万和发力南方采暖
近年来，南方采暖呼声渐起，南方采暖市场的潜力也日益凸显出来。研究数据表明，南方地暖市场将在未来数年内达到数百亿元的市场规模。嗅到南方采暖市场的“钱景”，国内外诸多致力采暖市场的厂家开始纷纷前来掘金。
据悉，“燃气具专家”万和也开始发力南方采暖市场，为探析万和的南方采暖市场的发展路径，9月4日在ISH Shanghai & CIHE– 2014年上海国际供热通风空调、城建设备与技术展览会上，中国房地产报记者专访了在广东万和新电气股份有限公司(万和，002543 .SZ)热能科技拓展中心热能销售部销售支持科经理付志兵。
中国房地产报：针对南方采暖市场的兴起，万和是如何开展市场布局的？
付志兵：针对南方采暖市场，我们万和基本已经全部布局好了，江苏、江西、四川、湖南、湖北等南方省份都有经销商和服务商了。万和从2010年开始就布局南方采暖市场，只是之前脚步比较慢，从2013年开始进展比较快，在一线二线城市已经有针对南方采暖市场产品的代理商了。此外，在渠道上，进驻国美、苏宁等卖场以及专卖店和体验店都建立起来。
南方采暖市场中壁挂炉用的比较多，目前万和壁挂炉的销量在整个万和所以产品销量中占比10%左右。
中国房地产报：南方采暖市场与北方采暖市场的差别在哪？针对南方市场，万和的工程和零售占比如何？
付志兵：南方采暖市场不像北方采暖市场是标配(强制要采暖)的，所以开发商不会说必须用壁挂炉，都由业主自选，这与北方采暖有很大区别。所以造成了在南方采暖市场中，以零售为主，工程很少。
由于行业特性，所以万和在南方采暖市场中也是零售居多，当然也有少量的小型工程，比如说我们在湖北的武汉、十堰等地承接了一些小型工程项目，特别是与开发商的合作我们也在积极地跟进。
中国房地产报：在南方采暖市场中，采暖产品的市场格局如何？
付志兵：目前在南方采暖市场的现状是，外资品牌领先国内品牌。以壁挂炉为例，在上海进口品牌的占比百分之八九十，国内品牌只有10%左右的份额。因为，最初很多国内企业都选择攻占前景广阔的北方采暖市场，而放弃了市场潜力很小的南方采暖市场，但外资品牌一进入中国就聚焦南方采暖市场，经过这么些年的耕耘重要占据了绝大部分的市场。
其实，内资品牌的产品与进口品牌现在的差异不会很大了，只是后者配置要高一些，性能要好一点，品牌知名度要高一点，但其价格也相应高比前者高3到4倍。以万和今年新推出的8000瓦的壁挂炉产品我们的售价8000多元，进口品牌要20000多元。
但最近几年来，由于国内品牌的重视和积极开拓，内资品牌在江苏、江西、湖南、湖北、四川等地已经能占到百分之六十的比例了，随着内在品牌的性价比的提高，其市场潜力也会越来越大，未来内资品牌壁挂炉的比重还将加大。
中国房地产报：近年来，空气源热泵在南方采暖中的应用呼声日益高涨，对此您怎么看？
付志兵：在南方采暖市场，空气源热泵对生活热水没问题，但对供暖有一定的问题。因为，空气源热泵加热速度不如壁挂炉快，一定的供热效果需要较长的时间，且加热效果不明显。
中国房地产报：万和以传统燃气热水器起家，发展至今已经有非常多的品类，请问万和各产品品类的占比如何？
付志兵：对于万和来说，传统热水器占了百分之七八十，新能源(太阳能，壁挂炉和热泵等)也能占到百分之二十左右。但是随着公司的定位，新能源未来要占到百分之三四十，这是后续的主要发展方向。
