石材大板库的建立 提升竞争力

　　新浪地产：也就是说，其实我们是在体现这种工程方对我们一个全新的认知或者是说对石材行业的全新的认知。那么我们针对设计师去做了石尚空间这样子的项目，那么对于最终使用的甲方毕竟他是决策者，最终的一个拍板的一个方向的话，对于他们的知识的培育或者说一个认知，我们有没有一些努力或者有没有给他什么样的建议呢？

　　曾志晖：康利石尚空间就是在做这个事情！刚刚启幕的石尚空间大板陈列库是市场上最为常规的一种仓储式展示销售，通过最简单的产品陈列提供给甲方及消费者一个选择。我们会加快速度建成顶级石材体验馆，对于甲方来讲，体验馆将会提供一个更为直观的参照。因为即便再优秀的设计师设计出来的也仅仅是一个视觉模拟设计，通过效果图的表现来尽可能贴合实际呈现的效果，实际上效果图和实际完成后的结果还会存在很多的差异，这些都是甲方在承担的风险。所以借助体验馆的直观参照，将会在一定程度上减少可能的差异，而降低材料设计风险。

　　新浪地产：就是最后一个方向，关于房地产公司这一块，您刚刚也说到我们其实也一直在努力，一直在提高他们认知，包括建这个大板库、体验式的项目。刚刚也说到我们去年做了很多介入国内很多高端的项目，那么我们去年介入的高端项目，有没有一些比较惊人的案例，他们大概在用了我们哪些产品在哪些项目，这些项目分布在哪些区域为主呢？

　　曾志晖：这些我觉得还是暂时先不说，等项目最终做完了，可以再来跟大家分享。现在这个行业有太多的不确定性，很多高端项目刚开始我们跟设计师沟通挺好的，也取得了甲方的认可，但遭遇到去年房地产行业的调整，整体市场面临很大的挑战，因为预算等原因有些很好的设计方案都不得不做调整，很是遗憾。

　　新浪地产：最后一个问题，就是说我们今年康利的目标是怎样？去年可能会有一个什么样的目标？去年我们这个达标率情况，去年的业绩完成情况，还有今年的话大概是想做到一个什么的程度呢？什么样的目标呢？因为很多企业都在收缩，前些年包括12、13年其实增长并不大，可能大概就是两三个点这样一个慢速增长，但他们比较看好15年。那么对于我们康利来说去年和今年的这个业绩，或者说有什么样的情况？

　　曾志晖：去年应该是石材行业很艰难的一年，我想不仅是康利，不少石材企业特别是中小型石材企业都面临生意惨淡，有些歇业的歇业，转行的转行了。生意做得越大也不见得越好，到了去年的这种情况，收款的风险也跟着加大，营业额做得越高风险也就越高。我们去年整体来讲在业务上、订单上还算没有出现大幅度的减少，取得一定的成效。从收款的情况来讲，通过集团的努力和采取了诸多的有效措施，我们整体收款情况达到预期，所以去年在市场这么艰难的情况下，我们整个企业的经营还是很平稳，基本完成去年既定的目标。

　　今年从康利展厅的展示效果来看，取得了一定的业界认可，我们会加大推广这些优良品种的力度，通过后期体验馆的营销来深入更多高端项目。整体的业务增长我们很难去做准确预判，有一点可以肯定的是材料行业的销售一定会跟着整体的房地产市场的变化而变化，但是我们对达成目标还是有信心的。今年的市场即便房地产仍保持目前的这种低迷状态下，通过我们的不懈努力，专注经营，坚持走高端市场的品牌方向，加上目前已经经营较多的优良品种，随着整体团队的成熟和提升，2015年会是值得期待的一年。