2015年3月6日，第十五届石材展在厦门国际会展中心隆重开幕。此次石材展为期4天，16.6万平方米的展会上，来自全球54个国家的2000家参展商，将与来自全球 148个国家和地区逾14万国内外专业客商共同“点石成金”。

　　随着国内房地产形势的变化，过去产品为王、行业暴利的时代已然远去，作为建筑产业链重要成员，石材行业发展进入十字路口。企业转型升级，重设计、重节能、重综合服务形势逐渐明朗，我们从展会上也可以窥探一二。新浪地产(微博)网也借此机会采访了康利石材总经理曾志晖，他表示本次康利石材集团打造的“石尚空间”，集材料、设计、艺术、信息、资源为一体，同时也将入驻众多国际顶级软装、设计等知名品牌，呈现建筑装饰一站式服务。

康利石材总经理曾志晖　　

　　打造顶级艺术殿堂“石尚空间”

　　新浪地产：与去年相比，康利展位给人的整体感觉有点不一样，今年推出了怎样的新理念？

　　曾志晖：从整体造型上，我们还是延续康利一贯的展示风格，以独栋房子的展示带给观众“家”的感觉，只是这次这个家焕然一新了。去年康利石材展厅应该说是一个引子，今年就正式揭开康利石材转型成效的帷幕，也就是大家在参观展厅所能感受到康利打造“高端、石尚、第一品牌”的意图了。康利石材已经从以前我们跟随整个国内石材市场的方向去发展，到了现在，通过与全球第一品牌“ANTOLINI”的合作，我们已经开始贴合全球顶级石材设计的潮流。本届石材展，我们从材料应用的设计、空间美学的结合等方面下了很多功夫，展现给大家的是一个全新的康利，整体展示效果追求简约、素雅，几个体验区所采用的材料也都是目前全球最受欢迎的顶级石材品种之一。

　　新浪地产：你刚才也说到我们跟随全球这个主流风格在走，实际上我们应该怎么形容今年这些流行的石材产品或者今年的石材风格呢？就是他实际上走的是一种什么路线，跟之前有什么不太一样呢？

　　曾志晖：在国内业界，大家比较关注的是石材的品种选择，这是石材这个行业的特性所决定的，消费者大部分认知的只是石材品种，所以在品种的经营上业界是花了较多的精力。在我们与Antolini合作后，发现实际上品种选择应该只是其成功的一个方面，另一个很重要的就是表现形式，也就是有了好的品种，如何以正确的方式来把石材真正的优点表现出来。石材展作为石材展示的一个载体，表现形式同样是重中之重。本届展会，我们在材料应用设计上充分借鉴了国际主流风格，采用最简单、最简约的表现形式，就像我们整个房子的主基调选用白色一样，素雅、清爽，以时尚简约的风格来诠释材料高雅迷人的风姿。

　　新浪地产：其实算是说有变化，从以前一些比较奢华的风格走这种简约清爽路线？

　　曾志晖：是！因为我们国内这几年流行高大上、土豪，这些字眼相信大家都已经是耳熟能详了，但在国际上真正的土豪风反而大都很低调，低调奢华造就了简约风能够在国际上长盛不衰。简约到极致，简奢风格将会是未来很长一段时间的市场主流。另一方面，简约风格更能突出石材本身的材质魅力，所以从展示这个层面来讲的话，简约格调更彰显石材的机理感、设计感，而不应是繁杂、花俏那种高大上，土豪的传统表现形式。

　　新浪地产：然后刚刚也说到，我们石尚空间其实也做了一年了，是不是这个跟我们做了一年石尚空间之后这种风格的话可能跟这个有一定的关系呢？

　　曾志晖：会！就是我们这一年来跟进了不少国内高端的工程项目，跟国际上一些主流的设计师有过很多沟通和交流，特别是在材料的选择及运用上。我们对整体中国目前的高端设计元素，设计师对材料的理解，或者说他们对表现形式的认知等，我们相对可以说是比较熟悉。因此，我们在展厅的展示设计风格上更希望通过材料应用的全新设计来与设计师互动，通过设计感来让设计师更直观地感知材料的特性。

　　体验馆让效果更直接

　　新浪地产：刚刚我们也说到石尚空间的一种成果。除了今年风格的变化之外，其实是觉得石尚空间给我们带来的什么样的一些改变或者效果呢？

　　曾志晖：我们刚说到表现形式，展会只是其中一个方式，通过展会这种很简单的材料呈现，把石材的特点展现给设计师或来参观的观众。以康利石尚空间来说，这一年除了对整个设计界的需求、设计师对石尚的理解有更深入的了解外，应该说现在还仅仅是刚刚起步，明年和后年包括今年还会有更多更值得期待的进展！相比国际上的同类展会，之所以强调展会是因为展会是同业及市场认知的主要途径，比如说国内的厦门石材展和每年九月份在意大利维罗纳的全球性石材展，可以看得到很明显的差距。包括四月份即将在米兰举办的国际家具展，也是世界各大室内设计师主要考察交流的一个重要展会，国际家具展里也有很多非常极致的石材应用设计，非常值得国内的业界同仁去借鉴提升。

　　我们本届石材展会也在石材应用上做了很多尝试，你可以看得到这次我们展厅划分为四个应用展示区域，包括种淋浴间、洗手间等，以区域为单元的石材应用来做展示设计。

　　新浪地产：这种单元式的展现或者区域式的展现是不是也意味着我们更注重一个体验式的销售方式？

　　曾志晖：是的。康利石尚空间在成功启动全新大板库区后，我们将会尽快落成顶级石材体验馆，体验馆的设计已经由意大利顶级设计师与国内顶级设计师主案设计完成，不仅仅在设计风格上完全与国际接轨，而且在实际应用及展示效果上也是精益求精，力求完美。体验馆的展示方式，让设计师可以很直观地对材料应用有很直观的参照，通过材料应用设计手法也更能把材料的优点展现出来。

　　新浪地产：刚刚也说到我们这个展馆展示的其实是一个全新的康利，我们肯定不仅仅说体现在这个展厅上，包括我们整个企业是不是全新的变化，就是说我们有没有一些体验体现这一块？

　　曾志晖：我们整个石材行业来讲，包括康利，我们做得比较多是一些工装类的项目，作为材料采购在工装类项目是属于整体项目流程中较末端的环节，大都是等到整体设计完成，经过招投标确认施工方后，施工方才与石材厂商洽谈石材采购事宜。康利石材5年前就开始定位高端、石尚，我们遵循这个定位，开始布局康利石尚空间这个平台。这个平台的打造，我们从材料设计、材料应用、品种的选择上下了很多功夫，期望借助石尚空间体验馆这个载体，来引导甚至来引领整个室内设计界对于石材的应用和设计，从而真正意义上实现石材销售从整体工装项目流程较末端环节走到较前端的环节。

　　新浪地产：其实我们一直在做一个前置化的一个工作。

　　曾志晖：每个企业的定位和方向都不一样。我们目前是一直往前端在走，一直是遵循“高端、石尚、第一品牌的战略目标来寻求发展。至于未来会怎么样，我们不知道，但我们能够参照的是国际上已经取得很大成功的石材品牌企业像安东里尼Antolini，他们能够把很传统的石材产业做到品牌化、高端化。我们去其意大利工厂参观考察的时候就很震撼，一家经营着在国内大都又脏又乱的行业，经营着被消费者踩在脚下产品的厂商，可以把它经营到这样有品味、有价值的国际一流品牌。深入研究这一切别无其他，就因为他们可以帮客户创造更高的价值。

　　材料的选择不能说越贵的就是越好的，应该说最适合的才是最好的，那么完成这个最适合的所有中间环节都很关键，设计师很关键，作为材料商我们也很关键。所以只有把这关键的一个环节做好了，我们才能帮消费者创造出真正的实用价值，从而实现企业真正的品牌价值。

　　石材大板库的建立 提升竞争力

　　新浪地产：也就是说，其实我们是在体现这种工程方对我们一个全新的认知或者是说对石材行业的全新的认知。那么我们针对设计师去做了石尚空间这样子的项目，那么对于最终使用的甲方毕竟他是决策者，最终的一个拍板的一个方向的话，对于他们的知识的培育或者说一个认知，我们有没有一些努力或者有没有给他什么样的建议呢？

　　曾志晖：康利石尚空间就是在做这个事情！刚刚启幕的石尚空间大板陈列库是市场上最为常规的一种仓储式展示销售，通过最简单的产品陈列提供给甲方及消费者一个选择。我们会加快速度建成顶级石材体验馆，对于甲方来讲，体验馆将会提供一个更为直观的参照。因为即便再优秀的设计师设计出来的也仅仅是一个视觉模拟设计，通过效果图的表现来尽可能贴合实际呈现的效果，实际上效果图和实际完成后的结果还会存在很多的差异，这些都是甲方在承担的风险。所以借助体验馆的直观参照，将会在一定程度上减少可能的差异，而降低材料设计风险。

　　新浪地产：就是最后一个方向，关于房地产公司这一块，您刚刚也说到我们其实也一直在努力，一直在提高他们认知，包括建这个大板库、体验式的项目。刚刚也说到我们去年做了很多介入国内很多高端的项目，那么我们去年介入的高端项目，有没有一些比较惊人的案例，他们大概在用了我们哪些产品在哪些项目，这些项目分布在哪些区域为主呢？

　　曾志晖：这些我觉得还是暂时先不说，等项目最终做完了，可以再来跟大家分享。现在这个行业有太多的不确定性，很多高端项目刚开始我们跟设计师沟通挺好的，也取得了甲方的认可，但遭遇到去年房地产行业的调整，整体市场面临很大的挑战，因为预算等原因有些很好的设计方案都不得不做调整，很是遗憾。

　　新浪地产：最后一个问题，就是说我们今年康利的目标是怎样？去年可能会有一个什么样的目标？去年我们这个达标率情况，去年的业绩完成情况，还有今年的话大概是想做到一个什么的程度呢？什么样的目标呢？因为很多企业都在收缩，前些年包括12、13年其实增长并不大，可能大概就是两三个点这样一个慢速增长，但他们比较看好15年。那么对于我们康利来说去年和今年的这个业绩，或者说有什么样的情况？

　　曾志晖：去年应该是石材行业很艰难的一年，我想不仅是康利，不少石材企业特别是中小型石材企业都面临生意惨淡，有些歇业的歇业，转行的转行了。生意做得越大也不见得越好，到了去年的这种情况，收款的风险也跟着加大，营业额做得越高风险也就越高。我们去年整体来讲在业务上、订单上还算没有出现大幅度的减少，取得一定的成效。从收款的情况来讲，通过集团的努力和采取了诸多的有效措施，我们整体收款情况达到预期，所以去年在市场这么艰难的情况下，我们整个企业的经营还是很平稳，基本完成去年既定的目标。

　　今年从康利展厅的展示效果来看，取得了一定的业界认可，我们会加大推广这些优良品种的力度，通过后期体验馆的营销来深入更多高端项目。整体的业务增长我们很难去做准确预判，有一点可以肯定的是材料行业的销售一定会跟着整体的房地产市场的变化而变化，但是我们对达成目标还是有信心的。今年的市场即便房地产仍保持目前的这种低迷状态下，通过我们的不懈努力，专注经营，坚持走高端市场的品牌方向，加上目前已经经营较多的优良品种，随着整体团队的成熟和提升，2015年会是值得期待的一年。