科顺孙崇实：新技术抢占市场先机
7月17日，2014年防水展在上海世博展览馆开幕。众多防水企业携新产品、新技术亮相防水展，其中不乏各种亮点。科顺就携“机械化喷涂”和“蓝领秀”两项活动吸引了大量关注。广东科顺化工实业有限公司常务副总经理孙崇实在防水展上接受了新浪地产(微博)的采访。
广东科顺化工实业有限公司常务副总经理孙崇实
推陈出新做产品
新浪地产：科顺作为一家拥有18年历史的防水企业，拥有稳定的品质和口碑。在本次防水展上，科顺推出了哪些新产品和新技术呢？
孙崇实：科顺今年主打的就是新产品和新技术。我们首推的就是全方位的喷涂服务，通过机械化施工，大幅提升防水施工的速度和质量，同时因为机械化喷涂对于技术的要求，也提高了防水施工的门槛。新品方面，我们有一款非沥青基的反应型高分子自粘防水卷材，因为不含沥青，所以这是一款非常环保的产品。通过预铺反粘的工艺，可以直接在卷材上绑扎钢筋，浇筑混凝土。对比传统卷材，这款新品可以很好的提升整个防水结构和防水体系的稳定性。
新浪地产：防水行业推陈出新的速度也非常快，今年因为住宅产业化的需求，环保成为了防水行业发力的方向。科顺在产品环保方面还有哪些尝试呢？
孙崇实：建筑市场和房地产市场现在的确乱象丛生，防水行业也难免良萎不齐。随着人们对于住宅需求的提升，以及对于健康生活的向往，绿色环保必然是未来的趋势。科顺努力的方向就是让好的产品，获得好的运用。我们拥有雄厚的研发实力，保证我们的产品能后顺应行业的发展方向，跟上时代的潮流。
新浪地产：防水协会和零点调查公司之前调查发现，尽管防水企业做出了很大的努力，但国内住宅的渗漏情况依然非常严重，您觉得这种状况的原因是什么？怎样改变这样的现状呢？
孙崇实：前些天，在防水协会与新浪地产主办的防水沙龙上，我们也讨论了这个议题。零点调查的结果可以说触目惊心，对于一个防水人来说，这样的数据是相当耻辱的。但是防水是一个系统工程，防水的施工过程对于整个系统起着决定性的作用。因此你可以看到，科顺今年的展位和别人有所不同，不同建筑结构对防水产品性能的要求是截然不同的，“包治百病”的防水材料也是不可能存在的。就像人生病，需要对症下药，一种药就包治百病的一定是江湖郎中。建筑的不同部位，家装、屋面、屋顶、地下室顶板，这些区域使用的产品和施工工艺都不完全相同。科顺提供的，不是某个区域的防水产品，而是针对整栋建筑的防水体系。对于防水施工质量的问题，我们将会发布“蓝领秀”计划的招生启动仪式。蓝领工人是防水施工最重要的基石，同时也是知识水平、职业技能比较低的一个人群。想要提升防水施工的质量，科顺认为首先要把一线工人的能力提升上来。专业的工人在防水施工中有怎样的要求，加上科顺优质的产品，我们有信心在未来做好防水的工作。
新浪地产：您也提到了针对不同的部位，防水的需求各有不同。对于钢屋面来说，科顺有没有针对性的产品？
孙崇实：对于彩钢板屋面来说，它的自重比较轻，结构强度也不是那么强，自身也非常薄。对于保温、防水必然有不同的需求，常规的产品和施工方式肯定不适用。科顺针对这样的结构，有“冷屋面”系列产品。冷屋面顾名思义，它的热阻比较大，隔热效果比较好。我们的防水材料，如果满足这种需求，那么它将会有很好的保温效果。而且它可以外露、能够调色，能最大程度地减少彩钢板屋面的其他涂装层，减轻负荷，做到绿色环保的效果。
合作创新推服务
新浪地产：房地产市场正在经历一个调整阶段，您觉得未来平改坡等改造项目能否代替新建项目，成为防水市场新的增长点呢？
孙崇实：这几年房地产的发展非常快，对于国家经济的贡献非常明显。现在我们国家的城镇化差不多是53.73%，在欧洲已经超过了70%，新建住宅在未来一段时间内依然是防水行业发展的主要方向。但是新建住宅市场总会有饱和的一天，同时房地产也已经发展了20多年了，翻新的市场已近初见端倪，需要有合适的产品去适应翻新和维护的防水需要。比如平改坡，就是房地产市场的延生发展。去年，科顺也瞄准了这个市场，专门成立的维修堵漏事业部，并建立了“筑通”品牌，服务房地产维修补漏的市场。
新浪地产：这次防水展上，科顺牵手德国瓦格纳，提供全方位喷涂服务。将来防水行业会不会有多元化的发展呢？
孙崇实：与国外成熟企业的合作肯定越来越多，我们和国外很早就开始合作，他们拥有很多优质的核心技术，比如早先与美国维罗朗的合作。国外企业与我们的强强联手，也是对科顺的一种认可。其他小规模的防水企业，或许就没有资金引进瓦格纳这样全方位的喷涂设备。但科顺依然会做好自己的本职工作，不会过早涉足多元化发展。我们更专注于防水，18年的历史一直专研防水行业。
新浪地产：连续推出“全方位喷涂”和“蓝领秀”两个活动，科顺今天的发展势头也非常迅猛，能简单说一下科顺今年的发展愿景吗？
孙崇实：现在很多建筑的防水工期是非常短的，对于防水施工工艺的要求提升很快。我们推出全方位喷涂技术，吻合了这种需求。例如有面积为一万平米的工地需要做防水，运用传统工艺施工需要10天的工程，使用喷涂技术施工时间可以缩短到2-3天，无形之中就节约了时间，加快了开发商的工期节奏。比如万达，18个月就能建起大规模的建筑。这样快速的增长，需要有施工效率的保障。就今年上半年来看，我们在与许多开发商的合作中运用了机械喷涂的技术，施工效率获得了明显的增长。无形之中，让我们的业绩、品牌价值都获得了提升。现在，谁拥有了新技术，谁就拥有了市场。
新浪地产：防水是一个系统性工程，科顺如何从建筑设计的初期，就把控防水质量呢？
孙崇实：科顺不光是一家知名的企业，也积极地加入到了国家标准的制定之中，我们参与过11项国家标准和14项行业标准的制定。想要成为标准的制定者，我们首先要充分地了解建筑对于防水产品的需求。另一方面，由于教材的后置性，很多新材料新技术没有及时形成教材教学，导致设计师毕业做设计之后，很多防水的材料和技术已经过时了。我们会积极组织联系大量设计师做防水技术的交流。
新浪地产：防水市场的集中度还不是很高，科顺和东方雨虹等领军品牌，市场占有率也并不高。那随着房地产市场的调整，防水市场是否也会有集聚化趋势呢？
孙崇实：所有行业，最终的发展业态，都是领头的20%企业占有80%的市场份额。因为只有大规模的企业，才有足够的资金进行研发，占领产品和市场的至高点，超前地预估到市场未来的需求。科顺将努力地成为行业的引领者、净化者和教育者。
新浪地产：科顺与哪些开发商有合作关系？有哪些知名的案例呢？
孙崇实：前100名的开发商中，70%都和科顺有合作。比如：万达、恒 大、富力、碧桂园、保利等等。现在正在施工的项目有100多个，还不包括高铁、地铁车站等公共项目。
从科顺远大的愿景中不难看到，防水企业也有更多的思考，通过更专业的产品和服务，防水行业也能够打开新局面。
