导语：

　　在武汉地产界，沈秋实是个资深的操盘手。

　　2013年他创办朗策地产至今，短短两年不到，公司已自购写字楼，业务初显规模。

　　工作中的他是一个心思缜密，工作精明干练，对事业不断追求，喜欢创新和挑战的人。

　　而平时里他会把更多的精力放在了看书上面，各类书籍他都喜欢涉猎。

　　近日，新浪乐居“我不是大佬”栏目对朗策地产创始人沈秋实进行了独家专访。与之探讨行业发展，分享其创业故事。

　　“我喜欢做一个身体力行的人”

　　2014年，沈秋实带领营销团队通过挖掘项目产品特性，创新营销模式，不断赢得市场口碑和影响力。其中不得不提到的是位于后湖板块的尚湖熙园，项目首期开盘正遇武汉楼市五一后降温，当天去化270余房源，销售额达2.2亿，并连续多月销售业绩引领后湖板块，他提出的“代表后湖成为武汉宜居标杆”更受到了广泛关注。

　　他将这一切归结为自己的工作理念“管理者做事必须身体力行”。正是凭借超强的团队执行协作能力，他率领团队稳扎稳打，为武汉楼市奉献出不少精品楼盘。

　　“1%的人会按你说的去做，100%的人会按你做的去做。”这是采访过程中沈秋实所讲的一句话。他要求每个管理者在下达任务时，要亲自为员工示范这个事情该怎样去做，即便是小小的楼盘沙盘解说词，他都会要求每一位经理掌握并能为员工示范。他正是用“身体力行”的领导风格，在不到两年的时间里，取得了一系列的卓越成绩。

　　创业需要有信心和勇气

　　就职于大公司、有稳定且高薪职位，这并未能阻止沈秋实那颗想要创业的心。2013年11月，他辞去了武汉一大型顾问公司事业部总经理的职务，毅然投入到创业大军中。

　　“其实，我当初的想法很简单，就是觉得需要创业，并不是为了赚快钱，而是换一种自驾游的心态去工作。”于是，自己开始在朋友腾出的不到四平米的办公区里开始了新公司的办公。幸运的是凭着自己十多年的操盘经验和良好的人脉口碑，他很快接到了项目，公司正式起步了。如今，在自己与合伙人的共同努力下，公司团队已发展至四十多人，业务范围涵盖销售代理、策划顾问和招商代理等，事业版图也从武汉拓展到周边城市。

　　“今年，公司会参照互联网公司的人力定级和分享模式，重新构建公司的组织架构，实现业务化和公司化的双线并重。”沈秋实很笃定地说。

　　谈到未来公司发展方向，他的回答让人不得不佩服，思维方式很超前很有个性。

　　“我们会坚持走业务化和公司化的并重的道路，在这个过程中，我希望能把团队的核心成员培养起来，给他们公司的股权，与他们共同发展。朗策的企业文化是尊重、服务和成就，持续不断的在公司每一个个体的价值体现上进行关照，不断实现人的资本升值”他接着补充道：“我希望在40岁之后做与钱无关的事情，比如圆自己的写作梦，写长篇小说，陪陪家人，距离实现目标还有不到五年的时间，因此，我希望公司更快执行分享的机制，要做的事情还有很多。”

　　其实，创业两年不到的他，在外人眼里，无疑是成功的。

　　但他认为，作为一个创业者来说，自己还只是起步阶段。“我觉得只要有充分的信心和勇气，在遇到问题时能积极思考解决办法，未来我们会做的更好。”沈秋实对公司的发展充满期待。

　　去中介化是行业发展总体趋势

　　作为一个地产圈80后精英，沈秋实亲身经历了武汉房地产市场的多次震荡。在他看来，目前，开发商的盈利能力正在逐步下降。“随着房地产黄金期的过去，微利或者薄利将成为常态。对房地产营销领域来说，需要紧快赶上时代变革的步伐，避免在行业洗牌中遭受淘汰的命运。”他告诉笔者，今后房地产行业的营销比拼更多的会体现在快速决断能力上。

　　在房地产项目的营销环节上，顾问代理公司是重要的参与者。但如今开发商的盈利能力正在逐步下滑，未来顾问代理公司将如何发展?

　　谈及顾问公司未来的发展趋势沈秋实表示，未来代理顾问公司需要更多的去直面终端消费者。对此，他建议采取扁平化的管理方式，减少行政管理层级，缩短发现问题和解决问题的时间，实现快速决断，加强小范围单元的决策和执行能力，“简言之就是去中介化”沈秋实说道。这也是未来朗策地产发展的方向。

　　笔者手记：

　　他的一席话这容易让人想到一些传统企业，自认为对行业足够了解，而不愿意去改变自己。当中国楼市调整大潮汹涌来袭时，仍然按照过去的规律去做事，会让企业越来越跟不上时代的步伐。沈秋实的做法印证了一句名言：不断变革创新，就会充满青春活力;否则，就可能会变得僵化。