互联网时代家装的终极模式---一站式F2C模式

　　家装行业同质化严重

　　2014年随着大环境的不景气，广大装企生意日益难做，大家都在拼价格、拼营销，拼材料、拼施工，拼来拼去也拼不出一条出路来。究其原因是同质化竞争严重，走遍全国可以看到大江南北基本都是半包模式和套餐模式，模式的雷同是生意难做的根本原因。

　　商业模式创新是唯一出路

　　面对困局家装公司该如何改变？德鲁克说过：“21世纪企业之间的竞争，已经不是产品与价值之间的竞争，甚至不是服务之间的竞争， 而是商业模式之间的竞争！” 没有好的商业模式，企业就不会有出路。商业模式的创新已成家装企业的唯一出路。一个好的商业模式必须是自己能够复制自己，别人很难复制你；必须是有控制力和定价权；必须是能收入倍增、盈利倍增；必须是革命性降低成本；也必须是要能结合互联网时代的趋势。

　　互联网时代的趋势

　　O2O：这个大家已经耳熟能详了，家装本来就是一个天然O2O的行业，online部分起到了传递价值，为线下导入流量的重要作用，这是每个装企必须重视起来的部分，但是这部分在大多数装企意识到后也日渐同质化了。移动互联的营销目前还有机会。

　　一站式：免费是商业模式现在到处都是，免费的本质就是交叉补贴，就是把别人赚钱的产品免费，利润递延到自己后续的核心产品上。玩免费模式的前提就是要做一站式模式，例如一站式装饰公司的经营项目包含：设计+基础装修+主材产品+全屋定制家具+厨电+软装等等。传统的半包公司靠基础装修和设计赚钱，经营产品单一，一站式公司可以把设计免费、基础装修零利润，完全靠主材等后续产品盈利，甚至主材都可以不赚钱去PK套餐公司，靠全屋定制家具等后续产品盈利。

　　一站式模式更加符合客户的消费需求，其实家装消费者要的不是材料和基础装修，要的是一个完整的家，因此一站式家装模式代表未来的家装趋势。

　　F2C：就是产品从工厂直接到消费者手中，一种颠覆传统供应链格局的新模式。互联网时代最主要的趋势就是“去中介化”。天猫、京东无一不是去掉了产品代理商和商场环节，颠覆了传统供应链结构而获得飞速发展。去中介化的趋势和力量，深刻地改变着传统的交易模式，当用户和企业之间的沟通愈加便捷、直接和低成本时，营销传播的方式必然发生剧变。哪个行业“去中介化”了，哪个行业就会被重新洗牌。

　　目前在家装行业，材料工厂和消费者之间有太多的中介(如下图)

　　这么长的链条造成了建材产品的价格高昂，建材产品到消费者手里时平均价格是出厂价的3.5倍。40元/m2出厂的瓷砖到了终端消费者手里变成200元/m2也是很正常的。

　　后互联网时代必定要消灭更多的中介，家装公司未来要主动的拥抱F2C的趋势，而不是被当做中介被去除。

　　一站式F2C模式对消费者有什么好处？

　　1、    一站式模式让客户更省事，能省下大量的时间和精力去做自己更喜欢更擅长的事。

　　2、    F2C让客户节省30%左右的装修成本，在追求性价比的今天极大地满足了客户是需求。

　　3、    消费者从此可以不必吃“套餐”，完全可以在明码实价的环境下从容点餐，透明消费，满足个性化需求。

　　一站式F2C模式对装企有什么好处？

　　1、模式门槛高很难被模仿，装企一旦掌握了一站式F2C模式便可以摆脱同质化竞争，在互联网时代占领竞争是制高点。

　　2、装企从此有了材料方面的控制力和定价权，从此可以摆脱“比价”的漩涡。可以获取更大的利润。

　　3、可以通过免费的商业模式，通过交叉补贴的方式干掉其它模式的竞争对手。

　　一站式F2C模式是互联网时代的家装终极模式

　　做企业“不同”比“更好”更重要，选择比努力更重要！好的商业模式可以让你“不同”，获得差异化竞争优势。在原有模式的基础上试图做得“更好”是没有出路的，设计更好、施工更好、营销更好这些在移动互联时代都不能让你脱颖而出。诺基亚被苹果给干掉了就是很好的证明。

　　马云说过：趋势绝对不会在等所有人都叫好的时候才来，而奇迹总是在不认可声中产生。

　　一站式F2C模式是包含宜家、ZARA在内的优秀公司都普遍采用的模式。是一种已经在其它行业被验证了的非常优秀的商业模式。

　　一站式F2C模式未来一定是互联网时代家装的终极模式。