新风系统推广究竟卡在哪？
来源: 北京晚报
吴晓波的一篇《去日本买只马桶盖》引爆了智能马桶盖市场，然而，人们对空气质量的关心，带动了空气净化器销量，却没能让新风系统变得抢手。事实上，新风系统兼具通风和净化双重功效，产品好但使用率却不高，新风系统在市场普及的过程中，究竟卡在了哪里？
新风市场有商机
李晓宇，北京桃源仙居科技有限公司创办人，这是一家生产销售新风净化系统的公司。而他还有另一个头衔，那就是北京斯普丽家具总经理。
“近几年，因为房产上游的不稳定，家具市场行情也不太好。”李晓宇两年前就开始琢磨着转型，斯普丽家具是他子承父业而来，算是有点“底子”，这几年，他也在其他领域开展了一些投资项目，但并没有让他产生投身于那个领域的冲动。
然而，两年前，随着对新风净化系统的深入了解，李晓宇产生了创业的冲动，于是，就有了“桃源仙居”。李晓宇说，他现在已经把几乎全部的精力都投放在了这里。
2013年开始，空气净化器市场出现井喷式增长。但事实上，空气净化器并不能取代开窗通风。“新风净化系统却兼具通风和净化功能。”谈到为什么会将自己的首次创业选定新风净化产品，李晓宇说，结合他从国外了解到的相关产品信息和知识，他意识到，新风系统领域存在巨大商机。
市场上的新风系统大致分为中央管道和单体两种类型。面对这两种类型，如何选择产品方向摆在李晓宇的面前。
几经考量，他最终选择了受众规模更大的“老房”市场。“虽然管道式新风净化系统的接受度更高，市场规模更大，但其受众却局限在准备装修的人群。”李晓宇表示，这部分市场与“老房”的规模相比要小得多，再加上在管道式新风净化系统领域，包括松下、大金、远大以及森德等品牌已经占据较大市场份额，与这些“老牌”公司硬碰硬显然不是明智之举。
于是，李晓宇将目标受众锁定在服务于那些有室内新风净化需求、但不考虑近期大规模装修的家庭。于是，他选择了单体式新风净化系统，具体来说，他选择了窗式新风净化系统。
即便如此，李晓宇并没有直接照搬传统的窗式新风净化产品。“传统窗式产品采用的是负压系统。”李晓宇发现这一系统存在弊端，于是将自己的产品调整为正压系统，简单来说，就是主动换气，通过增加室内压力，产生风流，保证室外空气从主机进入室内，从窗式出风口排出。“当然，这里所谓的增压，是微调，是人体感受不到的。”他说。
近几年售价已下调
在新风领域，李晓宇的桃源仙居只能算是“新人”。事实上，中央管道式新风系统和中央空调很类似，因此早期很多厂家将新风系统与中央空调“搭着卖”。而一些国外的暖通企业，则将欧洲的新风系统引入中国。
“2002年，公司就已经着手将瑞士森德集团的新风系统引入中国。”森德(中国)公司市场部经理陈西说，该公司的新风系统2005年正式在我国上市，“当时，设备的全部组件均从国外进口，造价很高。因此，产品虽好，但市场反应平平。”于是，森德(中国)公司开始围绕森德集团原有的核心技术，研发国产化的产品，并再度推向市场。
“近几年，中央管道式新风系统的价格已经下调了很多。”陈西表示，目前该系统折合每平方米的造价在200元左右。以一套面积约90平方米的两室一厅户型为例，安装中央管道式新风系统总造价在1.8万元左右。“企业还研发了造价更低的壁挂式新风设备。”据了解，市场上每台壁挂式新风设备的售价多在数千元左右。
业内人士指出，目前价格已不是阻碍新风系统普及的“门槛”。事实上，新风系统推广最大的瓶颈是“安装”。现有住宅想要安装新风系统。需要面临“钻孔打眼”的“破坏性”施工工程。
也就是说，如果房屋设计时没有预留安装新风的孔洞，就需重新打孔。由于新风系统相当于一个小工程，对自行安装的家庭，在建筑设计方面会有一定的要求，管线和风管的设计比较复杂。
森德(中国)公司市场部经理陈西告诉记者：“个人住户想安装新风系统，很多人都是因为嫌打眼、埋管弄得家中哪里都是泥浆土渣，因而放弃，但如果厂家此前到住户家中做好周全的图纸设计，其实新风系统全屋安装工程一般只需一天就能完成，业主‘咬咬牙’，系统也就安好了。”
渠道拓展各自为战
吴晓波的一篇《去日本买只马桶盖》瞬间引爆了智能马桶盖市场，企业的销售数据显示，春节以来，智能马桶盖的销量激增，甚至有的品牌已经出现了断货的情况。然而，人们对空气质量的关心，带火了空气净化器，却没能让新风系统变得抢手。
事实上，在新风系统推广过程中，中央管道式系统更具优势，其关键在于与开发商和家装公司的合作。业内人士同时指出，地产开发商从整体上采用中央管道式新风系统的优势，只需在整栋居民楼的设备间置放大型新风换气机、每家每户设置进风口与出风口即可。新房或老房改造前的毛坯房时期是个人住户安装新风系统的另一个绝佳时刻，仅次于建筑商手中的在建房屋。
“森德(中国)公司在新风系统上的最大合作伙伴还是地产商，此外还有像东易日盛一类的家装企业。”陈西表示，从他们的销售数据来看，中央管道式新风系统在市场上更受重视一些。“然而新风系统不同于空调的简单安装和空气净化器的直接使用，由于中央管道式新风系统的市场占比更大，而这之中的设计和安装又是重头戏，所以新风系统还应当算作是家装类目下的产品。”
“除了利用我们原有的家居卖场散热器销售渠道，以及利用吊顶、太阳能、地采暖销售渠道，近年我们还新建了许多新风系统专卖店并加强了网络营销。”陈西告诉记者，可能是新风系统的家装属性过强，其产品在苏宁电器等家电卖场销售效果并不如预期理想，反倒还是在家居卖场建材区的销售更佳。
记者在京东网上商城上搜索发现，以松下品牌的壁挂式新风系统为例，一些网上经销商并不负责安装，特别注明用户可按照说明书的指示找家装公司代为安装或自行安装。
“坦率讲，我现在进入新风领域还是有点早。”李晓宇认为，虽然现在人们对室内空气质量已十分关注，但对新风领域来说，并非最佳时机。在他看来，新风净化行业在国内还刚刚起步，成熟仍需三到四年时间。李晓宇将他的目标受众锁定在那些正在使用进口空气净化器的用户。虽然这一人群更容易接受新风系统的理念，但他们更看重品牌的知名度。“可目前在新风系统领域，品牌集中度并不高。”李晓宇认为，这样的市场存在巨大的发展空间，但同时，企业孤军奋战地推广产品及理念难度不小。
在渠道建设方面，李晓宇表示，他们将加强与北京各个社区之间的合作，从私人定制和样板工程开始，深化用户体验。“下一步我们要做的是，根据消费者的反馈改进产品，使产品外观更加时尚、调整安装位置、提高安装便捷性。”他表示，“这个行业和市场的成熟需要更多的企业加入竞争互促，最重要的还是随着消费者对新风系统的认知加强后，由企业开发出市场需求动力。”
[对比]
新风系统VS空气净化器
专家：两者不具可比性
区别于传统空气净化器单纯循环过滤室内混浊空气，新风系统将室外新风吸入机箱，经由滤芯过滤后吹入室内，再由窗式通风器排出室外。同新风系统相比，空气净化器是一种内循环系统，通过运用净化技术过滤或者吸附掉封闭空间内空气中的污浊物、细菌等，达到对空气净化和消毒的作用，但不能提供新鲜空气。
国家室内环境与室内环保产品质量监督检验中心主任宋广生表示，新风系统和空气净化器原理不同，并且一个走的是工程安装，一个移动方便，各有各的用处，不能互相否认彼此。他强调二者不具有可比性，就如同飞机与高铁的关系。
宋广生提醒，空气是否洁净要取决于新风系统的功能，并不是说房间装上了新风系统，屋内的空气就一定会保持洁净。对于过滤式的新风系统来说，其滤网技术、容尘量和热转换效率尤其重要。
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新风系统在欧洲多国是必需品
新风一词是中文创造的意义，其来源为“ventilation(通风)”，就是暖通空调中的通风。凡是有人长时间在室内活动，就有必要通风换气。新风系统就如同家庭的“肺”，用来及时清理呼吸废气和室内污染，吸入新鲜空气。
“在欧洲，基本上是有了暖气就有了新风。在挪威、瑞典等靠海的国家，因为那里潮湿，容易发霉，所以通风就很重要。因而很多北欧国家有国家强制性标准，要求建筑开发商必备通风设施。”森德(中国)公司市场部经理陈西说，“那里的通风设施有的甚至都没有关机键。”
由于我国的建筑装修工程只要求厨房、卫生间局部通风，过去很长一段时间，只有一些高档小区引入新风系统。21世纪初期，来自国外的新风系统开始进军中国市场，当时的卖点主要集中在排除室内空气污染上。如今，现代新风系统要求通过过滤等手段对引入的室外空气进行净化，从而实现不开窗也能通风。
