业模式和探索出中国家电产业多元化价值增长方式应该成为我们中国家电人的崇高使命！
汇通达总裁徐秀贤认为，新型商业模式一定要符合移动互联时代的特征、满足和适应80/90后主流消费群体的个性化需求，实现线上线下有机互动的、兼容的O2O模式，其核心是互动与落地。没有有效互动的单向沟通和不能有效落地的商业模式都是无效的。
据悉，汇通达日前隆重推出的“汇通达万村千乡空调抢购节”系列活动，是汇通达O2O模式的又一次落地实践，其宗旨是帮助会员店启动空调反季节促销惠民举措，通过参与游戏、微信活动等方式提振淡季农村市场信心，为即将到来的空调旺季预热、进一步激活会员店并提高会员粘性，盘活市场资源，加强汇通达商城与会员店、消费者之间的有机互动，在实现粉丝经济扩大空调销售的同时，把汇通达O2O模式一以贯之的落地，而不是简单的低价冲击市场！
汇通达副总裁李晓峰介绍说，我们在淡季举办为期一个月的“汇通达万村千乡空调抢购节”活动，就是要把会员店和消费者与汇通达商城连接起来实现有效互动，通过消费者预存定金四倍翻、微信砸金蛋赢话费、现金券购物直降、购物抽奖海岛游、基金汇粉赢空调以及会员店限时秒杀和淘宝街等丰富多彩的促销活动，为广大农村消费者提供空调、冰箱、洗衣机、彩电、小家电等200多个品牌的商品满足各种消费者的不同需求，真正实现“让乡镇消费者同步享受与城市一样的商品和服务”的终极目标。
在移动互联时代，充分尊重消费者需求，保持与消费者的有机互动，把梦想落地远比宏亮的口号更加铿锵有力；在坚持质量优先的前提下，探索出一条新型商业模式远远比简单的价格战更加有效和长远。汇通达的“互动+落地”应成家电行业营销新亮点。
